2025小家电家居百货618策略解码报告

悦家焕新潮 智享家生活宇宙小红书商业小家电平台专家文静小红书商业家居日百平台专家小家电+家居百货618策略解码目录618 —— 行业趋势洞察618 —— 种草解决方案618 —— 闭环生意策略618 —— CID投放策略618 —— 行业策略总览小家电+家居百货行业618行业趋势洞察流量趋势成本趋势种草期预热期正式期长尾期阅读量搜索量%增速环比种草期+32%+22%+24%+21%+1%-7%小家电618流量趋势5月1日起，平台流量趋势上升明显，搜索阅读开始上升预热期+正式期出现多个波峰，平均环比+25%，长尾期开始下滑搜索CPC信息流CPC%增速环比种草期种草期预热期正式期长尾期+42%+22%+29%+3%-9%-3%视频内流CPC+9%+7%-1%搜索成本从5月1日开始上升，预热期开门红达到顶峰建议搜索挖掘机会蓝海词抢量，同时布局信息流/视频内流稳定成本流量趋势成本趋势家居百货618流量趋势流量趋势种草期预热期正式期长尾期阅读量搜索量%增速环比种草期+17%+10%+6%+10%-2%19%5月1日起，平台流量趋势波动增加，上升明显，搜索阅读开始上升预热期+正式期出现多个波峰，平均环比+10%，长尾期开始下滑成本趋势搜索CPC信息流CPC%增速环比种草期种草期预热期正式期长尾期+24%+18%+1%+17%-15%-20%视频内流CPC+15%+41%-29%搜索成本从5月1日开始上升，预热期开门红达到顶峰建议搜索挖掘机会蓝海词抢量，同时布局信息流/视频内流稳定成本小家电+家居百货行业618种草解决方案*货品结构-品类垂直,最大单品占比高核心人群品类人群/品牌人群高潜人群潜在兴趣人群例：养生人群/礼赠人群破圈人群泛场景/趋势人群例：美拉德厨房/餐边柜DIY……01 策略锚定&选品02 人群反漏斗模型03 下钻洞察大单品种草策略*成交结构-TOP单品抗成交*营销策略-大单品种极致大爆款小家电3C数码手机选择扛销量爆品/战略性新品人群阶段性渗透分层人群：挖掘细分用户场景：热门/潜力应用场景需求：使用痛点与兴趣痒点买点 X 人群 X 场景 X 需求SPU1*货品结构-品类＞5种，最大品类占比高核心人群细分品类人群例：真皮沙发人群/布艺沙发人群高潜人群风格/颜色/材质例：极简风人群-黑色沙发奶油风人群-布艺沙发破圈人群泛人群/趋势人群例：资深中产/母婴人群精致白领/养宠人群……01 策略锚定&选品02 人群反漏斗模型03 下钻洞察矩阵种草策略*成交结构-TOP品类抗成交*营销策略-大品类矩阵种草 匹配不同人群需求大家电家具建材家居日百选定优势品类下的N个差异化/细分单品N*人群反漏斗 各单品人群策略人群：挖掘细分用户场景：产品对应家装场风格需求：诉求/兴趣人群 X 场景（风格）X 需求⚫ 个护品类L的TI人群渗透核心吹风机品类人群不及竞品⚫ 小红星进店成本是行业3.5倍（6月）ROI（T+60）一方数据策略实施成果客户背景定位问题1、卖点转译9.XX+L品牌70.6VS行业21.8智能定向, 42%美妆个护, 36%问题1智能定向占比42%问题2精准定向人群包数量少(80%占比消耗在投人群包10个）人群不够精细化，需要继续细化*同期竞品信息流消耗80%在投人群包50+2、自用场景→美力加成人群&养身韧体&潮新表达人群重点渗透3、礼赠场景→“喜事礼赠”探索（9-11月）1、卖点转译，确认策略落脚点•基于消费者需求转译徕芬吹风机卖点•差异化徕芬优势，确认自用场景X热点趋势做渗透，礼赠场景放大节点情绪价值step1step2Step2-精细化内容策略Step1-喜事礼赠场景做切入看需求看渗透看流转进店成本1.X 行业1/30.10.66 0.922.023.966.168.22 9.431天2天3天7天15天30天45天60天ROI「个护品牌L」从刚性需求→弹性需求，双十一ROI迅速提升数据周期：24年1.1-6.30数据周期：24年10.1-11.11实施周期：24.9.01-24.11.11成本低于其他人群单品种草案例博主类型—家居百货重点合作0.5w-5w/10-100w/粉丝量级博主01/个护电器02/生活电器03/厨房电器重点合作0.5w-5W/10-50w粉丝量级博主重点合作0.5w以下/0.5w-1w/1w-5w以上粉丝量级博主博主粉丝量级—小家电博主粉丝量级—家居百货博主粉丝量级—家居百货19%5%31%5%19%4%11%7%种草期预热期爆发期促后期评测经验教程多品推荐单品推荐大促相关场景种草家装经验8%9%27%7%7%21%10%12%家装经验生活分享评测经验教程多品推荐单品推荐大促相关场景种草种草期预热期爆发期促后期27%10%26%7%11%4%11%4%1%家装经验生活分享评测经验教程多品推荐单品推荐大促相关场景种草吐槽种草期预热期爆发期促后期01/个护电器03/生活电器02/厨房电器博主内容策略—小家电种草前期累积单品推荐+经验教程大促期加强测评内容+大促相关内容生活分享种草前期累积单品推荐+经验教程大促期加强加大单品+评测+大促内容种草前期累积场景种草内容为主大促期加强加大单品+评测+大促+家装经验内容种草期单品推荐大促期测评内容种草期经验教程大促期大促内容种草期场景种草大促期本品牌测评内容01/灯饰03/智能家居02/餐厨杯博主内容策略—家居百货04/除甲醛单品推荐测评内容经验教程大促内容场景种草本品牌测评内容小红书独特的人群反漏斗破圈 先打透核心人群再打潜力人群/高潜人群核心人群高潜人群泛人群品类人群场景人群泛场景人群/趋势人群<40% 持续渗透40-50% 渗透+破圈>50% 关注破圈策略守品牌人群持续防守品类人群持续渗透场景人群主力渗透抢夺核心机会人群攻破平台趋势洞察结合探索破圈机会吹风机吹风机品类/美发造型人群新婚闺蜜送礼人群/潮流美妆达人浪漫囍事【20大特色人群】信息流人群策略一览小家电赛道按摩仪按摩品类/送礼人群父母长辈送礼/养生韧体人群悦己礼赠/浪漫囍事人群剃须刀剃须品类/送礼人群质感男士/精简早八人群社会新鲜人/美力加成-气场精英电动牙刷电刷品类/口腔护理人群牙齿美白人群/口病看搜人群美力加成-气场精英/好孕预备役咖啡机咖啡/咖啡机品类人群家居家装人群/运动焕活人群爱宠人群/居家策展人小红书独特的人群反漏斗破圈 先打透核心人群再打潜力人群/高潜人群核心人群高潜人群泛人群品类人群场景人群泛场景人群/趋势人群<40% 持续渗透40-50% 渗透+破圈>50% 关注破圈策略守品牌人群持续防守品类人群持续渗透场景人群主力渗透抢夺核心机会人群攻破平台趋势洞察结合探索破圈机会破壁机破壁品类/厨房小电意向人群养生人群/瘦身减脂人群补充维生素/肠胃敏感人群信息流人群策略一览小家电赛道养生壶养生壶品类/肠胃敏感人群母婴人群/养生兴趣人群惜命打工人/精致白领电饭煲饭煲品类/厨房小电意向人群养生韧体/家生活-筑巢青年家生活-全能生活家/居家策展人空气净化器空净品类/家居家装人群家有萌宠/浪漫喜事人群家生活-筑巢青年/居家策展人净水器净水品类/厨房大电兴趣人群家居家装人群/厨房浴室场景人群家生活-全能生活家/筑巢青年小红书独特的人群反漏斗破圈 先打透核心人群再打潜力人