酒行业周度市场观察第21周

1酒行业周度市场观察2025/5.12-5.18第周2101行业趋势Industry Trends行业环境：本周看点：新品牌、新产品，酒企存量突围的终极选择？清香浪潮下的酒业新局：从品类觉醒到价值重构；突围与变革！从年报数据看白酒产品与渠道的双重重构。行业环境头部品牌动态投资运营产品技术营销活动来源：艾瑞数智根据网页公开信息整理绘制。2.原文链接：https://www.163.com/dy/article/JVFEISPB0519SQQ7.html?spss=dy_author原文链接：https://www.163.com/dy/article/JVK743OV0519SQQ7.html?spss=dy_author关键词：酒业趋势,品牌战略,消费降级,市场布局,双品牌战略概要：酒业面临严峻挑战，企业通过定制产品、布局新品牌应对。名酒和酱酒品牌降低贴牌门槛，消费降级促使价格与性价比竞争加剧。双品牌或多品牌战略成为趋势，从价格带到消费场景精准覆盖，但需明确差异化定位与资源分配。专家提醒，盲目扩张可能削弱主品牌价值，多品牌仅是过渡手段，长期发展仍需坚守品质与重构品牌价值。关键词：清香崛起,品类价值,消费趋势,价格带分化,渠道下沉概要：本文分析清香型白酒崛起趋势及其驱动因素，年均15%增长率使市场规模有望2024年破千亿。其增长得益于“轻负担饮酒”需求觉醒及商务健康场景优势。汾酒引领山西吕梁成“世界清香核心”，推动品类共荣。清香型白酒功能性优势与国际接轨吸引年轻消费者。价格带呈“哑铃型”，300-500元为战略高地。企业通过渠道下沉和价值链重构提升动销，但需警惕过度依赖品类红利，构建品质、品牌、渠道三位一体壁垒实现长期发展。清香浪潮下的酒业新局：从品类觉醒到价值重构1.新品牌、新产品，酒企存量突围的终极选择？201行业趋势Industry Trends2025/5.12-2025/5.183.突围与变革！从年报数据看白酒产品与渠道的双重重构原文链接：https://www.163.com/dy/article/JUVUIPI60519SQQ7.html?spss=dy_author关键词：白酒行业,消费升级,中高端产品,大众酒市场,渠道变革概要：2024年，白酒行业呈现“量减价升”的结构性特征，中高端产品驱动增长，头部企业依托品牌与资源壁垒收割市场，中小品牌寻求差异化生存。大众酒市场从价格竞争转向价值竞争，香型创新和文化赋能成亮点。渠道上，直销与线上渠道重要性提升，传统批发代理模式向扁平化、数字化转型。未来行业将走向直营化、数字化和融合化，“三化”趋势助力企业把握消费升级机遇，实现质变跨越。行业环境：4.头部酒企开启新一轮大招商？原文链接：https://jiuyejia.com/news/160350关键词：白酒行业,经销商数量,渠道建设,系列酒发展,中低端产品概要：2024年茅台、五粮液、汾酒等7家百亿级酒企近三年经销商数量变化数据显示，营收增长显著企业经销商增幅达三年最高，合计净增1665家。新增经销商主要集中在系列酒和中低端产品，区域上体现为成熟市场下沉。头部酒企通过多产品线布局与市场深耕应对存量竞争，如茅台聚焦年份酒和低度酒，洋河推行“乡镇深耕计划”。尽管渠道多元化发展，传统批发代理仍为主流模式，酒企更注重优化经销商结构，平衡数量与质量，以维护品牌价值并提升竞争力。5.从1747亿现金流与560亿合同负债，透视白酒行业的韧性与变局原文链接：https://www.163.com/dy/article/JUTD1O4R0519SQQ7.html?spss=dy_author关键词：白酒行业,营收增长,经营现金流,合同负债,渠道利润概要：2024年，中国白酒行业保持正增长，21家上市公司营收超4400亿元，净利润超1680亿元，但增速放缓。茅台、五粮液等头部企业营收、净利及现金流表现突出，合同负债显示高端酒企未来收入潜力较强，行业分化加速。头部酒企集中度提升，占据市场份额超70%，盈利能力远超中小酒企。专家建议企业优化渠道、调整战略以应对挑战。302头部品牌动态Top Brand News来源：艾瑞数智根据网页公开信息整理绘制。2025/5.12-2025/5.186.坚定“方向、执行、结果”，五粮液打造“卓越绩效”管理新范例原文链接：https://jiuyejia.com/news/160398关键词：质量管理,卓越绩效,可持续发展,全过程管控,质量战略概要：五粮液作为中国白酒龙头企业，坚持“质量至上”，四度荣获国家质量管理最高荣誉，并入围第五届中国质量奖提名。通过全产业链质量管理与“五性三阶八步法”，实现产品质量“零缺陷”。公司主导多项国家标准制定，推动行业高质量发展。未来，五粮液将深化国际合作，推广“和美”文化，助力中国白酒走向世界。头部品牌动态：7.千元价格带，茅台1935不会缺席原文链接：https://www.163.com/dy/article/JVCN47DM0519SQQ7.html?spss=dy_author关键词：白酒,高端,千元价格带,酱香,市场调整概要：茅台1935自2022年上市以来，凭借高品质与高效营销，跻身千元白酒高端阵营，两年营收超160亿元。虽受宏观经济影响价格波动，但通过品牌文化赋能，动销提升、价格企稳。当前进入发展“第二阶段”，展现抗周期与市场修复能力。茅台集团将坚守千元价格带，持续优化策略，推动茅台1935引领酱香白酒发展，凸显标杆价值与前景。8.白酒“消费时代”，水井坊重构增长逻辑原文链接：https://homilla.cn/index.php?m=home&c=View&a=index&aid=1129关键词：白酒行业,消费时代,情绪价值,品牌策略,渠道布局概要：2024年，白酒行业深度调整，水井坊凭借“喝美酒，庆美事”品牌主张和消费者为核心的战略脱颖而出，营收达50亿元，净利润13.41亿元。公司通过文化营销、包装创新及宴席团购布局，强化情感连接。产品端推行“双子星”策略，覆盖中高端市场；渠道上新增1.5万家门店，拓展电商与O2O，实现“30分钟达”。水井坊以情绪价值和精准运营驱动增长，持续巩固市场地位。9.酒业质价比时代来临，如何在新战场上活下来？原文链接：https://jiuyejia.com/news/160354关键词：光瓶酒,大众价位,质价比,高端产品下沉,白酒消费概要：山西汾酒2024年中低价酒销售额超93亿，成“光瓶酒之王”，100-300元产品逆势增长。白酒行业增速放缓，企业业绩承压，消费者更注重“质价比”。专家建议调整产品战略，满足理性消费需求。头部酒企发力大众价位市场，竞争加剧，“躺赚时代”结束。中酒展助力企业抢抓新增长机会，2025济南展会将于8月举办。402头部品牌动态Top Brand News来源：艾瑞数智根据网页公开信息整理绘制。2025/5.12-2025/5.1810.张艺兴成茅台文旅代言人，宣传海报同款礼盒受到关注原文链接：https://jiuyejia.com/news/160352关键词：代言人,文旅,茅台,破圈,酒旅融合概要：茅台文旅宣布张艺兴为其首位代言人，推出端午新品礼盒及小茅公仔