巨量引擎本地连锁经营行业生意经-巨量引擎

生财有道·经营有方--巨量引擎2023年本地连锁经营行业生意合作推荐序3年疫情，连锁经营行业遭遇冲击，22年市场规模646亿，同比下滑-25%；随着23年疫情政策确定，行业复苏，预计23年市场规模735亿，同比上涨+14%。行业线上化升级、品牌价值凸显、市场开拓更下沉、投资安全更谨慎等特点逐步凸显。巨量引擎通过2023年市场分析、行业趋势，结合适配行业的产品组合、创新玩法，助力更多连锁经营客户从单一投放到多元经营，2023年生财有道，经营有方。3年疫情需求积压，随着2023年实体经济回暖，连锁经营行业市场规模预估增长+14%；且生意线上化率预估提升9%，行业复苏加速经 济 回 暖 ， 全 新 机 遇加盟行业市场整体规模加盟行业线上广告营销规模23年行业复苏，迎来新机营销线上化趋势显著提升预估提升212223735亿+14%趋势预估+9%2023年全国GDP预估增速5.5%VS2021年GDP增速：8.1%2022年GDP增速：3%数据来源：政府报告、行业公开报告，专家访谈，模型预估，中国销售业务平台-战略运营；预估数据仅供参考经历过疫情冲击，不确定的环境与用户，投资更加谨慎。相比高利润，安全性是当下从业者们更关注的问题挑战并存，投资更加谨慎数据来源：CCFA《2021招商加盟行业人群洞察白皮书》；行业公开市场调研轻量级、投入小项目成为优选60%投资者意向投资金额≤20w50万以上投资持续缩小仅占17%26.80%33.10%23.50%8.20%8.50%1-10万10-20万20-50万50-100万100万以上非首次加盟的创业者平均比较3.5个品牌3.5 个97%投资者更看重加盟后品牌方可提供持续支持的能力97 %数据来源：巨量引擎数据统计在巨量引擎，超6亿用户生活空间，1700万企业生意阵地达人、直播、搜索、短视频、图文等丰富内容生态，为连锁经营行业带来更多生意机会中视频时长持续拉升直播一半用户在观看搜索意愿持续走高图文用户占比7成短 视 频深 度 兴 趣 种 草直 播高 效 成 交 场商 城稳 定 中 心 场搜 索需 求 精 准 匹 配40%+2倍搜索PV增长抖音中视频消费时长占比30倍3.2倍过去一年抖音电商GMV是同期的生活服务业务平台GMV增长更丰富内容生态，更多生意机会营销和经营一体化，助力生意稳健增长广告流量根据经营场景和自然流量协同打造广告产品连锁经营行业，布局巨量引擎更有效数据来源：巨量引擎数据统计，巨量算数，2022.12巨量引擎占据连锁经营行业线上营销渠道半壁江山市占比例创作者积极涌入（近半年+18%）在巨量平台发布连锁经营行业相关内容内容创作者近三千万用户在巨量平台获取连锁经营行业内容信息内容消费者近1年用户在巨量平台搜索连锁经营行业月均量级+50%月搜索峰值餐食加盟房产家居建材加盟酒加盟食品加盟饮品烘焙加盟生活服务加盟生活用品加盟其他招商加盟连锁经营行业细分赛道21年占比22年占比-5%+2%+12%+18%-5%+2%-4%+1%数据来源：巨量引擎数据统计细 分 赛 道 更 加 多 元 化赛道更细分品类更多元人群更精细数据来源：巨量引擎数据统计23年哪些横向品类拓展，重点推荐基于平台高互动量内容+搜索热词+加盟库投放数据推荐23年拓品方向热门品类推荐赛道生活服务加盟餐食/食品/饮品烘焙加盟酒加盟房产家居建材加盟白酒红酒啤酒集成墙板家装建材门窗全屋定制瓷砖智能家居美肤家政家电孕产护理休闲娱乐宠物养发中式美食小吃快餐奶茶果汁咖啡面食粥点卤味烧烤火锅男52%女48%抖音连锁经营行业用户性别18-2324-3031-4041-5050-抖音连锁经营行业年龄分布「抖音上」31-40岁男性是连锁经营行业主要关注用户数据来源：巨量算数，2022.12抖音连锁经营行业用户兴趣用户占比TGI8590951001051100%5%10%15%20%25%30%一线新一线二线三线四线五线抖音连锁经营行业用户城市线分布目标覆盖人数占比TGI数据来源：巨量算数，2022.12「抖音上」连锁经营用户主要分布在三、四线城市，人群下沉对政策、时政新闻、运动兴趣倾向明显男74%女26%头条连锁经营行业用户性别18-2324-3031-4041-5050+头条连锁经营行业年龄分布「头条上」连锁经营用户成熟男性占比更高数据来源：巨量算数，2022.128890929496981001021041061080%5%10%15%20%25%一线新一线二线三线四线五线今日头条连锁经营行业用户城市分布目标覆盖人数占比TGI010020030040050060070000.0050.010.0150.020.0250.030.0350.040.045今日头条连锁经营行业用户兴趣分布人群占比TGI「头条上」连锁经营用户主要分布新一线和四线城市，更下沉对酒水、客厅家电、出行方式关注度较高数据来源：巨量算数，2022.12更多生意基于市场机会，总结盈利公式招商收入供应链收入+连锁经营行业客户收入规模= （ *有效率 × *线索量 × *客单价 ）*降本增效**多维拓客*[获 客 量×客 单 价]+经 营 模 式 拓 展线上布局*价值提升*场景拓展人群拓展巨 量 云 图 — 持 续 沉 淀 全 局 数 据 资 产，科 学 助 力 长 效 经 营「入门阶段」目标：提升基础能力开启线上获客日均投入300+「成长阶段」目标：扩大获客场景持续提升获客规模日均投入5k+「拓展阶段」目标：拓展生意模式项目/品类进一步扩张日均投入3W+升级进阶B&C 双开品效销生意增长一体化飞鱼×优选表单有效性是基础，重中之重加盟库「广告+商品」找人更优UBL自动化工具提跑量星图扩内容人群破圈线索直播自然+广告协同搜索扩新流量从「单一」到「多元」，连锁经营行业23年「生意经」升级「入门阶段」基础是重中之重，提升获客质量和效率飞鱼外呼x优选表单，提线索质量加盟库，「广告+商品」找人更优UBL，自动化工具稳成本提跑量连 锁 经 营 行 业 营 销 链 路线索收集线索跟进-电销链路为主线索转化建联客户获得介绍产品的机会客户意向初步确认曝光点击留资私域直播签约成交接通接通30s有效线索线下会销门店探访数据来源：巨量引擎数据统计表 单接 通 直 投0 s + 通 话优 选 表 单3 0 s + 通 话接 通 率 +6%～+19%成 本 -11%～-19%3 0 S + 通 话 率+ 1 0 % ～ 2 0 %重新定义“线索”从“表单”到“有质量的电话沟通”客户投浅看深，投放以浅层转化目标（占比96%）为主，但却更关注接通及后端成交数据75%-85%55%-60%6%-9%1.5%-1.7%曝光点击表单接通接通30s有效邀约到访成交“通话/外呼”数据是 优 化 沟 通 质 量 的 关 键曝光人群接通直投模型优选表单模型接通率接通30s率通话/外呼用户留资或接通30s反哺接通反哺线索成交提升更长的通话时间，更完整的通话数据，一定程度上意味着拥有更好的深入推进机会优化原理：广告主可以使用“飞鱼CRM”和“飞鱼开放平台”两种方式，实现数据自动闭环，将通话/外呼数据应用于模型学习EC/螳螂直接配置使用无需开发直接使用自研CRM/其他三方CRM飞鱼开放平台插件版