2023社群电商爆品营销白皮书-TikTok for Business

TikTok for Business社群电商爆品营销白皮书01 爆品价值：重新了解与认识爆品02 爆品机会：社群电商助力爆品经营03 爆品洞察： TikTok 爆品面面观04 爆品策略：如何在 TikTok 打造爆品05 爆品展望：洞见爆品的长期价值目录00 前言2023 年是全球电商市场复苏的一年，也是崭新机会和激烈竞争齐头并进的一年。对于出海商家来说，避开“内卷”，找到更加创新和可持续的经营策略和营销策略打法，将变得至关重要。而“爆品”由于其品效兼备的价值，在新的出海环境下，将更加大放异彩，因此一份全面且崭新视角的爆品策略指南对出海品牌非常有参考价值前言研究目标⸺为何要做本次的爆品营销策略研究？行业背景“我的生意模式到底适不适合做爆品”“为什么我的品就火爆一阵，别人却经常 可以做出爆品常青树”全面剖析爆品的价值，帮助出海商家更加科学地认识爆品，进而了解如何更好地用爆品来赋能自身的生意经营价值认知“TikTok 的爆品到底有什么不一样”“那些在 TikTok 做起来的爆品甚至品牌，都长什么样子，是可复制的吗”描绘 TikTok 爆品画像，从销售表现、商业内容、原生内容等多个维度展现和分析不同细分行业的爆品机会与经验爆品洞察“我怎么才能够在 TikTok 上做出爆品，是否有成功经验或者方法指导”“我怎么通过爆品策略在 TikTok 上更长久地赚到钱”沉淀 TikTok 爆品的经营策略，形成具有指导意义的方法指南，帮助出海商家在 TikTok 上通过爆品更好地经营生意经营策略1本次报告中的爆品泛指所有在 TikTok 平台上被引爆的商品，具体包含三类：1.TikTok Shop 热卖爆品：在 TikTok 站内被种草，且入驻了 TikTok Shop ，直接在站内完成交易转化2.TikTok 站外引流爆品：在 TikTok 站内被种草，再通过落地页等形式引流跳转到站外完成交易转化3.TikTok 口碑破圈爆品：在 TikTok 站内被种草，形成口碑效应，影响更多用户自行去全渠道购前言研究范畴⸺本次研究报告和策略覆盖了哪些 TikTok 爆品？TikTok 爆品引爆过程转化渠道站内直接转化站内跳转站外转化站内种草，全渠道转化科学选品素材优化爆品打造过程有效投放TikTok Shop热卖爆品TikTok 站外引流爆品TikTok 口碑破圈爆品所有在 TikTok 平台上被引爆的商品2爆品泛指在热度和销量上远超同类产品的商品，涵盖了销售价值、传播价值、品牌价值、战略价值等四大价值爆品能够帮助出海商家应对市场竞争、用户洞察、跟品壁垒、发展规模等诸多经营痛点爆品能够赋能出海商家的多个经营环节，降低经营成本，提高效率前言研究发现⸺有哪些重要的研究结论和关键信息1. 什么是爆品，为何要做爆品？TikTok 社群电商指以 TikTok 全球十亿月活社群消费者为核心，依托全球海量沉浸式原生内容，多触点环绕式口碑传播，贯穿用户购物旅程的新兴电商模式不论是全球电商收入规模的倾斜，还是用户在种草和决策环节的青睐，社群电商都正在成为更加主流的电商模式2. 什么是 TikTok 社群电商，有何特征与价值？社群电商可以贯穿整个爆品的生命周期，在每个阶段全面助力出海商家打造爆品社群电商可以贯穿用户的完整购买链路，让爆品变得更合适、更可信、更便捷、更持久、更快速3. 为什么 TikTok 社群电商更适合打造爆品？TikTok 爆品除了在 TikTok Shop 完成交易或者通过落地页等跳转站外完成交易，还包括大量在 TikTok 引爆口碑和破圈转化，形成# TikTokMadeMeBuyIt 购买潮流的爆品TikTok 爆品的销售和传播价值可通过短期数据来及时观察，而品牌和战略价值则需要品牌主花更多时间去经营和验证TikTok 爆品在不同市场、不同行业，都有着不同的爆品机会4. 如何正确认识 TikTok 爆品？科学选品，结合 TikTok 平台洞察，做好选品前期准备，有效锁定爆品素材优化，目标人群 x 产品卖点拆解，并进行 A/B Test 测试 有效投放，优化基建/分阶段出价策略/保持测品频率逐步拉高 ROAS根据爆品的每个生命周期，逐一沉淀爆品打法5. 在 TikTok 如何打造爆品？用爆品扩张生意版图，实现有效的拓品思路和生意扩张用爆品打造品牌价值，快速建立品牌影响力用爆品驱动经营生态，打造能够持续和稳定运转的爆品经营战略6. 在 TikTok 如何更长期的经营爆品？3出海商家面临竞争激烈、用户分层、跟品成风、发展瓶颈等诸多经营痛点重新理解爆品价值，围绕销售价值、传播价值、品牌价值、战略价值，分别对应不同类型商家和不同经营环节，解决痛点01爆品价值：重新了解与认识爆品章节要点5出海商家面临的经营痛点面对竞争、用户、跟品、经营压力等诸多痛点，打造爆品不失为一个优质解法经营痛点与挑战竞争激烈，产品难突围“现在出海赛道越来越挤，销售表现不稳定，不知道怎么把 ROAS 做得更高”用户差异大，产品难破圈“对海外市场用户不了解，并且用户喜好越来越细化，不知道怎么影响更多的人”跟品成风，竞争壁垒低“费心费力做出来的品，刚上线马上就被跟品了，自己种树都让别人乘凉去了”经营承压，发展规模受限“企业经营压力大，发展遇到瓶颈，感觉很难把规模做得更上一层楼”爆品解法聚焦单品，引爆销售表现爆品价值销售价值传播价值品牌价值战略价值销售表现=高 ROAS +快速起量+稳定出单传播破圈爆品可以通过口碑实现破圈传播，让不同群体消费者都产生兴趣，进而带来超预期的长线回报加强品牌建设差异度：用爆品的声量强化消费者认知心智，让产品具有可识别性，在众多跟品中脱颖而出忠诚度：用爆品的直接体验培养消费者的品牌忠诚，筑造品牌壁垒,不轻易被模仿者带走对内：降本增效用爆品减少库存压力，形成规模效应，聚焦生产和物流资源，提高供应链效率，降低成本对外：提高客单+品类扩张借爆品提高品牌溢价，并摸索出最合适的品类矩阵，沿袭品类脉络有序扩张，稳定建立生意版图6重新认识爆品的价值要用爆品解决经营痛点，首先需要从四个方面来重新认识爆品的价值爆品的基础条件，是高于品类平均水平的销量和 ROAS 表现，并且通常能做到快速起量，稳定出单爆品是突出的销量表现销售价值爆品通常伴随着突出的声量表现，能够引发消费者广泛地讨论和相互分享，形成良性的口碑效应爆品是被广泛讨论的传播声量传播价值爆品正在成为越来越多商家建设品牌的建设品牌的新途径，将商品层面的海量关注和好感，转移到品牌层面，实现真正的品效合一爆品是品牌建设的加速器品牌价值爆品正在逐渐成为一种具有竞争力的经营战略，通过战略层面的系统规划，包括供应链建设、消费者洞察等，以更好支撑有计划的、可持续的爆品产生，实现更稳定的爆品表现和商业增长爆品是一种生意经营战略战略价值随着全球电商市场的蓬勃发展，中国出海商家也在不断迎接机会和拥抱变化，在生意经营上也有着越来越多的创新。而爆品不仅仅只是一个产品的爆款现象，也可以作为经营解法，帮助出海商家去克服痛点、抓住机遇。企业需要重新认识爆品，从销售价值、传播价值、品牌价值、战略价值四个方面，去认识爆品在生意经营上更多的可能性7爆品对不同类型商家的价值商家可以针对自身经营现状，用不同的策略方法发挥爆品价