数据时代，小红书品牌投放增长的奥秘

数据时代，小红书品牌投放增长的奥秘KOL投放模型、内容种草策略 千瓜数据项目负责人吴磊千瓜品牌营销大会数据时代，小红书品牌投放增长的奥秘吴 磊 千瓜数据项目负责人目录C O N T E N T S2021小红书品牌投放大盘行业生态多元化发展之下，美妆、个护、美食、母婴品牌种草意向强烈；小红书成为国内外品牌寻求增长的必争之地。01KOL投放模型透视品牌小红书投放从起步期-成长期-成熟期呈现出不同的达人投放策略，以腰初部达人投放为重心的橄榄形投放模型成为众多新锐品牌的选择。02品牌内容营销通过小红书关键词广场打扫深度捆绑细分品类赛道，打爆品牌单品，推进品牌声量。03千瓜品牌营销大会品牌投放大盘种草头部品牌占比千瓜品牌营销大会010%5%10%15%20%25%30%35%40%45%护肤母婴洗护香氛彩妆家居家装美食饮品服饰穿搭品牌榜TOP100热门行业占比品牌商业投放榜占比品牌种草榜占比热门行业投放占比千瓜品牌营销大会数据统计周期：2020.1.1-2021.11.11｜数据来源：千瓜数据品牌商业投放TOP3护肤：40%母婴：16%洗护：13%40%25%品牌种草TOP3彩妆：25%护肤：15%美食：11%品牌商业投放占比千瓜品牌营销大会数据统计周期：2020.1.1-2021.11.11｜数据来源：千瓜数据46%54%TOP100国内外品牌占比国货品牌国际品牌国 际 品 牌雅诗兰黛报备笔记：4700篇相关互动增量：508万魅可报备笔记：1445篇相关互动增量：336万兰蔻报备笔记：3236篇相关互动增量：320万国 货 品 牌PMPM报备笔记：932篇相关互动增量：305万谷雨报备笔记：1007篇相关互动增量：121万苏泊尔报备笔记：630篇相关互动增量：123万KOL投放模型透视品牌投放三阶段：起步期、成长期与成熟期的达人矩阵演变千瓜品牌营销大会02达人投放模型透视千瓜品牌营销大会明星头部达人腰部达人初级达人素人社交造势，快速引爆话题； 派发福利，玩转粉丝经济；带动话题，提升新品曝光； 直播带货，促成直接转化；反复传播，维持品牌热度； 垂直扩散，深度影响圈层；跟风晒单，形成社交裂变； 分享体验，沉淀品牌口碑；强力种草，巩固社交影响； 专业测评，加快带货节奏；不同层级达人投放目的50.82%23.99%17.71%5.09%1.57%柏瑞美-KOC铺量奠定品牌认知基础初级达人素人腰部达人品牌号头部达人知名KOL明星官方号橄榄形投放模型数据统计周期：2020.11.11-2021.11.11｜数据来源：千瓜数据千瓜品牌营销大会定妆喷雾占比互动量占比：0.45% → 0.57%同比增长：28.12%数据统计周期：2020.11.11-2021.11.11｜数据来源：千瓜数据0.00%0.20%0.40%0.60%0.80%1.00%1.20%1.40%1.60%1.80%11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月彩妆-底妆-定妆喷雾互动量占比变化起步期案例-柏瑞美02000400060008000100001200002468101214161820欧莱雅柏瑞美衰败城市植村秀魅可兰蔻玫珂菲定妆喷雾-热门商业投放品牌笔记互动总量TOP1笔记互动总量笔记均篇互动量（单位：万）达人投放模型透视千瓜品牌营销大会明星头部达人腰部达人初级达人素人16.02%9.20%27.84%44.42%逐本-层层递进形成社交裂变官方号品牌号明星知名KOL头部达人腰部达人初级达人素人中腰部达人垂类测评金字塔投放模型数据统计周期：2020.11.11-2021.11.11｜数据来源：千瓜数据千瓜品牌营销大会成长期案例-逐本卸妆占比互动量占比：3.49% → 4.34%同比增长：24.52%05101520253035404550020040060080010001200140011月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月品牌声量进入维稳阶段种草笔记篇数种草笔记互动量数据统计周期：2020年11月-2021年11月｜数据来源：千瓜数据0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%3.00%3.50%4.00%4.50%11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月护肤-卸妆-卸妆互动量占比变化（单位：万）成熟期案例-元气森林千瓜品牌营销大会数据统计周期：2020年11月-2021年11月｜数据来源：千瓜数据节点事件型营销引领流行爆文抢占搜索品类词种草+直播组合曝光相关笔记互动量：590万相关直播场次：120901020304050607005001000150020002500300035004000450011月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月日常声量维稳种草笔记篇数种草笔记互动量（单位：万）品牌内容营销内容测试、品牌合作内容策略、流量红利词挖掘千瓜品牌营销大会03内容部署千瓜品牌营销大会STEP1-内容测试1、用户感知度2、关键词匹配STEP2-品牌合作内容策略1、种草，提升产品销售额2、曝光，提升品牌知名度4 以词找词561热搜词排行榜2 品类大词3 竞品流量红利词流量红利词7 先射箭，再画靶关键词规划工具社区热点话题STEP3-7种流量红利词挖掘技巧千瓜品牌营销大会用户感知测试案例-亲爱男友用户舆情分析正面评论：36.22%中性评论：63.78%负面评论：0%内容关键词分析品类词：香水，占比62.62%品类词：淡香水，占比35.51%品类词：男香，占比23.36%数据统计周期：2021年9月1日-2021年11月月11日｜数据来源：千瓜数据千瓜品牌营销大会数据统计周期：2020年11月-2021年11月｜数据来源：千瓜数据内容关键词类型占比定妆喷雾品类词45.38%散粉品类词28.18%定妆品类词20.23%粉底液品类词10.22%不脱妆功效词8.34%腮红品类词8.28%眼影品类词7.72%关键词抢占细分品类赛道0%5%10%15%20%25%30%02000040000600008000010000011月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月商业笔记逐渐主导用户舆情商业笔记互动量商业笔记互动量占比关键词部署案例-柏瑞美关键词部署案例-逐本千瓜品牌营销大会深度捆绑卸妆油赛道笔记内容TOP100词云类型占比品类词：66%功效词：10%肤质：6%数据统计周期：2020年11月-2021年11月 相关热搜词近7天数据周期：2021年12月4-10日｜数据来源：千瓜数据千瓜品牌营销大会数据统计周期：2020年11月-2021年11月 爆文笔记统计：2021年9月1日-2021年11月月11日｜数据来源：千瓜数据内容策略品牌案例-野兽派双十一爆文笔记数据爆文率：1.78%图文：76%视频：24%欧阳娜娜笔记种草曝光李佳琦直播间带货转化家居装饰 14.14%家居家装合集13.87%香水9.76%出行攻略 6.43%美妆合集 6.09%其他49.71%笔记分类互动量占比内容部署千瓜品牌营销大会关键词场景化搭配案例分析品类词：气泡水品牌词：元气森林场景词：夏日、冰凉清爽、简单快手