“总裁”的直播带货招式解析

克劳锐出品2020.07“总裁”的直播带货招式解析——企业老板带货发展现状研究 ”2·克劳锐出品核心看点Summary of Content“总裁”直播带货需要有人设、场景、内容、优惠等多种招式加持基于行业、营销目的、直播招式的不同“总裁” 衍生出了不同的带货现象04032020上半年，覆盖20+行业、数百个品牌的掌舵者已开启“主播”之旅与明星不同，“总裁”直播主阵地的选择多集中在利于用户直接转化的平台0102继主播与明星之后，2020年上半年“总裁”成为直播带货领域又一重要角色。有人说“总裁”直播是随波逐流、难以持续；有人道“总裁”“志”不在此、“技”也不在此，直播间内可能会尴尬不已……不可否认，并非每一位“总裁”都适合直播带货，但在这热闹非凡的半年中，多位“总裁”各出奇招纷纷探索适合自己的直播形式，更有甚者已将其做成一档固定节目常态运营。迄今为止，“总裁”的直播间内有哪些“招数”值得我们深思借鉴？“总裁”直播于品牌、产品而言意义何在，挑战何在？走进“总裁”直播间，共探各位商界“大侠”直播招式的奥秘……“总裁”直播会成为行业常态，但其个人因时间精力等问题难以常态直播直播带货对于具备网红属性与人设的“总裁”而言是为品牌获取流量的风口05063·克劳锐出品CONTENTS010203“总裁”直播带货现状概述“总裁”的直播招式与具体现象解析“总裁”直播带货发展趋势洞察备注：本报告中的“总裁”为泛指，涵盖企业创始人、总裁、董事长、CEO、老板等品牌主导者或主要管理人4·克劳锐出品 “总裁”直播带货基本现状 “总裁”走进直播间的动因与价值 “总裁”直播的优势所在“总裁”直播带货 现状概述5·克劳锐出品直播带货的“总裁”所在行业TOP52020年上半年“总裁”已成为直播间又一常客，覆盖行业20+，数百个品牌的掌舵者开启“主播”之旅618大促期间，家电行业众多“总裁”走进直播间开始尝试带货，并在多个平台为旗舰店站台引流，618之后，家电一举成为最多“总裁”参与带货的行业旅游、餐饮等行业受疫情影响较大，因此很多相关品牌的总裁在2月便开始尝试直播带货，开始拓展更多的营销渠道数据来源：克劳锐研究院，网络公开资料整理数据截止日期：2020.06.30NO.1家电NO.2数码3CNO.3食品饮料NO.4服饰鞋包NO.5旅游6·克劳锐出品c抖音9.04%淘宝直播19.68%京东直播19.15%苏宁易购10.11%微信小程序12.23%拼多多7.45%自有平台6.91%快手5.85%其他9.58%明星、“总裁”直播主阵地选择大不同明星参与直播带货平台选择的TOP3集中在淘宝直播、抖音、快手；而被“总裁”更多PICK的直播阵地TOP3则是淘宝直播、京东直播和微信小程序品牌用户与真实成交才是“总裁”选择平台的关键“总裁”直播代表权威、品质，且承担店铺引流、产品销售等功能，开设品牌旗舰店的电商平台更具优势，已有近40%的“总裁”选择在电商平台开播“总裁”直播中的私域流量运营与用户沉淀部分品牌在微信有自己的私域流量集中社群及小程序商城，因而“总裁”在进行直播带货时，微信小程序亦是主选项之一数据来源：克劳锐研究院，网络资料整理数据截止日期：2020.06.30“总裁”直播带货的主“阵地”PICK情况2020年2-6月“总裁”直播带货平台选择情况7·克劳锐出品2020上半年“总裁”直播场次分布情况6月4月5月3月2月2020年2月开始诸多受疫情影响较大的企业加码线上，电商直播成为新的营销方式与售卖渠道，部分“总裁”亲自尝试，与员工一起探索直播之路2月-6月期间直播带货逐渐成为众多企业的运营常态，“总裁直播”也逐渐成为企业大力发展直播业务的标志之一在各大电商平台与品牌的合力推动下，618大促成为“总裁”直播带货“跨跃式”发展的超强推动力数据来源：克劳锐研究院，网络资料整理数据周期：2020.02.01-2020.6.302020年上半年“总裁”直播发展实录8·克劳锐出品部分“总裁”618带货战绩一览董明珠618期间5场直播带货累计销售额超过178亿丁磊6月11日快手直播带货7200万元+，观看人数1600万+数据来源：《2020年618直播带货数据报告》——克劳锐张朝阳在搜狐视频上直播带货，观看人数110万+9·克劳锐出品拉近品牌与用户距离，传递产品价值，打造更多品牌标签品牌营销背书制造热点话题，获取更多流量与用户，节省营销费用流量获取与热点制造运用“总裁”自身优势与影响力结合直播间运营促进产品销售促进销售转化从直播间的互动及产品销量反馈中洞悉市场及用户需求市场需求洞察“总裁”直播带货之“5”大参与动因接触并尝试大热的技术形态，以探索更多机会与使用场景拥抱新的技术与产品10·克劳锐出品“总裁”直播带货之“4”大直播优势“最了解”品牌作为最了解品牌的“主播”，“总裁”可基于对品牌、产品的理解与了解丰富直播内容，提高品牌好感度自带“流量”大众对“总裁”这一身份充满了好奇与期待，这一心理易转化为直播带货的“流量”“总裁”的独有优势优惠“可做主”“总裁”走进直播间总是伴随着巨大优惠力度与多轮豪华抽奖，自带价格优势“信任”代名词“总裁”于大众是品牌声誉、产品品质等的代名词，用户对于直播间总裁的推荐也更为信赖11·克劳锐出品“总裁”直播带货之“5”大营销价值直播中有关品牌故事、文化的输出，可有效具象品牌形象，强化品牌情感标签提高品牌美誉度直播带货的强用户覆盖力与影响力，结合总裁带货吸引力，助力品牌用户群体拓展拓展用户圈层作为新型营销方式，品牌直播带货在“总裁”的加持之下可拓展更多的营销亮点加强品牌输出能力作为品牌“第一代言人”，“总裁”的倾力推荐可增加用户对于产品的信任感提升消费者产品信心“总裁”亲自上阵对于直播带货战略的推进具有示范作用，有效提高员工积极性激发员工积极性12·克劳锐出品克劳锐洞察：直播带货=“总裁”能力的新要求在网络上较为活跃的“总裁”在直播带货时更易引发大众关注“网红”属性将对品牌的了解，如创业历程、产品介绍等以更具故事性方式呈现会“讲故事”直播间内的主持人、互动者等的选择需专业且与总裁“有话可说”“伙伴”契合度考虑营销目的、平台及用户属性，且多个产品介绍进行比重合理分配产品选择直播间内与“总裁”标签形成一定反差、散发真实、幽默等魅力“有趣”特质直播流程、互动方式、奖品设置等具吸引力且与总裁本人特质强契合环节设置总裁能力高能团队13·克劳锐出品“总裁”直播招式与具体现象解析 “总裁”直播带货具体招式拆解 “总裁”带货常见现象分析14·克劳锐出品“总裁”直播带货具体招式拆解“总裁”人设场景设置内容维度优惠力度15·克劳锐出品人设打造：多种方式散发“总裁” 独特魅力因某些特质而在网络上为大众所熟知的“总裁”参与直播多“自带流量”与关注度，甚至可以“反哺”品牌如：新东方“总裁”—俞敏洪自带网红属性部分总裁选择从内容入手，通过社交媒体积累社交资产、设立标签，可为后续直播造势如：如匠酒“总裁”—陈远河自媒体内容尝试多数“总裁”没有太多铺垫直接走进直播间，网友由此发现其魅力，多个有趣称呼助力“总裁”人设打造如：林清玄“总裁”—孙春来直播过程呈现大部分“总裁”于大众而言是陌生的，且认知多停留在严肃、认真的官方采