华与华《产品开发超级案例课》

不 骗 人不 贪 心不 夸 大产品开发超级案例课周庆一 高级项目总监8大产品开发案例 详细讲解华与华产品开发的原理、模型及技巧不 骗 人不 贪 心不 夸 大个人经历6大行业10大品牌 近50个产品开发经验•农业：六颗星、黑熊农场、徐鸿飞小鲜蛋•餐饮：傣妹火锅•快消：厨邦酱油、东鹏饮料、喜多多•鞋服：人本帆布鞋•黄金饰品：金一黄金•厨房电器：火星人集成灶2021~2022年 连续2年产品开发课程培训经验华与华8年工作经验不 骗 人不 贪 心不 夸 大产品开发是最重要的服务产品之一产品是企业的发展路线图产品开发的价值？不 骗 人不 贪 心不 夸 大厨邦酱油 13年咨询服务打造超50亿厨邦绿格子食品王国不 骗 人不 贪 心不 夸 大产品开发的价值？产品开发是我们的底层核心能力购买理由《产品开发说明书》产品开发/命名广告创意研发/技术实现包装设计产品使用体验购买理由顾客顾客传播不 骗 人不 贪 心不 夸 大6大品牌 8大产品开发超级案例详细拆解产品开发课程讲什么内容？不 骗 人不 贪 心不 夸 大华与华产品开发原理、模型、开发技巧、工具包4大产品开发流程 20个产品开发技术要点不 骗 人不 贪 心不 夸 大学习产品开发课程能有什么收获？1、方法入门2、系统性能力构建不 骗 人不 贪 心不 夸 大1 华与华产品开发原理不 骗 人不 贪 心不 夸 大购买理由 和 消费需求所有的购买都是由购买理由驱动的，不存在没有购买理由的购买。不 骗 人不 贪 心不 夸 大产品开发就是创意购买理由购买理由是一种心理上的打动机制，而不是说服机制不 骗 人不 贪 心不 夸 大产品开发就是创意购买理由产品就是购买理由把1000首歌放进口袋个典型案例2产品开发就是创意购买理由案例1：克刻冰喉30分钟长效润喉糖案例2：田七娃娃·儿童牙膏不假思索、对号入座的市场细分田七娃娃长牙牙牙膏，2～5岁专用。田七娃娃换牙牙牙膏，6～12岁专用。这一细分的产品设计，让我们在终端赢得了妈妈们“对号入座”的直接选择。不 骗 人不 贪 心不 夸 大购买就像多米诺骨牌一样购买理由就是推动多米诺骨牌的那根手指头不 骗 人不 贪 心不 夸 大产品开发就是创意购买理由产品开发4大流程①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由不 骗 人不 贪 心不 夸 大产品选择 | 2 选择什么产品开发，更容易成功？不 骗 人不 贪 心不 夸 大打造傣妹火锅拳头产品打破傣妹低价牢笼打造拳头产品，提高客单价，带来大规模的购买不 骗 人不 贪 心不 夸 大特色锅底肉类河鲜海鲜经典火锅菜丸类菌菇豆制品蔬菜主食面点特色小食饮料酒水①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由选择什么品类开发产品？不 骗 人不 贪 心不 夸 大小众产品开发陷阱小众产品就是小众市场失败概率极高不 骗 人不 贪 心不 夸 大格瓦斯的问题可能它注定就是一款难以被大多数人接受的小众饮料不 骗 人不 贪 心不 夸 大生意精要做顺水推舟不要力挽狂澜不 骗 人不 贪 心不 夸 大①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由两大寻找• 寻找产品品类提升产品成功率• 寻找先进标杆确立标杆案例不 骗 人不 贪 心不 夸 大①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由两大寻找• 寻找产品品类提升产品成功率①企业有成功经验的产品品类②市场有可供发展的增长空间③选择一个能带来最大销量的品类不 骗 人不 贪 心不 夸 大不 骗 人不 贪 心不 夸 大①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由通过“肥牛” 大流量单品一举建立傣妹特色食材的消费者认知① 企业有成功经验的产品品类② 市场有可供发展的增长空间③ 选择一个能带来最大销量的品类不 骗 人不 贪 心不 夸 大①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由吃肉过肉瘾，肉片越大越过瘾不 骗 人不 贪 心不 夸 大①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由打造一款一口能吃到一整块好牛肉的肥牛产品一整块好牛肉同时把肉片做大不 骗 人不 贪 心不 夸 大超级词语：巴掌大①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由产品命名：巴掌大肥牛不 骗 人不 贪 心不 夸 大①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由不 骗 人不 贪 心不 夸 大不 骗 人不 贪 心不 夸 大当你确定了你的购买理由产品研发就是去满足这个购买理由这是技术部门的事情，技术部门一定会满足这个购买理由，而消费者就买这个购买理由。当这个购买理由得到验证的时候，消费者就会认同你这个品牌，他以后就会继续购买你。①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由不 骗 人不 贪 心不 夸 大不 骗 人不 贪 心不 夸 大①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由产品研发就是去满足这个购买理由围绕购买理由 设计产品体验• 设计仪式和道具• 道具：小国旗帜• 仪式：上桌话术不 骗 人不 贪 心不 夸 大不 骗 人不 贪 心不 夸 大“现在定价太高，傣妹从来没有卖过那么贵的产品，主流消费者肯定承受不起”不 骗 人不 贪 心不 夸 大购买理由 |3 产品卖点雷同，怎么开发?不 骗 人不 贪 心不 夸 大开发高端东北产地小米不 骗 人不 贪 心不 夸 大①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由◼产品层面：乾安小米特有的卖点1）地理位置 —— 国内稀有的盐碱黑土地乾安县碱土面积较大，分布范围广泛，与草甸土，盐土呈复区分布，个别地方与淡黑钙土呈复区分布，碱土仅有草甸碱土一个亚类，因地处风沙干旱盐碱区，土地中富含盐碱，该土壤呈弱碱性，富含碳酸钙、氮、磷、钾等，这种土质与内蒙、黑龙江等地草原沙漠化形成的土壤有本质区别，在全国是少有的。2）种植历史 —— 近百年的种植历史据1999年版《乾安县志》记载，乾安县种植谷物已有近百年历史。20世纪90年代，乾安县农业技术推广中心经过试验、示范，引进并推广了适宜在乾安种植的金谷2号和长寿香谷1号等谷子新品种，使乾安黄小米从产量到品质都有了进一步的提升，市场范围进一步扩大，从乾安周边地区到吉林省内一些主要城市都有商家经销乾安黄小米。3）荣誉 —— 地方保护品种“乾安黄小米”系吉林省乾安县特产杂粮，中国国家地理标志保护品种乾安黄小米多次荣获中国长春国际农业博览（交易）会“名牌产品”称号，并于2004年获得“国家合格评定质量达标放心产品”称号。不 骗 人不 贪 心不 夸 大①寻找购买理由②确认购买理由③放大购买理由④传播购买理由最容易犯的错误：把购买理由建立在品类价值之上比如你要卖一个包子的时候，你不能说你卖的是一个肉包子。你的购买理由不是肉包子，因为肉包子是你的品类价值。品种价值 vs 品类价值不 骗 人不 贪 心不 夸 大1、在正确的来源找大量的参考——依据母体、购买理由•搜索引擎:Google、百度•设计参考书籍•图库:公司图库、Shutterstock 、Pinterest 等素材网站•零售终端、超市、药店等•设计专业网站：浪涛、五角星、shutterstock、昵图、华盖···•购物网站找产品（包装）：淘宝 阿里 乐天 赛格···•行业网站找积累：专业网