奥特曼玩具行业分析

奥特曼玩具行业分析2022奥特曼玩具行业分析张杨老师带你看品牌 解数咨询第127期报告奥特曼玩具专区行业&卡游品牌及店铺分析•奥特曼玩具专区行业：奥特曼玩具专区行业销量和访客从2021年开始有明显上升。该行业月销可达1.41亿元，行业客单价在80-90元上下波动。卖家数先增后减，卖家较为集中的月份在6-9月，10月后卖家数开始下滑，有交易卖家占比逐月递增，但至多也仅有7.5%。在用户近30天的搜索词中93%的人搜索品类词，用户更关注奥特曼这个IP。女性用户占61%年龄集中在30-39岁（宝妈），广东省用户更集中。TOP品牌中，在奥特曼玩具中，卡游与万代的地位不可撼动；TOP店铺中，卡游旗舰店从2021年11月开始进入并稳定在行业TOP2位置。•品牌背景介绍：卡游是动漫衍生产品中最具影响力的品牌之一，卡游（上海）文化传播有限公司具有以产品、内容、体验为核心的全产业链布局，致力于为年轻族群提供高质量、正能量、多玩法的卡牌体验。目前卡游已与国际、国内知名形象授权的合作案例已超过50项，其中最为突出的IP合作则是奥特曼的卡牌系列。•卡游旗舰店-店铺基础情况：该店核心品类是奥特曼玩具专区（占比60%左右），动漫挂件/文具其次，占比约30%，收藏卡牌/卡片占比10%，且逐月不断在缩减，直至2022年2月，仅占3.4%。由于SKU多，因此店铺价格带较为丰富，主要是50-150元和250元以上两个价格带占比高。卡游虽然为行业TOP品牌，但卡游官旗的市占率不高，仅有1-5%，双11期间可以达到市占率的波峰5%。店铺成交集中在大促月6月及11月，平销月成交仅500万元左右，大促月可达1000万元+。10月访客量最大，可见本店有在蓄水月追加投放的动作。从TOP单品上来看，该店铺2月份TOP10的单品中有8个单品是奥特曼IP的卡片，另外两个分别是斗罗大陆系列和火影忍者系列。销售金额最高的奥特曼卡片能够达到单月销量85.2万元的高交易，且该商品普遍获得了小朋友的喜欢，但部分用户觉得价格稍贵且存在怪兽卡较多奥特曼卡较少的情况。•流量结构：免费流为主，付费流量为辅；从2021年12月开始，付费流量的投入超过了免费流量，说明该店铺需要一定的付费流量投入才能够获得足够的访客数，而付费流量中主要由直通车带动，在免费流量中以手淘推荐为主，该店铺在CPS中还采取了部分达人进行逛逛的内容投放，但主要访客还是来源于手淘淘宝直播。•从交易金额上来看，免费流量占据了较多的比重，在免费流量中手淘搜索与淘内免费其他为主要的成交来源， 而付费的成交主要为直通车，从今年1月开始，店铺加大了对万相台的投入，在CPS的成交方面，淘宝客的贡献度大过了手淘淘宝直播。卡游品牌-社媒分析•卡游站外种草、带货都已抖音为主，且在种草方面获得了大量的互动量，在带货渠道的投放上，抖音的占比高达97.66%，在抖音的直播方面主要采取了小店播的形式，在达人的选择方面，该品牌偏好使用10万-100万粉丝的达人。该品牌主要使用了两个抖音账号进行社媒的推广，官方账号设有抖店，投稿视频以线下活动记录和奥特曼卡片科普及玩法为主。另一个官方赛事账号，主要投放关于卡游举办的线下赛事活动等内容，官方的抖店商品主要以IP分类，有奥特曼系列、叶罗丽系列、斗罗大陆系列等，销量最高的是奥特曼系列卡片。•卡游在B站的投放较少，但热度较高，在近3月中，每日的视频投放数不超过10个，但播放量较为可观，最高可达到251.1万播放量，其热度能达到如此程度是与平台的调性和IP的选择密不可分的，在B站上有着官方买下版权的42部奥特曼系列作品，和大量的二次创作视频、奥特曼科普视频和奥特曼作品吐槽视频。目录1. 奥特曼IP介绍2. 奥特曼玩具专区行业分析3. 行业代表品牌——卡游奥特曼IP玩具分析品牌卡游奥特曼系列，是日本“特摄之神”的圆谷英二导演一手创办的“圆谷制作公司”自二十世纪六十年代起推出的空想特摄系列电视剧、电影、漫画、舞台剧等作品。自1966年起至今，该IP的衍生作品多达百余部，其代表作品《宇宙英雄·奥特曼》最早于1993年由上海东方电视台引进中国，成为70后、80后和90后的童年记忆。奥特曼——日本三大特摄之一，56年经久不衰奥特曼——重要作品更新时点昭和时期平成时期令和时期奥特曼1966年 赛文奥特曼1967年 杰克奥特曼1971年 艾斯奥特曼1972年 泰罗奥特曼1973年 迪迦奥特曼1996年 戴拿奥特曼1997年 盖亚奥特曼1998年 高斯奥特曼2001年 奈克瑟斯奥特曼2004年 泰迦奥特曼2019年 泽塔奥特曼2020年 特利迦奥特曼2021年 201920202021202288.4795.903月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月客单价&支付转化率客单价支付转化率0.38亿元0.57亿元1.41亿元1.34亿元3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 1月2月交易金额&访客人数交易金额访问人数玩具/童车/益智/模型>儿童机器人/变形/人偶玩具>奥特曼玩具专区-2019年-2022年大盘基础数据奥特曼玩具专区行业销量和访客从2021年开始有明显上升卖家数先增后减，卖家较为集中的月份在6-9月，10月后卖家数开始下滑，有交易卖家占比逐月递增11.5万13.5万15.2万16.8万18.6万19.6万18.7万18.7万17.9万17.1万16.9万15.0万11.9万755086478776100469877111701091710171105791014810538954189236.56%6.39%5.78%5.96%5.31%5.70%5.84%5.45%5.92%5.92%6.23%6.35%7.50%2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月卖家数&有交易卖家数卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比玩具/童车/益智/模型>儿童机器人/变形/人偶玩具>奥特曼玩具专区-卖家数&有交易卖家数&交易卖家数占比（2021年2月-2022年2月）搜索词中93%的人搜索品类词，用户更关注奥特曼这个IP搜索词热搜排名搜索人数点击率支付转化率奥特曼卡片1709,93279.53%12.35%奥特曼2692,65478.95%9.05%奥特曼的卡片3513,74177.66%12.68%奥特曼玩具4388,14481.04%11.83%奥特曼的玩具5363,06676.20%13.83%卡片6314,19080.23%11.82%奥特曼卡册7213,55174.42%20.53%奥特曼变身器8176,23577.24%13.50%卡片奥特曼的9158,20877.53%13.05%奥特曼手办10140,8