Nativex：TikTok Shop跨境电商增长宝典

01 TikTop Shop 市场概览02 TikTok Shop 跨境增长策略03 TikTok Shop 成功案例04 关于 Nativex01TikTok Shop市场概览迅速崛起中TikTok Shop六大市场齐爆发，持续赢得用户信赖Source: TikTok Shop跨境电商270%跨境GMV90%东南亚跨境GMV40%英国跨境平均交易客单价跨境全球市场跨境东南亚市场跨境英国市场2022年TikTok Shop跨境电商成交规模实现有力扩张，跨境GMV增长显著。2022年圣诞季期间跨境GMV对比2021年同期提升近270%。2022年上半年，东南亚开放跨境电商入驻，引领跨境新增长，全年GMV月平均复合增速实现显著提升。2022年，英国市场在GMV持续增长的同时，也进入了加速提质阶段，平均交易客单价同比增长显著。2022年，TikTok Shop跨境电商在新市场开拓、营销活动等方面重点发力，创下了一路高歌猛进的GMV增长趋势。规模质量齐头并进覆盖英国及东南亚2023年迅速崛起中TikTok Shop迈入高质量经营新时期Source: TikTok Shop跨境电商营销多节点爆发场域多样化驱动市场精细化运营「三大动力」提供确定性增长优质商家提速优质生态加持「 两 大 策 略 」 保 障 高 质 量 经 营平台将出台一系列扶持政策，提升对优质商家的扶持力度。在品牌冷启动、达人建联、商业化投流等重点方向，高质量商家和商品将获得更多的政策支持与曝光机会。优质商家提速将成为平台重点方向迅速崛起中印尼领先东南亚，英国在欧洲一枝独秀印尼, 54%越南, 12%泰国, 10%马来西亚, 9%菲律宾, 8%英国, 7%TikTok Shop全球分布占比2023年东南亚斋月大促期间126%GMV增长130%订单增长NO.4TikTok Shop印尼站买家数量在本土电商平台中占比重点市场：印尼（东南亚）NO.3第三大电商市场商品种类接受度极高机会市场：英国Source: TikTok Shop跨境电商市场解析消费者线上购买习惯已成熟，受营销活动影响大Source: TMO Group, Shopee, Worldpay, Ninja Van Group, DPDGroupl 对外国品牌接受度高l 价格敏感，偏好促销节点购物l 线上支付发展迅速，货到付款仍流行强烈偏好达人推荐&种草81%消费者购物决策受达人意见左右70%青少年用户比起明星更相信达人SEAl 购买前习惯多方比较商品质量&价格l 决策易受促销活动影响l 偏好灵活的线上支付形式受线上广告影响大34%为购买商品点击过线上广告31%消费者购物决策受社媒广告影响UK市场解析东南亚&英国电商畅销品类Source: Shopee, Amazon服装时尚电子产品及配件美容保健家居生活与家具玩具与游戏充值SEA美容个护母婴幼儿图书电子产品健身及配件UK生活刚需类商品是用户主动购物需求的源泉，此类商品在不同地区市场均拥有较高热度。各地区市场核心用户多为女性，在全球美妆产品大热的趋势下，大量变美周边产品受到各国用户的关注。刚需产品&变美产品市场解析东南亚&英国TikTok Shop机会品类Source: TikTok Shop跨境电商TikTok Shop 2023年Q1大盘数据显示，美妆和3C家电类商品投放消耗占比位居前列，成为大热品类，其他品类商品热度也有相应程度增长。在各类商品全面开花的大势下，因各地区消费者习惯与审美差异，具备增长潜力的垂类产品也各有侧重。美妆快消&3C数码东南亚英国美妆快消化妆品｜沐浴与身体保养｜护肤品美妆香水｜护肤用品3C数码耳机｜手机配件｜智能穿戴设备音频视频｜手机配件｜游戏机｜智能穿戴设备服饰鞋包女包｜凉鞋&拖鞋｜女士上衣｜连衣裙女士服装｜女鞋｜男士上衣家居生活厨房家电｜小型家电｜餐饮用品个护用品｜饮具｜厨房用具｜办公文具珠宝水晶黄金配饰天然/非天然水晶运动户外运动鞋运动和户外服装｜健身器材市场解析TikTok Shop2023全年电商节点助推生意新高峰Source: TikTok Shop跨境电商May.Jun.Jul.Aug.Sep.Oct.SEAUKJan.华人春节元旦Feb.情人节情人节Mar.Apr.春季大促开斋节复活节年中大促99大促返校季夏季大促Nov.双11大促黑五网络星期一Dec.双12大促圣诞节Boxing Day02TikTok Shop跨境增长策略全链路策略TikTok Shop增长发展周期解析店铺开设起量期选品测试新手村达到60天累计单量达到1000单各项平台绩效达标冷启动新手村ROI打正*新手村每日订单数存在上限 各地区市场上限不一商单起量全面大推精细化运营组建阵地提高成交率提高成交量实现稳定增长达人广场流量运营｜商品橱窗管理短效收割长效经营即时种草信息流投放市场调研｜用户洞察｜媒介匹配｜创意策划｜投放管理｜素材制作｜数据反馈场景种草达人营销内容趋势洞察｜达人筛选匹配｜内容创作｜素材剪辑加热｜数据跟踪｜舆论监控｜反馈报告心智种草官方账号&小店运营账号建设｜内容规划｜运营管理直播代运营&货品分销直播管理｜素材剪辑｜达人合作全链路策略Nativex 一站式服务：提供确定性增长全链路策略Nativex 定制化解决方案：贯穿增长周期店铺开设起量期冷启动新手村ROI打正信息流投放 - VSA达人营销达人素材投放达人素材加热商家素材剪辑投放信息流投放 - VSA达人营销达人素材投放品牌投放&运营人群包精准定向全链路策略TikTok Shop 增长“5步3段力”策略选品测品内容推广流量收割运营提升以科学的选品逻辑，筛选出最合适、最具爆品潜力的产品进入推广序列通过投放测试，进一步过滤出核心产品，给予更多流量加以主推结合产品卖点与平台生态，产出丰富创意内容，通过广告投放让用户种草在种草的基础上加深用户印象，多种策略辅助下临门一脚促成下单转化长尾运营中灵活利用营销节点与流量变化，最大化品牌势能，获得长尾价值蓄力发力合力准备阶段大推阶段运营阶段全链路策略借TikTok广告生态实现全链路营销提升品牌经营内部经营转化品牌阵地消费转化企业号TikTok Shop大促活动电商投放超品日品类日主题日电商广告转化组件外部高效引流跳转下载线索App Store官网电商高效触达用户激活达人连接视频挑战｜定制特效&音乐品牌任务模板挑战品牌贴纸品牌音乐挑战活动节日节点｜内容垂类话题赞助搜索专区垂类话题垂直资源品牌定制阵地 H5互动阵地丰富权益线上权益品牌植入｜专属展示｜授权投放开屏｜信息流｜搜索曝光产品TopView｜R&F｜Top Feed｜Search Banner品效销信息流投放策略VSA：短视频引流带货，激发用户购物灵感创意素材（带产品卡片）产品详情页下单页短视频展示产品卖点爆品视频素材复用至直播间引流，进一步促进转化Video Shopping AdsVSA 适配单品/多品等多样化的商品推广场景针对“商品详情浏览”、“发起结算”等用户购物流程中的关键行为进行优化电商消费场景优化搭配Lookalike人群包精准抓取转化意愿更强的用户定向加持广告ROAS配置“小黄车”电商锚点原生购物样式提高广告点击率组件设置提升转化品牌投放策略RnF