宠物新消费品牌跨界联名ROI测算

2025/06宠物新消费品牌跨界联名ROI测算01宠物新消费品牌跨界联名背景宠物消费市场现状市场规模与增长趋势消费结构特点消费者需求特征根据《2025年中国宠物行业白宠物食品占据主导地位，占比消费者对宠物产品的需求日益多皮书》数据居，2024年中国城镇52.8%，其中主粮、零食和营养元化、精细化、品质化。越来越宠物消费市场规模达3002亿元品分别占35.7%、13.5%和3.6%。多养宠人把宠物当做家庭成员，同比增长7.5%。其中犬类消费用品与服务市场虽自前占比相对愿意为宠物花费更多金钱，购买1557亿元，同比增长4.6%：猫较低，但上升空间广阔，发展潜高质量或定制化的产品。类消费1445亿元，同比增长力巨大。10.7%，预计2025年市场规模将达3311亿元，2026年有望突破3600亿元。跨界联名的兴起增加创新动力拓展市场份额与其他行业、品牌的合作，可以激发宠物企业的创新思维跨界联名能帮助宠物新消费品牌接触到不同行业的客户群推动产品和服务升级。如宠物品牌推出联名宠物窝搭配可体，从而拓展市场份额。例如桌宠物企业与国际知名运动更换潮牌面罩，满足主人审美变化品牌合作，推出联名款宠物服饰，吸引年轻消费者，跨界联名的兴起满足个性化需求消费者对宠物产品的需求日趋人性化，跨界联名可以将不同领域的元素融入宠物产品中，满足这一需求。像影视剧《甄传》与宠物食品品牌领先发布联名产品，推出限定款宠物冻干等。常见跨界行业常见的跨界联名行业有食品、服装、电竞、元宇宙、健康管理机构等。如宠物食品联名电竞品牌，宠物智能硬件联名健康管理机构推出绑定体检服务的项圈等。02宠物新消费品牌跨界联名方式科技联名Vlog营销形式可进化产品设计制作“出差时远程喂宠”的Vlog，推出联名宠物窝搭配可更换潮牌通过生动的视频内容展示科技联面罩等可进化产品，满足主人审名产品的使用场景和优势，吸引美变化和宠物的实际需求。这种消费者关注。例如，展示远程喂宠设备如何让主人在出差时也能设计既体现了科技感，又增加了及时照顾宠物，增加产品的吸引产品的趣味性和实用性。力。科技联名对品牌的价值对消费者的价值科技联名有助于提升品牌的科技感为消费者提供更便捷、有趣的宠物和创新形象，吸引更多年轻、追求产品和服务，满足他们对宠物生活时尚的消费者。同时，通过与科技品质的追求。例如，远程喂宠设备元素结合，增加品牌的话题性和传解决了主人出差时的后顾之忧，可播度。进化产品让宠物用品更具个性数据化联名基于大数据选合作方实现精准人群交叉提高联名效果基于消费大数据选择合作方，如瑞数据化联名能够实现精准人群交叉通过精准的人群定位和匹配，数据幸选择“线条小狗”，因其自标用将品牌的自标消费者与合作方的粉化联名可以提高联名的效果，增加户与IP粉丝高度重合。通过分析数丝群体进行有效整合。这样可以折产品的销量和品牌的知名度。例如，据，找到与品牌目标受众匹配的合大品牌的影响力，吸引更多潜在消瑞幸与“线条小狗”的联名活动费者。作对象，提高联名的精准度。吸引了大量粉丝购买联名产品。虚拟联名联名方式发展趋势市场潜力宠物品牌与元宇宙IP的联名方式包括随着元宇宙概念的不断发展，虚拟联虚拟联名具有巨大的市场潜力，能够数字宠物皮肤等。例如，购买实物联名将成为宠物品牌跨界合作的重要趋吸引年轻、喜欢新鲜事物的消费者。名款赠送虚拟宠物皮肤，如英雄联盟势。越来越多的品牌将尝试与元宇审通过虚拟与现实的结合，为消费者带联名猫项圈对应游戏内宠物图标，增IP合作，拓展市场空间来全新的消费体验，推动宠物消费市加产品的趣味性和收藏价值。场的发展。功能联名VALUETIONPROPOSE联名案例满足健康管理需求提升产品价值宠物智能硬件与健康管理机构的功能联名能够满足消费者对宠物功能联名增加了产品的附加值联名，如联名款项圈绑定体检服健康管理的需求。通过项圈等智提升了产品的竞争力。消费者不务。这种联名方式将宠物智能硬能硬件收集宠物的健康数据，并仅购买了智能硬件，还获得了专件的功能与健康管理服务相结合与健康管理机构合作提供专业的业的健康管理服务，提高了产品为宠物主人提供更全面的宠物健体检服务，让主人更好地了解宠的性价比。康管理方案。物的健康状况。反向联名概念和特点对品牌形象的作用对市场拓展的作用反向联名是指宠物品牌主导跨界反向联名有助于提升宠物品牌的反向联名可以拓展宠物品牌的市如宠物零食品牌联名米其林餐厅高端形象和品质感。与米其林餐场范围，吸引更多不同类型的消推出”人宠食谱”。其特点是打厅等知名品牌合作，让消费者对费者。”人宠食谱”既满足了宠破传统的联名模式，以宠物品牌宠物品牌的产品质量和口味有更物的饮食需求，又为宠物主人提为核心，与其他领域的品牌合作。高的期待。供了独特的消费体验，吸引了更多关注宠物生活品质的消费者。03ROI测算基础概念RO的定义HOWTOCALCULATERETURNONINVESTMENT(ROI)RO的计算公式与含义ROI（投资回报率）的计算公式为：ROI=（收益-投资成本）投资成本×100%。它X100反映了投资的获利能力，数值越高，表明投资效益越好。ROI在宠物新消费品牌跨界联名中RO的重要性在宠物新消费品牌跨界联名中，RO能帮助品牌评估合作的成效，判断投入的资源是否获得了合理回报，为后续的合作决策提供数据支持。例如，若ROI高，可加大类似合作投入；若ROI低，则需调整策略或更换合作方。测算指标销售额增长可通过对比联名前后的销售额来量化。如某宠物食品品牌与电竞品牌联名后，李度销售额从500万元增长到700万元，增长了40%。ad品牌知名度提升可借助市场调研、社交媒体数据等量化。如联名活动后品牌在社交媒体上的曝光量从原来的每月100万次增长到300万次，粉丝量增加了5000人。45客户忠诚度提高9546可通过复购率、客户留存率等指标量化。例如，联名前客户复购率为20%，联名后提升到30%，说明客户忠诚度有所提高。04宠物新消费品牌跨界联名ROI测算方法成本测算产品研发成本01产品研发成本涵盖了为跨界联名专门设计和开发产品所产生的费用。例如，若宠物食品品牌与电竞品牌联名，可能需要设计独特包装、研发新口味等。像某宠物用品企业联合知名宠物医院推出宠物健康产品在研发过程中投入了专业的人力、物力进行配方研究和产品测试，这部分费用都属于产品研发成本。营销成本02营销成本主要用于推广联名产品。包括线上线下的广告投放、举办活动等费用。如霸王茶姬围绕宠物月主题活动，在产品包装、主题周边、营销活动等全方位维度进行投入，通过社交平台等渠道进行宣传这些宣传推广的费用就是营销成本。企业还可整合多种新媒体营销手段，如内容营销、互动营销、直播营销等，这些营销方式的投人也会计入营销成本。成本测算合作费用合作费用是与合作方达成合作所需支付的费用。比如影视剧《甄传》与宠物食品品牌领先发布联名产品，宠物食品品牌可能需要可《甄传》的版权方支付一定的授权费用。再如宠物品牌与知名IP进行联名，ROI也需要支付相应的合作费用以获得使用该P的权利。成本测算成本计算方法准确计算这些成本需要建立详细的成本核算体系。对于产品研发成本，要记录每一项研发活动的费用，包括原材料采购人员工资等。营销成本可根据不同营销渠道的投入进行统计，如广告投放的金额、活动举办