618大促活动及趋势营销盘点

克 劳 锐 指 数 研 究 院2023年618大促活动及营销趋势盘点克 劳 锐 指 数 研 究 院618核心观点提炼1、优化活动玩法，加大双边扶持力度，活动政策相继明牌只为提振消费信心2、大促作为短期流量爆发重要节点，平台借势倾力建设电商差异化IP特色3、内容平台继续完善“消费闭环”建设，传统电商寻求人货场的多样性发展4、大品牌领跑618，国货品牌蔚然成势，大健康/生鲜品类产品表现亮眼5、内容与电商边界渐融、平台与品牌向内发力、电商开始注重社会价值的创造克 劳 锐 指 数 研 究 院报告数据说明研究说明本报告主要研究2023年618期间：•传统电商平台（京东、天猫、点淘、拼多多等）、内容平台（抖音、快手、小红书、B站、微信视频号等）的相关618玩法策略、商家扶持政策、用户补贴以及活动期间预售/开门红等重要节点战报数据等内容；数据说明• 数据来源：除特殊说明以及第三方数据外，报告所提及数据均来源于该平台官方发布；• 克劳锐指数研究院监测数据：2023年5月1日-6月6日。克 劳 锐 指 数 研 究 院1618平台动态盘点2618趋势观察3618大促营销亮点目 录 contents克 劳 锐 指 数 研 究 院618平台动态盘点优化活动玩法，加大双边扶持，各平台开启618大混战PART 01克 劳 锐 指 数 研 究 院消费背景：增长是开年主旋律，网上零售持续增长奠定提振消费的基石/%2022年-2023年4月社会消费品零售增长vs实物商品网上零售增长数据来源：国家统计局。实物商品网上零售额增速始终高于社会消费品零售总额增速，1-4月，全国网上零售额增长10.4%，占社会消费品零售总额的比重的24.8%。2023开年，消费增长是主旋律线上消费持续拉动消费增长速度今年1-4月份，全国网上零售额44108亿元，同比增长12.3%，同比2022持续增长；2022年2023年2023年-20246810121-12月1-2月1-3月1-4月实物商品网上零售额同比增长社会消费品零售总额同比增长2023年线上整体克 劳 锐 指 数 研 究 院平台期望：对商家扶持、流量补贴，疫情后首次618被各平台寄予厚望超600亿流量曝光、23 亿红包为超 100 万商家带来百亿流量支持；淘宝上线淘宝好价节，为中小商家上线专属 618 营销通道。大盘10亿优质流量支持、减负增收，面向所有商家投入增加20%；参与百亿补贴的商品数量将达到3月的10倍以上。快手电商将投入100亿平台流量和10亿商品补贴；推出直播间大牌大补、商品预售两大核心玩法。抖音0坑位费用、亿级流量激励、多重价格补贴、全域阵地曝光；新上架入驻权益、部分类目0元入驻；商品卡免佣等。视频号618大促期间全场技术服务费率减至1%；5月11日起，视频号小店的商品卡片可以插入微信公众号。4月率先推出百亿补贴“数码家电消费季”， 并且为消费者提供“天天都是618”的购物体验，重新定义“购物节”。说明：各平台玩法、活动规则由平台官方公开内容整理。亿级补贴全域打通 天猫、京东拼多多化，百亿补贴活动齐上线618； 快手10亿商品补贴，抖音百亿补升级超级购凸显优价、好物；商家扶持 淘宝直播和李佳琦首次合作全域营销； 快手正式启动618购物节完善内容、泛货架的全域交易场景； 抖音&快手主推“商品卡”免佣，强化货架概念； 618期间，阿里妈妈推出「内容-NOAH计划」助力不同类型的商家；克 劳 锐 指 数 研 究 院淘宝好价-天天特卖聚划算直降-拒绝套路天天1元购淘宝上线淘宝好价节，为中小商家上线专属 618 营销通道，除此之外开设聚划算直降活动，拒绝套路，优惠可视化。京东3C数码千万低价爆款低价，享受30天保价家具家电以旧换新补贴至高20%，免费取旧京东生活服务京东养车立省不止30%... ...优惠叠加升级，多档次、高叠加，优惠最高达300-80 跨店每满减再叠加消费券，可享最高满300减80优惠 100-10，150-25，300-30，1000-100等多档优惠券满足用户多重购物需求参与618京东百亿补贴的商品数量对比3月份扩大近10倍优惠明牌：简化消费模式+优惠力度升级，各平台大促为刺激用户消费开启大混战取消定金以及其他复杂优惠活动，直接开设好物好价专区、1元购、9.9包邮等特价好物活动克 劳 锐 指 数 研 究 院淘系618战绩预览：跨境、直播、品类等全面开花第一波预售期开门红品类日第二波预售期5.265.316.36.156.14狂欢期直播预售首日：李佳琦Austin、香菇来了、蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝、陈洁kiki、林依轮等达人直播间交易额破亿；据天猫健康数据，今年618，多个品类商品预售金额同比去年实现翻倍增长。2000% 中青年体检成交同比增长超会员成交额破亿品牌数同比增长40%主流品牌占比超60%，运动户外品牌占比超70%天猫国际419个品牌成交额翻倍TVB淘宝直播破亿开门红战报克 劳 锐 指 数 研 究 院淘系：头部IP全网内容种草、内容型直播提升产品体验，旨在加速站内外内容基建5月31日晚天猫Apple Store官方旗舰店开启官方直播继苹果2020年宣布官方参加618大型促销活动后这也是苹果官方在电商平台的全球首次直播苹果官方的直播不同于其他直播间强烈的销售气氛。沉浸式体验、产品的使用讲解是直播所传达的重点内容。直播重产品、重体验内容IP合作、全网种草《所有女生的主播》618预热期自制综艺在B站播出，借助PUGC内容吸引用户关注《超级618小课堂》借助小红书种草势能输出最全购物攻略淘宝直播站内618系列攻略合集深化站内种草克 劳 锐 指 数 研 究 院京东：20周年相遇618，双节点为品牌大促提供高增长保障预售期开门红专场期高潮期5.235.316.156.3截至5月25日24点：人均购买预售商品数量同比增长超30%；县域及农村市场预售订单金额同比增长超40%。折叠屏手机销量同比增长超薄冰箱、破壁机等60个趋势品类预售同比增长特斯拉品牌充电桩成交额3C数码男装女装小米、华为等手机成交额同比增长均超100%整体成交额同比增长超120%美妆护肤150个品牌成交额增长超100%京东汽车整车品类成交额同比增长128%开门红战报克 劳 锐 指 数 研 究 院京东：头部IP联合抢救直播带货，健康与服务内容成新增长亮点预售开始大促前夜PLUS DAY 超级秒杀日超级直播日超级新品日百亿补贴日5.236.16.26.36.86.136.175月30日，交个朋友直播间官方公布入驻京东并6.18折卖房31日晚8点京东首播，单日销售额超过1.5亿人民币，累计访问人次超过1700万，高居京东直播热度榜达人榜第一名。京东健康互医问诊酷暑防晒指南现场健康、服务等新型消费成为增长新亮点据京东开门红数据披露：京东健康舒缓膏贴 品类成交额超去年全天；居家使用的 雾化器 品类成交额同比增长2.8倍；制氧机 品类成交额同比增长2倍；理疗仪 品类成交额同比增长超2倍；胃幽检测、上门胃镜检测服务、HPV检测等订单量增长超5.5倍。罗永浩三场直播与京东深度合作，力争盘活京东直播克 劳 锐 指 数 研 究 院抖音：继续深度布局货架电商，多赛道品类开始高速增长快手：首次以618购物节命