新市井·过大年：2022年年货节营销趋势报告

磁力金牛磁力引擎!"# $%&!shixinjinguodanian快手金牛营销运营中心·营销策略中心出品磁力金牛磁力引擎磁力金牛磁力引擎随着疫情常态化，“云逛街”逐步成为疫情中主流的消费方式，以直播带货为代表的社交电商崛起，信任经济正在高速发展，快手平台的优势进一步凸显。近年来随着我国整体经济水平的提升，人们对生活质量的要求不断提高。快手年货节数据显示，21年年货节成交客单价明显提升，重金购年货现象的背后，是人们对商品品质要求的提高以及对直播电商信任度的大幅提升，其中休闲食品、新年服饰及美妆个护三大品类成交额稳居前列。作为直播电商的头部平台，快手将在2022虎年年货节持续发力，举办南北主播地区打榜赛，设置红包激励；上线新式投流工具，全面升级服务功能，助推年货节商家、达人实现大促销售爆发。本次报告内容基于2021年过往数据进行趋势分析洞察，出于隐私及数据安全的考虑，本报告部分数据经过脱敏及指数化处理。相关人群、货品偏好分析以期启示虎年年货节。磁力金牛磁力引擎逛市集磁力金牛磁力引擎年货买买买，老铁购物热情高涨2.7亿电商直播分享次数（次）121.4亿电商直播点赞次数（次）5.3亿总观看时长（分钟）8亿+用户领取品牌卡券（张）1186亿2021年快手电商Q1 GMV同比增长 220%数据来源：快手2021年第一季度财报；数据来源：以上为2021年年货节数据磁力金牛磁力引擎年货囤好运，释放消费能量一级类目销售排行服饰箱包食品饮料美妆个护家居生活珠宝钟表TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5二级类目销售排行女装个护清洁休闲食品男装玉石TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5三级类目销售排行面部护肤羽绒服其它女装方便食品白酒TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5数据来源：2021年1月4日-2021年1月30日快手年货节数据；!"# $ !%& $ !'( $ !%) $ !*+!"!#$$%& '()*+,磁力金牛磁力引擎家庭日常、餐桌场景类目消费增速高!"#$交易额增长189%交易额增长145%交易额增长62%坚果熟食腊味糖果巧克力%&'$(交易额增长424%交易额增长253%交易额增长204%海产礼盒蟹类虾类)*交易额增长60%交易额增长50%交易额增长50%交易额增长150%葡萄酒白酒洋酒啤酒+,-,交易额增长229%交易额增长140%耳饰棉/布/针织配件./01交易额增长132%交易额增长208%牛奶乳品饮料2345交易额增长182%交易额增长99%玛瑙珍珠6718交易额增长119%食用油穿新衣爱漂亮讲究吃数据来源： 2021年1月4日-2021年1月30日快手年货节战报数据；磁力金牛磁力引擎天南地北品质好物尽情卖广东省48.8亿山东省30.0亿浙江省28.8亿0102030405060广东山东浙江辽宁河北江苏黑龙江河南吉林北京数据来源：2021年1月4日-2021年1月30日快手年货节数据；!"!#$$%& -./012#"34磁力金牛磁力引擎各类主播成交额、粉丝数双丰收倩倩（时尚搭配）!5!6##!7活动期涨粉成交额涨幅爱笑的娜娜#"87#9:6活动期涨粉成交额涨幅雪姐三姐妹活动期涨粉成交额涨幅59!86;;7!"#$%&050100150200250300蛋蛋小盆友🦁夏宁·自强不息！猫妹妹🦁25号生日助农娃娃&鸭鸭羽绒服低价清仓77英姐广州护肤工厂瑜大公子朵拉朵尚❤李海珍猫七七🧧2月2年货节大萍子家时尚穿搭貂得衣皮草王主任3082021年年货节期间 涨粉数TOP10主播数据来源： 2021年1月4日-2021年1月30日快手年货节战报数据；!"!#$$%&'( )*+,-.#"/0磁力金牛磁力引擎品质购磁力金牛磁力引擎老铁消费观持续升级快手用户消费价值观认同度77%71%58%快手用户消费价值观认同度追求高品质的生活在力所能及的范围内消费最好的时刻关注兴趣领域发生动向、新出产品社交属性评判在乎购物后朋友的评价社交认同拥抱兴趣追求品质数据来源： CBNData xE快手平台用户调研；磁力金牛磁力引擎重金置年货，老铁消费实力凸显Louis VuittonCOACH中国黄金金条50g小米11 5G手机52度五粮国宾酒珍酿500ml蔻驰手提包ZH2166路易威登斜挎包ZH0804海尔滚筒洗衣机10公斤kg澳柯玛BCD-632WPNE冰箱束脚加绒运动裤（亲子装）D1373徐小米467.BJHC00868 羽绒服GMV 729.3wGMV2399.5wGMV1466.2wGMV1394.1wGMV 655.2wGMV 2311wGMV 655.2wGMV 673.3wGMV 1246.9w名牌包大家电季节服饰数据来源：2021年1月4日-2021年1月30日快手年货节数据；磁力金牛磁力引擎高客单价，消费空间、潜力大皇家天下一品夫人紫D皮草艺顺牌印度小叶紫檀二胡【大音希声】黄花梨木珍藏级挖筝新鲜海鱼拼搭礼盒微星 超龙GeForce'RTX'3090'SUPRIM'X'24GX显卡2021年年货节期间客单价 TOP 单品嘉兴广州深圳无锡杭州苏州南通2021年年货节期间客单价 TOP10 城市•老铁对于春节的重视与“慷慨”，体现在高客单价之上；•快手电商在以上一、二线城市影响力不断提升；•二胡、挖筝等小众商品的热卖，证明了快手平台用户巨大的消费空间和潜力；日常年货节订单数日常年货节订单额数据来源： 2021年1月4日-2021年1月30日快手年货节战报数据；磁力金牛磁力引擎置好物磁力金牛磁力引擎讲究吃磁力金牛磁力引擎女性低龄购买方便食品/蛋糕/肉铺女性中龄买生鲜/水果女性高龄买糖果调味品男性购买白酒滋补品18-23岁23岁-40岁41岁-50岁+18岁以上全龄段41岁-50岁+蛋糕肉脯方便食品水果生鲜调味品糖果滋补品白酒调味品糖果*TGI： 用于反映不同性别年龄用户购买各类不同类目美妆个护产品偏好的差异，TGI指数高于100，代表该人群对此类商品的购买偏好高于对全食品饮料类目所有商品的平均偏好；数据来源： 磁力数观《快手电商数据报告》，202106 ；磁力金牛磁力引擎30岁-40岁人群消费能力强18-2324-3031-4041-4950+生鲜/茗茶年龄分布生鲜茗茶0-1010-5051-100101-500501-1k生鲜/茗茶客单价分布生鲜茗茶茗茶消费分布普洱养生茶红茶铁观音乌龙茶花/果茶绿茶白茶黑茶其它茶酒类消费分布白酒葡萄酒黄啤洋酒生鲜茗茶酒类n 白酒消费占比最大，约70%，啤酒由于运输原因，占比最低，仅仅4%；n 31-49岁为酒类消费主力消费年龄段，消费能力与社会背景强相关；n 消费人群主要集中在男性群体，男女比例近7:3；n 从品类消费占比看，老铁们偏爱普洱茶和养生茶，占比分别为29.09%、22.99%。其次是红茶和铁观音；n 消费者以男性居多，31-40岁为主力购买人群，合计占比在45%；n 24-40岁人群占比超过半数，其中31-40岁人群占比高达40.5%；n 女性人群对比男性人群来说更多，占比58.1%；数据来源：快手公开大数据2021年1-5月； 《快手磁力数观2021电商数据报告》 ；磁力金牛磁力引擎休闲食品礼盒装及地域特产受欢迎2021年年货节 TOP100商品年货