种草大赏「获奖案例」户外运动品牌-萨洛蒙在小红书问鼎行业顶流

用经营人的思路做生意萨洛蒙在小红书问鼎行业顶流2024.3~2025.5案例时间种草闭环转化赛道组别我为什么要在 做生意?大品牌的傲骨GOALS & CHALLENGES目标与挑战萨洛蒙×小红书，用一年的时间带来了答案*小红书数据中台，2024年3月-2025年5月卖 货而 已萨洛蒙在其他平台别的平台破价我们不破月销稳定千万+别人卖不动的我能卖卖得超好在闭环卖得好反手一个种草打开种草萨洛蒙在小红书GOALS & CHALLENGES目标与挑战用经营人的思路做生意生意多少人爱我TA在小红书买我的概率 每个人买多少GOALS & CHALLENGES目标与挑战生意TA在小红书买我的概率 每个人买多少多少人爱我让每个人买了再买打开货盘生意场域调优更多人在小红书爱了，还买了人群资产增长生意新客增长找到在小红书买我的人最快冷启生意跃升< 解 题 思 路 三 步 走 >STRATEGY & EXECUTION策略与执行< 第 一 题 >找到在小红书买我的人关键目标：最快冷启 生意跃升STRATEGY & EXECUTION策略与执行TA想到萨洛蒙第一时间想到的是咱的尖货鞋款萨洛蒙xt-quest萨洛蒙xt-6萨洛蒙哪款最火萨洛蒙xapro3d萨洛蒙女鞋哪款最火萨洛蒙上新萨洛蒙最火的配色萨洛蒙斑鸠绿萨洛蒙配色萨洛蒙粉色萨洛蒙迷雾蓝萨洛蒙合金灰TA最爱多彩配色而不是其他平台热销的黑白基础款尖货尝鲜党颜色敏感控*小红书数据中台，2024年3月谁最有机会买我？TA会被啥打动？萨洛蒙I+TI人群在小红书电商加购过运动户外装备&服饰的人居住在北京上海女性占比 86%爱一些个性轻奢集中在26-30岁xxx 万+即爱萨洛蒙又在小红书买过的人(TA最爱搜)STRATEGY & EXECUTION策略与执行最懂TA的买手 × 货盘，快速积累「买我的人」﹁小红书特色货盘﹂﹁头部买手混场直播﹂选尖货选彩色女码>80%根 据 品 牌 人 群 兴 趣 点 找 买 手开 店 首 月 即{千万店铺}生意是起来了，但还能再做大吗？( 让品牌尝到商业流量甜头！)STRATEGY & EXECUTION策略与执行共创一场买手直播专场！看见好投放到好生意复盘发现@姜思达 混场带货效率最优*小红书数据中台，2024年9月「新品橱窗」电商资源助力我们投入xx%TOP我们收获尖货I+TI人群买手粉丝萨洛蒙TI人群电商行为&中产白领潮流过往买手人群电商行为&运动户外人群手把手定制投放计划xx+ROI高达单场GMVxxx 万用x万预算撬动xxx万GMVSTRATEGY & EXECUTION策略与执行售罄率利润率共创一场买手直播专场！看见好投放到好生意复盘发现@姜思达 混场带货效率最优*小红书数据中台，2024年9月「新品橱窗」电商资源助力我们投入83%TOP我们收获尖货I+TI人群买手粉丝萨洛蒙TI人群电商行为&中产白领潮流过往买手人群电商行为&运动户外人群手把手定制投放计划30+ROI高达单场GMV1071 万用3万预算撬动100万GMVSTRATEGY & EXECUTION策略与执行售罄率利润率有了好的开始，但还不够我们需要打开货盘只有尖货在卖生意品线单一扶持店播流量不是自己的没有买手就没有生意< 第 二 题 >让每个人买了再买关键目标：打开货盘 生意场调优STRATEGY & EXECUTION策略与执行我们的解法：搞！穿！搭！*小红书数据中台，2024年3月-2024年7月10.42 %9.47 %8.88 %8.79 %CTRCTRCTRCTRVS 同期萨洛蒙平均CTR xxx%萨洛蒙种草笔记中CTR表现最好何不让这些买咱鞋的人来买咱的全套穿搭呢？# OOTD穿搭尖货鞋大货服配STRATEGY & EXECUTION策略与执行组啥货？从闭环一方人群中找机会！*小红书数据中台，2024年7月核心人群Top 20%泛人群Top 60%∼100%高潜人群Top 20%∼60%高潜人群Top 20%∼60%泛人群Top 60%∼100%锁定四大潜力品类羽绒服A冲锋衣B户外裤/运动卫衣C冷帽/户外包D萨洛蒙尖货P人群人群筛选逻辑萨洛蒙尖货购买人群 向量相似关系同类品品牌站内有生意同价格带区间高加购&成交同类品4羽绒服兴趣人群A同类品3羽绒服兴趣人群A同类品5羽绒服兴趣人群A同类品6冲锋衣兴趣人群B同类品1冲锋衣兴趣人群B同类品4冲锋衣兴趣人群B同类品1户外裤兴趣人群C同类品2运动卫衣兴趣人群C同类品1冷帽兴趣人群D同类品2冷帽兴趣人群D同类品4户外包兴趣人群DSTRATEGY & EXECUTION策略与执行怎么卖？从种到收全盘联动！新!改!收情侣这么穿周末逛街这么穿酷女孩这么穿人群场景全套穿搭××内容公式从单阵地到双阵地从卖尖货到卖全套改!种所有博主笔记都给我从头到脚穿萨洛蒙！改!从单品到穿搭正文穿搭解读+多图多品特写点击后被多品种草笔记封面视觉突出尖货点击前一眼看到鞋STRATEGY & EXECUTION策略与执行怎么卖？从种到收全盘联动！新!改!收情侣这么穿周末逛街这么穿酷女孩这么穿人群场景全套穿搭××内容公式从单阵地到双阵地从卖尖货到卖全套改!种所有博主笔记都给我从头到脚穿萨洛蒙！改!从单品到穿搭正文穿搭解读+多图多品特写点击后被多品种草笔记封面视觉突出尖货点击前一眼看到鞋STRATEGY & EXECUTION策略与执行货盘打开了，不如把生意大盘稳下来用店播带生意？小红书商业小红书电商品牌代理日会机制全程共创用数据说话 让品牌改货货盘不佳改！备货量级300w->700w普货占比10% -> 35%服占比10% -> 30%女款尺码占比20% -> 45%投流预算10w->17w直播时间12/21->12/12笔记数量1->6买手+3官号+20条小号笔记根据历史GMV计算流量公式流量不够补！谁进店？预热发啥？咋投？超前预热改！关键指标监测及调优直播全程调！笔记女性穿搭向+以鞋带服12/4起一日一篇预告笔记设立打分机制挑选买手12小时跟播实时给出讲解直播节奏投流调整建议ROI：5s有效观看直播间支付订单量 = 90:5:5*小红书数据中台，2024年12月刷新历史：30天深度陪跑一场xxx万店播的诞生！货盘备货GMV量级·大货/尖货占比鞋服占比·男女尺码占比流量自然流量拱大商业流量占比提升·其他流量提升手段内容笔记场x直播场产品买点精细沟通到位·有效的直播间促购机制STRATEGY & EXECUTION策略与执行常态化店播打开！从一人一尖货，到买了再买*小红书数据中台，2024年12月-2025年2月货盘：主播搭配式讲解，提供穿搭方案投流：反复触达最有机会买我的人萨洛蒙I+TI群买过的人尖货人群过往店播触达人群过往买手触达人群xx%生意由店播贡献xx%买了再买xx+投流ROIxx%服饰GMV占比每周三场场均 6h+STRATEGY & EXECUTION策略与执行常态化店播打开！从一人一尖货，到买了再买*小红书数据中台，2024年12月-2025年2月货盘：主播搭配式讲解，提供穿搭方案投流：反复触达最有机会买我的人萨洛蒙I+TI群买过的人尖货人群过往店播触达人群过往买手触达人群55%生意由店播贡献25%