2025年B2B内容营销白皮书

2025B2B内容营销白皮书南京弟齐信息技术有限公司前言2025年，MarketUP仍然持续更新《B2B内容营销白皮书》… 白皮书来源：MarketUPMarketUP正在进行持续的内容营销创新和实践，并将过往的方式方法、执行效果逐一拆解给大家。这次，我们着眼于“ABM+内容营销”、“AI+内容营销”、“生态联动内容营销”以及“内容营销中心的建设”四部曲。当然，温故知新，我们也将往期两本内容营销白皮书的重点方法与侧重点梳理出来，方便市场朋友们回顾。Ø AIGC融内容营销、视频化表达内容行业内容、官网SEO转型内容SEØ 内容营销变迁、B2B内容营销现状、战略布局、渠道内容策略、复盘框架类2600+次下载实战类2800+次下载前情回顾# One2025年B2B企业在内容营销现状和核心诉求012025 B2B内容营销现状02# Two03# Three如何搭建好B2B内容中心04# Four05# Five内容营销和生态打造结合不管是ABM、还是内容营销，都必须先有内容中心06# Six内容效果追踪、投产分析内容营销如何监测内容来源、内容质量等，从而进行投产分析07# Seven探究B2B企业2026年内容营销新方向与推荐白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP2026年内容营销的趋势展望目录探讨ABM营销中不可忽略的个性化内容营销再次探讨AI与内容的结合AI大模型如何帮助企业实现内容营销效率提升ABM个性化内容从撒网到狙击是什么，让你的内容发力*10倍？第一章B2B内容营销的现状与变化白皮书来源：MarketUP2341AI工具成为内容生产的核心GEO作为SEO的迭代升级应运而生。不是海量投递，而是精准触达让转化在润物细无声里产生。生态联合内容制作、宣发， B2B也要储备KOL 、KOC。渠道碎片化、内容类型多样化，急需跨平台整合参与数字生命周期管理。2025年，B2B内容营销发生哪些变化？精准个性化旅程内容设计AI+内容运营/GEO生态深度联动内容营销多渠道、多类型跨平台整合白皮书来源：MarketUP变化1：购买决策者期待超个性化的内容Gartner调研显示，B2B采购平均涉及11位决策成员（2025年数据），每个角色关注点差异显著（如技术团队重参数、管理层重ROI）。个性化内容可将转化率提升2.8倍（ HubSpot2025营销现状报告）。在过去一年里，营销领导者认为行业变化最大的是“更加注重客户及其与品牌的体验。”我们的调查显示，96% 的营销人员表示个性化体验推动了销售增长。—— 以上论断和调研数据来源《HubSpot2025营销现状报告》，如需阅读学习，可扫码下载。白皮书来源：MarketUP变化2：AI正在不断渗透到内容生产、获客需求中将近一半的营销人员注意到，购买者使用 AI 进行搜索已经对他们的网站流量产生了积极影响。虽然各个世代的购买者还没有完全转向 AI辅助搜索，但 31% 的 Z 世代表 示，他们在线上寻找信息时最常使用 AI 平台。超过三分之一的消费者希望在未来，AI 能在网络搜索方面发挥更大作用。 对品牌而言，在消费者所在的平台上，以他们喜欢的形式出现，至关重要。19% 的营销人员计划在 2025 年制定 针对生成式 AI 搜索的 SEO 策略。内容获客层面内容制作层面AI 在营销领域的主要应用场景包括：内容创作（例如使用生成式 AI 撰写文案或生成图像）、 利用 AI 进行调研或数据分析、与 AI 交流以激发内容创意，以及请 AI 协助学习如何编写 Excel 函数或排查代码等。 到 2025 年，营销人员计划利用 AI 将文本内容转化为多媒体活动，并创建 AI 代理（Agent） 来自动化从战略到执行的营销工作流程。以上论断和数据来源《HubSpot2025营销现状报告》白皮书来源：MarketUP变化3：内容与生态联合（KOL、KOC等）的价值点更高有 24% 的营销人员表示使用了网红营销；B2B 和 B2C 品牌都发现，粉丝量在1万至10 万之间的小型网红带来的效果最佳。与这些中小型创作者和网红 合作，能帮助品牌与新的受众建立信任，触达更加细分且紧密的社区，并让网红营销预算发挥 更大的效益。 营销人员指出，在 Facebook（28%）、Instagram（22%）和 YouTube（12%）上投放网红 营销的投资回报率最高。多数品牌会将 50% 至 74% 的营销预算花在网红或内容创作者身上。—— 以上论断和调研数据来源《HubSpot 2025营销现状报告》，如需学习阅读可扫码下载：变化4：多渠道、多类型内容跨平台营销整合对企业市场和市场而言，最受欢迎的内容形式是短视频，其次是图片。尽管用户的注意力似乎很有限，但当他们投入其中时，会观看访谈、收听播客，也会观看品牌和创作者直播的内容，因为他们觉得这些内容有价值且有趣。营销人员认为，带来最高投资回报率的内容形式分别是短视频(21%)、图片(19%)以及直播视频(16%)，并且他们计划在2025 年加大对这些渠道的投入。—— 以上论断和调研数据来源于《HubSpot2025营销现状报告》同时，还需开展本土化研究，以探索适合中国市场的内容形式。白皮书来源：MarketUP2025版内容营销白皮我们突出了如下亮点白皮书来源：MarketUPMarketUP B2B本土化内容营销白皮书4大核心ABM+内容营销AI+内容营销生态联合+内容营销B2B内容中心建设ABM+内容营销结合账户营销的精准性，通过定制内容驱动关键账户的转化。AI赋能内容营销，从GEO实践到AI制作内容，对齐信息差，让内容营销效率直线提升。联动领域伙伴，多方背书增强信任，让内容营销扩大声量，为生态建设埋下伏笔。搭建好B2B的内容中心，让内容储备丰富、内容链路清晰、内容效果可跟踪复盘。好策略配好执行，好执行配好工具。第二章ABM个性化内容从“撒网”到“狙击”白皮书来源：MarketUP2025年，为什么MarketUP更关注ABM+内容营销？ABM定义：Account-Based Marketing，基于账户的营销。ABM+内容营销VS传统内容营销：传统营销内容转化率低，缺乏个性化，内容与销售脱节。而ABM营销需要解决“做什么内容”、“做给谁看”、个性化的实践路径、渠道协作方式等。内容泛化传统内容营销—— “撒网”更加细分、精确 ABM+内容营销—— “狙击”归类少分类运营少做什么内容？ 圈选什么人群？渠道选择 销售协作少个性化路径少解决什么问题？转化路径选择如何协同销售？• 内容设计基础（解决"做什么内容"）• 个性化实现路径（解决"如何定制"）• 渠道与协作（解决"怎么传递"）• 优化机制（解决"效果提升"）VS白皮书来源：MarketUPABM+内容营销：核心特点是什么？ABM+内容营销，核心在于强调要基于客户画像细分、客户旅程拆分来进行个性化内容设计，经由有价值的传播路径，来实现内容的打开阅读效率增加。例如：分析客户的具体行业和职位，实现对其需求的判断，从而通过个性化邮件触达提高内容打开率，这份内容当中可以通过展现行业解决方案和客户案例从而提升内容的“可读性”。精准定位高价值客户账户找到那些高价值账户，开始瞄准、判断