KOL“商业价值”提升之十大必修技

2020克劳锐出品2020.11KOL“商业价值”提升之十大必修技前 言P e r f a c e 谈及人的“商业价值”，之前多与“明星”相关联，泛指明星运用其自身形象价值而带动的品牌商业影响力。而随着新媒体逐渐成为品牌营销的又一“主阵地”，KOL的“商业价值”开始逐渐被大众提及，甚至成为其议价参考之一。互联网及社交平台的发展，使得明星、KOL、KOC等各内容创作主体纷纷变身“好物分享者”，用优质内容作种草载体、以社交关系承载营销目的。在此过程中，随粉丝增长、内容丰富、模式成熟…… KOL、KOC如明星一般，在广告市场上逐渐具备了一定的商业价值。但庞大的内容创作群体、各具特色的社交平台、良莠不齐的社交实力等使得创作者的商业价值高低难测，品牌方对于产品“推荐官”的寻找及管理常常无从下手。所以，品牌方究竟更青睐具备何种特质的创作者？KOL、KOC又该如何“升值”商业“魅力”？克劳锐带你寻找答案。必修一：人设深垂助力目标客户契合，标签多样辐射多维粉丝圈层必修二：个人风格影响内容欢迎程度，原创水平决定粉丝粘性培养必修三：专业内容阐述提高粉丝信赖感，相关从业背景增加品牌青睐度必修四：内容表达形式虽无优劣之分，却影响粉丝接受广告的难易程度内容篇“优质内容”可获取流量、积累粉丝，是商业变现的基础4·克劳锐出品必修一：人设&标签人设标签KOL人设宽度越大，意味着其内容标签越多，所辐射的行业、领域范围也更为广泛，粉丝覆盖圈层也更为丰富标签与内容的多元为KOL提供了更多发展可能，为其商业变现提纲了更多方向，为品牌多圈层触达的优选之一深垂内容及人设意味着KOL深耕某领域，粉丝画像更聚焦，因目标用户高契合而受到该品类品牌主青睐代表性的标签和属性是KOL在某领域的专业性认证，其内容对相关兴趣标签的用户更具说服力、种草力宽度多标签垂度强标签人设深垂助力目标客户契合，标签多样辐射多维粉丝圈层5·克劳锐出品代表案例：多元标签化内容包容多品类产品—@叶公子美女霸总帅气多金武力值MAX底层“丑女”被渣男欺骗常被欺负鉴绿茶、宠闺蜜观察力敏锐样貌普通亲情失忆寻亲婆媳关系……友情拯救闺蜜朋友趣事……爱情手撕渣男鉴别心机女……自我“丑女”反转霸总工作日常……食品饮料美妆护肤用品汽车游戏电商平台……双面人设多类标签多元场景剧情丰富产品植入59W+3177W+2443W+6W+98W+数据截止日期：2020.11.016·克劳锐出品必修二：原创能力个人风格影响内容欢迎程度，原创水平决定粉丝粘性培养原创内容助力忠实粉丝长期积累个人内容风格突出风趣幽默、聚焦创意、严谨分析……独特的风格是KOL在激烈的竞争中脱颖而出、长远发展的基础01自有理念/观点输出对话题有自己的看法、对商品有独特的解读，自有内容是与粉丝进行思想传递交流、建立关系的关键02独特风格利于延长内容传播周期7·克劳锐出品代表案例：时间沉淀下原创内容的胜利—@天才小熊猫@天才小熊猫的独特文风及内容设计，使得商业痕迹无限弱化，产品就是内容推进的重要环节与衔接工具，与内容融为一体产品与内容相辅相成虽然更新频率常按月计算，但其独有的内容风格+苹果发布会总结等固定节目为其积累了大量铁粉，发展近10年，内容互动量仍十分可观原创优质内容的胜利生活化的段子、创意性的情节、出乎意料的剧情走向……其内容多源于生活偶遇，但却如故事书般引人入胜、甚至令人捧腹大笑趣味创意生活化内容内核777W+16W+@天才小熊猫关于苹果发布会的总结被粉丝戏称为“一年一度的微博”，今年更是一经发布立马登上微博热搜，公号文章阅读量达10W+数据截止日期：2020.11.018·克劳锐出品必修三：内容专业性专业内容阐述提高粉丝信赖感，相关从业背景增加品牌青睐度某领域的专业技能教学、知识阐释、产品分析……KOL内容中所展现的专业技能或科学知识极大地提高了内容的实用性，对于品牌而言，更成为了有力的产品背书知识/技能专业阐述KOL具备与内容垂类相关的从业经验或者背景，其对相关产品会极其了解，“行业专家”式的标签使其更容易获得用户的信赖，产品相关内容具备极强的说服力、种草力相关从业背景辅助内容实用性KOL种草力粉丝信赖度行业影响力对品牌的吸引力9·克劳锐出品代表案例：相关从业经历护航下的专业内容打造—@仙姆SamChak140W+1445W+124W+268W+49W+丰富从业经验提高粉丝信赖多维角度切入打造专业内容丰富从业经验，提高粉丝信赖专业彩妆学院毕业超5年职业彩妆师从业经历↓内容更具专业性，所推产品更具说服力多维角度切入，打造专业内容化妆教程：手法技巧、工具使用、不同场景妆容产品介绍：主打功效、成分分析、适用人群↓内容更具实用性，粉丝高粘性下产品种草力强护肤技巧产品评测好物推荐化妆教程数据截止日期：2020.11.0110·克劳锐出品必修四：内容表达形式内容表达形式虽无优劣之分，却影响粉丝接受广告的难易程度评测实验、开箱测评、效果展示等 内容即产品、产品即内容，即使接商单也不会太明显突兀，不易引起粉丝反感 以专业形式展示、以事实说明产品特点，内容及结果更具说服力经验攻略、日常分享等 以自有经历、经验为基础进行好物分享，产品即内容的重要组成部分 凭借产品多样性、内容实用性等收获粉丝较高信任，内容种草力强知识普及、技能教学等 内容更具专业性、实用性，部分垂类虽然粉丝积累相对较慢，但粘性很高 接商单的难易程度及粉丝接受程度受垂类影响较大，美妆、数码3C等垂类优势突出内容与产品相关度强弱剧情段子、创意场景等 内容趣味性、娱乐性较强，易快速起量，吸引大量粉丝持续关注 商单呈现较为明显，内容甚至需要特别定制，频繁接单易引起粉丝反感、流失视频剪辑、个人展示等 内容娱乐性较强，对于用户的吸引度较高 内容与产品相关性较小，商业化难度相对较大11·克劳锐出品代表案例：产品即内容，内容即产品—@科技美学1119W+118W+34W+327W+聚焦用户关注重点相较产品技术的晦涩难懂，@科技美学多聚焦用户常用功能及使用感受，结合聚焦行业资讯的科技盘点，专业知识更为浅显易懂数码类开箱测评第一时间开箱新发数码类产品，并从外观、界面、声音、手感等多方面解读产品特点，内容即时性、实用性兼具商业价值持续提升接近用户靠近商品数据截止日期：2020.11.01必修六：内容中传递三观提升大众好感度，分享式运营便于包容更多商单必修七：热门内容提升红人辨识度，社会身份加码多维商业价值必修五：粉丝基数侧面反映商业价值，互动情况集中体现“留”量能力运营篇“内容运营”助粘性提高、内容营销，为商业化奠基13·克劳锐出品必修五：粉丝获取留存粉丝基数侧面反映商业价值，互动情况集中体现“留”量能力微博的铁粉标识、淘宝直播间从新粉到钻粉的粉丝分级……粉丝级别意味着粉丝与KOL的亲密值，高级别粉丝数量直观反映KOL吸粉能力粉丝通过转评赞等多类互动形式表达对内容的喜爱及对KOL的粘性，其中，评论舆情更是展现KOL内容制作及其产品种草能力的关键指标作为划分头、腰、尾KOL的主要标准，粉丝量是反映KOL的内容质量、市场议价能力的主要参考之一粉丝基数粉丝亲密值粉丝活跃度获粉能力——KOL商业价值的基础14·克劳锐出品代表案例：内容+互动，双管齐下的粉丝积累—@少女爱丽丝