抖音蓝V账号定位及外化罗盘

中小商家抖音创意营销工具——创意模版抖音蓝V账号定位及外化罗盘营销创意中心&华南营销中心初始化阶段放量阶段/纠偏精细化运营阶段账号定位内容表现形式/试错内容深耕与延展品牌账号Step2：梳理在平台的运营目标激发品牌归属感促进口碑传播强化终端销售体验建立品牌形象与声量建立产品的理解促进考虑帮助客户进行购买选择品牌曝光粉丝沉淀吸引粉丝Dou范建立真挚诚实的自我表达Step1：明确品牌DNA，分析品牌优势，找准传播点Step3：遵循抖音系统语言，利用抖音个性化推荐机制，传递品牌特点，激发用户兴趣，触达标签化人群，提高转化率和传播效率，引发传播无拘无束的乐观向往平等切近的年轻姿态品牌姿态的真切化传播内容的娱乐化声画审美的年轻化账号定位=（品牌DNA+平台目标）*抖音范品牌自身的特点行业特色品牌传播点运营蓝V的目的抖音系统语言（个性化推荐机制/标签化/传播效率）账号定位是品牌形象和价值主张的组成部分。它展示了品牌相对于竞争品牌的优势，需要向受众目标进行积极传播- 消费趋势- 消费动机- 市场细分- 人群属性（年龄、性别）- 产品范围- 产品属性- 品质/价值- 用途- 组织属性-品牌形象-战略内容-优劣势-品牌形象-品牌价值观-优/劣势-品牌个性-顾客关系-视觉形象和比喻-品牌传统消费者分析竞品分析自我分析基础属性分析加大曝光增强黏性拉动转化-善用组件：POI、购物车、小程序、落地页-用户管理：CRM-内容IP化-收益性内容：教程类-品牌个性突出：段子手、生活家、美学家……-内容优质，避免负向-Dou范自带平台特色-善于利用道具，贴纸、音乐-抖音热梗借势营销-挑战赛、达人扩大传播影响力「抖音范儿」=真挚诚实的自我表达无拘无束的乐观向往平等切近的年轻姿态「抖音范儿」=品牌姿态的真切化传播内容的娱乐化声画审美的年轻化「租租车App」 定位变化旅游干货号境外旅游导游（真猪一毛）----o-----------------------------------o--------------------------------------------o----------------------------------------------------------o--2018.062018.10至今内容创作较简单直接提供实用的攻略资讯解决用户痛点、吸粉-坐飞机的“潜规则”-比巴厘岛更美、更好吃、消费低的旅游地对各热门旅游地点进行旅游攻略介绍内容以干货、优惠信息等利益点为主吸粉、引流转化-最省钱的18个国家-教你免费领出国驾照-第一个对中国免签的欧洲国家旅游材料展示旅游种草旅游攻略讲解种草旅游地的同时，扩展探世界的概念增加有趣、调侃的世界趣闻冷知识增大品牌曝光、体现品牌文化价值-颜值最高的国家-世界第一壕国-最喜欢中国的国家-霸道总裁控制的国家-老外迷恋中国网文-攻占日本的珍珠奶茶-厉害了我的国系列：基建狂魔、中国智造有料有趣的旅游达人（动画猪一毛）厉害了我的国妙语连猪系列2019.02品牌DNA抖音范：租车与出镜游结合，充分调动用户的好奇心账号定位：有料有趣的“猪一毛”平台目标抖音范目标达成：加大曝光以动漫IP形象讲解各地之最，更符合平台用户的喜好，增强曝品牌曝光线上种草动画猪一毛比真猪更得宠，冷知识“探世界”获赞量提升至篇均5位数旅⾏行行⾃自驾便便捷出⾏行行吸引粉丝引流转化旅⾏行行地种草冷知识猪⼀一⽑毛IP系列列剧「茵曼INMAN」 定位变化日常穿搭小助手服装管理专业助手----o--------------------------------------------o-------------------------------------------------------------------------------------o--------2018.062018.11至今更集中于穿搭主题内容包括服装搭配、穿搭技巧、素人改造等吸粉、产品展示及种草-世界杯主题穿搭-职场穿搭-延禧攻略色系穿搭-丝巾包系法-蝴蝶结打结集锦-腰带系法大量增加服装管理妙招、服装相关知识等更专业的内容部分日常穿搭内容移动到同矩阵账号(定位为日常穿搭号)传递品牌理念、展现品牌专业度、实现粉丝收割-关于羽绒服和毛衣的处理妙招-解决毛衣掉毛妙招-倒三角形身材怎么穿-消除衣服静电妙招-衣服去污妙招大合集-大衣收纳妙招-换季大衣收纳妙招合集-羽绒服为什么保暖服装搭配服装相关知识穿搭小技巧穿搭相关内容品牌DNA抖音范：用穿搭技巧展现在时尚穿衣上的专业引领感账号定位：日常穿搭助理平台目标抖音范目标达成：加大曝光+拉动转化用穿搭+服装技巧实现在女性用户中的更大曝光，购物车功能让用户看到视频即可直接跳转下单“色系搭配”和“十字结系法”相关主题的创意短视频累计播放量达到了1000W+。棉麻艺术家慢⽣生活美好恬静⾃自然引流带货线上种草产品展示实用技巧穿搭教程明星代言直播互动优惠券转化「支付宝」 定位变化接地气的段子手充满社会责任感的三好青年----o-----------------------------------o--------------------------------------------o----------------------------------------------------------o--2018.032018.11至今将部门日常和支付宝新功能编成有趣味性的场景段子展示产品功能吸粉、品牌曝光-支付宝钻石会员的机场待遇-每个团队都有一个白痴鼓舞士气公共机构合作、公益、安全等内容增强企业社会责任感的官方形象传递品牌价值、企业文化- 延时到账功能配合警方行动- 蚂蚁庄园捐赠保险项目- 蚂蚁森林3年种下1亿棵真树员工日常公益公益集产品相关的日常搞笑、公司环境展示、日常公益为一体，渗透用户生活的方方面面全方位拉近与用户的距离增强粉丝粘性-让你转账的妹子可能连个女的都不是-如果老板的小鸡来你的蚂蚁庄园吃饲料-器官捐献日支付宝登记捐献-偷拍马云办公室- 资助乡村女足万能的支付完能搞笑也能正经的生活伙伴公司环境搞笑剧场2019.05功能展示安全内容品牌DNA抖音范：各种剧情演绎及生活场景演绎，支付宝成为用户的生活达人账号定位：就是你们熟悉的支付宝平台目标抖音范目标达成：增强黏性在存量粉丝的基础上，做更深度的品牌价值传播经营有梗有料的生活场景剧情设计，以实现品牌的深度价值认同快携⽀支付⽣生活便便利利企业⽂文化公关舆情品牌价值深化员⼯工⽇日常⻢马云演讲真⼈人娃娃机消费⽇日常「小米手机」 定位变化品牌广告号脑洞大、接地气的冷幽默工程师----o----------------------------------------------------o-----------------------------------------------------------------------------o--------2018.022018.07至今内容均为品牌、产品广告品牌曝光-吴亦凡与你一起揭秘人脸解锁黑科技-红米5/红米5plus新品发布会来袭日常介绍产品和实用攻略的同时利用搞笑风格内容打造轻松愉快的宣传风格打造品牌年