2021年内衣洗衣液皂行业社媒营销分析报告

衣物清洁剂品类新势力细分赛道的后起之秀——内衣洗衣液/皂2 0 2 1 . 1 2品牌社媒营销分析报告目录C O N T E NTSPART 01衣物清洁剂行业发展与趋势PART 02内衣洗衣液/皂市场分析与洞察PART 03行 业 三 大 品 牌 研 究 与 解 析PART 01衣 物 清 洁 剂 行 业 发 展 与 趋 势-50%0%50%100%150%200%250%300%350%400%015000300004500060000750001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月抖音快手增幅数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.11 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，仅供参考 2021年 1-11月“衣物清洁剂/护理剂”社媒电商市场规模趋势分布（万）衣物清洁剂行业发展：2021年行业规模近40亿，市场持续快速增长，11月有所放缓从果集数据来看，2021年“衣物清洁剂”行业社媒电商整体呈直线增长趋势，1-11月“衣物清洁剂”行业市场规模（抖音+快手）销售额达39.5亿元，销量达1.48亿；其中，3月增速最快，环比增长373.76%，4-10月直线快速增长，月均环比增长16.5%；而11月有所放缓，较10月环比下降24.36%；在社媒电商平台的分布上，快手的增长有所放缓，抖音则是平稳高速增长；+29.50%+8.10%+15.56%+18.70%+11.13%+15.69%0400800120016001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月留香珠内衣洗衣液/皂衣物除菌剂衣物柔顺剂0800016000240001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月常规洗衣液洗衣凝珠特殊材质洗衣液洗衣粉数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.11 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，仅供参考2021年1-11月“衣物清洁剂/护理剂”细分品类社媒电商规模分布（万）2021年1-11月“衣物清洁剂/护理剂”细分品类社媒电商规模分布（万）行业细分品类分析：内衣洗衣液/皂成为继洗衣凝珠、留香珠后，单月销售额破千万“内衣洗衣液/皂”持续增长，单月销售额破千万Ø 在“衣物清洁剂”行业体量较大的几大细分品类中，常规洗衣液&特殊材质洗衣液一直处在市场体量的前列，值得关注的是，洗衣凝珠的市场体量及月销售额已经超过洗衣粉；11月，几大品类的销售额均呈现出放缓的趋势；Ø 在体量较小的几大新兴细分品类中，留香珠的体量最大，月均销售额在800万左右；内衣洗衣液/皂稳步直线增长，11月单月销售额破千万；大体量市场新兴潜力市场洗衣凝珠留香珠内衣洗衣液/皂内衣洗衣液/皂11月：1028.8WPART 02内衣洗衣液/皂市场分析与洞察数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.11 以上数据均为预估值，仅供参考。 内衣洗衣液/皂市场发展：2021年市场规模有望超4千万，社媒电商市场热度不断攀升2021年1-11月“内衣洗衣液/皂”品类抖/快平台社媒电商销售额分布（万）020040060080010001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月抖音快手总GMV2021年1-11月“内衣洗衣液/皂”品类抖/快平台社媒电商市场变化快手抖音1月3月5月7月9月 11月1月3月5月7月9月 11月1月3月5月7月9月 11月1月3月5月7月9月 11月1月3月5月7月9月 11月品牌数店铺数商品数达人数直播数1月3月5月7月9月 11月1月3月5月7月9月 11月1月3月5月7月9月 11月品牌数店铺数商品数达人数直播数1月3月5月7月9月 11月1月3月5月7月9月 11月数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.11 以上数据均为预估值，仅供参考。 内衣洗衣液/皂市场分析：市场集中度较高，抖音较为明显，快手还处在较大竞争中TOP 1TOP 2TOP 3TOP 4TOP 5TOP 6TOP 7TOP 8TOP 9TOP 10抖音品牌EVERSHINE标奇植护立白惠寻南极人超能鹊约LAMPURE耀玥诚品市场份额50.54%21.07%6.19%1.94%1.49%1.19%1.13%0.55%0.54%0.51%快手品牌欧秀嫚南极人植护佳佰鲜美物语超能惠寻珂洛帝斯船牌奇靓市场份额13.23%13.19%9.39%4.37%4.19%3.94%3.93%3.63%3.17%3.12%2021年1-11月抖音/快手社媒电商销售额品牌TOP 1077.80%81.23%85.15%35.81%44.38%62.16%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%CR3CR5CR10抖音快手2021年1-11月抖音/快手社媒电商销售额市场集中度Ø 2021年1-11月，内衣洗衣液/皂的抖音社媒电商市场集中度较高，抖音社媒电商的CR3、CR5和CE10分布达到了77.8%、81.23和85.15%，其中，销售额榜首品牌EVERSHINE的市场占比就高达50.54%；Ø 而内衣洗衣液/皂的快手社媒电商2021年1-11月的市场集中度分别为CR3：35.81%、CR5：44.38%和CR10：62.16%；快手市场还处在较大的竞争中，销售额榜首品牌欧秀嫚&南极人的市场占比分别为13.23%和13.19%；数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.11 以上数据均为预估值，仅供参考。 内衣洗衣液/皂社媒电商：抖音增长势头强劲，抖音靠品牌自播，快手靠头腰部KOL达播Ø 从果集数据来看，“内衣洗衣液/皂”2021年1-11月社媒电商平台销售分布上，抖音的销售增长势头强劲，而快手趋于平稳；Ø 在带货方式上，抖音的销售主要来源于品牌自播（占比49.08%），KOL直播和视频分布占比29.41%和21.02%；而在快手上销售主要来源则是KOL直播，占比90%以上；Ø 在带货达人类型上，抖音销售主要来源于品牌号，占比49.58%，其次是尾部KOL，占比23.25%；在快手上，则是来源于头腰部KOL，分布占比47.75%及42.19%；快手抖音0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%尾部KOL腰部KOL头部KOL明星品牌号0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%尾部KOL腰部KOL头部KOL明星品牌号2021年1-11月“内衣洗衣液/皂”品类抖/快平台社媒电商各KOL类型销售额贡献分布数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.11 以上数据均为预估值，仅供参考。 内衣洗衣液/皂店铺分析：抖音旗舰店/快手C店销售贡献超70%，双双霸榜TOP30.00%10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00% 90.00%外部店集合店C店旗舰店2021年1-11月“内衣洗衣液/皂”品类抖音店铺销售额占比分布12.70%074.18%13.12%0.00%10.00