2021小红书品牌投放研究报告

小红书品牌投放研究报告艺恩出品 2021年20212012021小红书营销概览典型品类分析0203案例分析-头部/新晋/小众品牌04投放模型及营销节奏13012021小红书营销概览142021WILL未来品牌大赏小红书希望通过WILL未来品牌大赏勾勒出“未来品牌”的模样，4位创始人也各自表达了对“未来品牌”的定义，他们的一个共识是，能够穿越时间周期的“未来品牌”，一定能够不断满足不同阶段的消费群体需求，不断迭代，提升自我。参与第二届“上海夜生活节”联动式新种草时代：推出一系列线下活动，并在站内上线主题内容“夜行动物在哪里”，展示上海及全国潮流夜生活地标，带领网友打卡“种草”热门夜间活动。.“风·潮”新秀场小红书首次举办“博主时装秀”，秉承“风潮由我，无可定义”的时尚态度，通过40位小红书博主对时尚流行趋势的个性化表达和引领，把小红书的时尚态度传递给大众，助推国内新时尚品牌。.以「当虚拟人走进小红书，全球新品首发上身」为主题，布局虚拟偶像矩阵。不会塌房、不会衰老，形象百变，符合年轻人追逐新潮文化的虚拟偶像，是小红书对潮流生态版图的一大探索。发布“潮流数字时代”9月12日，小红书平台官方发布《11.11“种草-拔草”商家投放攻略》，以品牌为发端将品牌营销分为“蓄水、冲刺、拔草、返场”四个节奏动作。并在11月阶段持续进行营销动作。一揽子”双11“营销扶持6月9月9月10月4月2021，小红书标杆事件概览5小红书平台营销的4大路径020304通过数据筛选出品牌调性、风格、受众、产品特征匹配度高的达人，进行商业内容投放，以多样化表现形式及达人创作能量，为品牌种草、背书。开屏闪、热搜、热词、信息流广告等，均为展示类广告形式，通过官方曝光位置，为店铺、外链、官方主页等进行引流。小红书在营销节点发起官方活动，品牌方可通过联合发起、活动赞助等方式深度参与，例如双十一“小红书X李佳琦直播间”等，流量、形式、版面支持较为充分。官方联合、赞助活动小红书最终沉淀或转化渠道。通过官方视角，为粉丝发送趣味、有文化观、0距离福利内容，拉近粉丝与品牌的距离，从达人或平台信赖转变为品牌信赖。.01日常投放展示位达人投放官方账号+商城运营602典型品类分析美妆四季常青，运动、数码破壁增长17美妆品类内容稳定，运动、数码增长明显过去一年，以护肤、彩妆代表的美妆品类仍保持高热度、高聚合度的内容特征，但整体增长幅度较缓，内容趋近饱和；数码、家居等品类虽整体内容量不高，但增长幅度较大，为商业化内容提供有利土壤；运动小垂类涨幅较高，垂类内容稳健且大幅度的增长，为KOL、品牌提供可挖掘空间。数据周期：2021.1-11 监测对象：品类表现数据source：艺恩星数-小红书©2021.11 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn8护肤品类商业内容表现典型品类：护肤丨商业饱和度高，内容力较弱数据周期：2021.1-11 监测对象：护肤品类表现数据source：艺恩星数-小红书©2021.11 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn护肤品类互动情况护肤品类虽笔记总点赞量较高，但平均点赞量最高仅约为153，说明该品类虽内容充盈，但“平平无奇”的内容占比可能较高，缺乏刺激用户的互动力；商业笔记占比最高约4%，该品类商业化程度较为成熟，突围点较少，后续将更为考验内容创作能力。9典型品类：护肤丨用户向年轻化和区域化集中从受众角度来看，女性仍为护肤品类中极大的用户群，年龄开始呈现年轻化趋势，24岁以下Z世代用户占比更多，消费能力可能较中青年稍弱；主要集中在南方时尚氛围较浓郁的地区，饱和度低的区域性品牌更易探索突围方式。数据周期：2021.9-11 监测对象：护肤品类热搜词表现数据source：艺恩星数-小红书©2021.11 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn性别占比年龄分布兴趣偏好地域分布TOP城市占比10典型品类：护肤丨品牌仍未抓住用户核心“关注点”搜索在一定程度上代表了用户的需求偏向，如#身体乳、#洗面奶等搜索量较高的单品，商业笔记数量不足，相关品牌数量也较少，sku较多的品牌，可以考虑该类单品进行投放，赛道较为宽阔。排名品类热词30日预估搜索量约（万）热词互动量（万）商业笔记数量相关品牌数量典型品牌展示1#身体乳184.2243.932243,110屈臣氏、凡士林、HWB、强生2#面霜114.6280.425246,636雅诗兰黛、海蓝之谜、兰蔻3#洗面奶111.5822.052682,587芙丽芳丝、愈媄jufamily、肌肤之钥4#眼霜98.8836.121323,286雅诗兰黛、海蓝之谜、兰蔻、珂润5#面膜96.99107.913987,747屈臣氏、现象 phenomenon、iapetus 小野拓司6#唇膏86.2148.3902,352屈臣氏、HWB、馥露迪雅、凡士林7#卸妆油57.9713.02531,175植村秀、逐本、库库韩社、魅可8#补水面膜56.76.1244611现象 phenomenon、甄然、卓澜、巴黎欧莱雅9#水乳推荐561.1624179资生堂、安肌心语、欧花集、德妃10#润唇膏55.6520.71351,019屈臣氏、馥露迪雅、HWB、Hipapa海龟爸爸搜索量TOP10护肤热搜词数据周期：截止至2021.12.14 监测对象：护肤品类热搜词表现数据source：艺恩星数-小红书©2021.11 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn11母婴品类商业内容表现典型品类：母婴丨互动量较弱但商业化空间有待挖掘数据周期：2021.1-11 监测对象：母婴品类表现数据source：艺恩星数-小红书©2021.11 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn母婴品类互动情况母婴用品，属于特定群体关注的品类，受时间、周期限制，在一定时间内会呈现出高粘性、高价值的用户特征，目前母婴品类商业内容占比相对较低，波动较大，品牌可利用“闲时”规律，在商业内容较少但关注度较高的如8月、9月进行错峰投放，效果可能更为显著。12典型品类：母婴丨宝妈消费能力高，重点在于信任度小红书对母婴内容感兴趣的用户以新晋宝妈为主，地域分布在一线、新一线圈层，由于用年龄层主要为25-34岁高消费群体，品牌无需过多打“价格战”、“福利战”即可斩获粉丝，可通过培育信任度，建立用户的消费忠诚。数据周期：2021.9-11 监测对象：母婴品类热搜词表现数据source：艺恩星数-小红书©2021.11 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn性别占比年龄分布兴趣偏好地域分布TOP城市占比13典型品类：母婴丨热门品类商业市场空间巨大宝宝食品、消