2025服饰秋冬营销白皮书

1《2025 服饰秋冬营销白皮书》2《2025 服饰秋冬营销白皮书》1内容电商和新技术带来行业变革42秋冬人货趋势六大族群构建秋冬服饰营销人货场173品牌立体经营品牌心智层层渗透，从内容场到生意场374渠道增长策略把握新品上新周期，做好渠道经营49服饰行业洞见《2025 服饰秋冬营销白皮书》服饰行业洞见Apparel Industry Insights内容电商和新技术带来行业变革3数据来源：国家统计局注：当月价格同比指数，上年同月为 100，数据在 100以上代表价格保持增长99.09100.6999.89101.49102.29103.092023年 1月2024年 1月2025年 1月2023年 7月2024年 7月2025年 6月100衣着类居民消费价格指数 (上年同月 =100)居民消费价格指数 (上年同月 =100)上年同期价格水平线衣着类消费价格基本维持增长社会整体消费随经济波动穿着不仅是基本需求，更是悦己和情绪消费，服饰消费价格保持韧性零售价格由多种需求支撑，维持增长。趋势一：服饰基本需求有韧性4《2025 服饰秋冬营销白皮书》5《2025 服饰秋冬营销白皮书》分化继续高端户外逆市大涨，从 2024年火到了2025年。需求回暖2025年 1-6月，服装鞋帽针纺织品类零售额同比增长 3.1%VS2024年同期1.3%，但依然不及 2023年的 15.5%。数据来源：国信证券经济研究所数据来源：巨量云图， 类目：抖音户外服装 &户外鞋靴 时间范围：2025年 1~6月46%lululemon5月线上销售额增长99%迪桑特5月线上销售额增长70%始祖鸟5月线上销售额增长3000+0-300元301-500元501-1000元1001-2000元2001-3000元成交金额指数同比增长率84%98%95%45%56%18%抖音中高端户外鞋服延续高增长趋势二：行业整体增速回暖，细分市场有机会《2025 服饰秋冬营销白皮书》6《2025 服饰秋冬营销白皮书》趋势三：AI 赋能服饰新品供应和消费决策万事利 GBART数字化绿色印花一体机50万花型数据库，300多种图像算法波司登 BSD.AI 美学大脑样衣开发成本降低 60%，8款 AI生成花型推向市场500米起订工期 15天一条起订工期 24小时BeforeAfter头样开发时间 100天头样开发时间 27天BeforeAfter智能制造赋能柔性供应链资本加速1-5月，服装行业实际完成投资增长 27.6%VS2024同期 14.8%款式更丰富2025年 Q1抖音商家平均商品数同比增长 42%，增速比 2024年同期快 24%AI+服饰款式设计、面料匹配、花型设计…——— 纺织服装周刊：《未来已来，纺织业的“AI路”通向何方？》——— 济南日报：《波司登：坚持数智化赋能，打造高质量羽绒服》《2025 服饰秋冬营销白皮书》7《2025 服饰秋冬营销白皮书》越来越多网友主动分享如何用 AI辅助买衣服AI穿搭相关社媒讨论声量数据来源：数说聚合，基于主流短视频平台近两年 AI工具类关键词和穿搭等需求词组合出现的社媒数据分析数据来源：知乎研究所23年 10月24年 8月25年 2月25年 4月25年 6月25年 7月23年 12月24年 12月24年 6月24年 10月24年 4月24年 2月 社媒声量AI改变了服饰消费决策路径AI改变了信息获取效率，消费者开始用 AI进行试衣服、比价、选面料……73%35%每周使用 AI做消费决策三次以上的用户每天多次使用 AI做消费决策的用户数据来源：数说聚合，基于主流短视频平台近三个月，AI工具类关键词和穿搭等需求词组合出现的社媒数据分析，气泡大小为声量占比 社媒声量声量增速50%250%150%350%450%550%750%650%850%100%300%200%400%500%600%800%700%900%穿搭时尚气质佳人女装显瘦ootd连衣裙辣妹甜美豆包美好生活百搭风格小个子国风特效面料搭配功能化个性化追潮流8《2025 服饰秋冬营销白皮书》抖音丰富内容推动线上服饰增长每天在抖音观看服饰类内容人次约90亿日均服饰直播间观看人次17.3亿日均服饰挂车短视频播放量73亿2024线上服饰增量抖音占比74%抖音服饰新品 GMV占比40%线上逛已经成为消费者购买衣服的主要路径数据来源：一财商学院调研 Q：以上哪种描述更符合您最近几次购买衣服的路径18.6%19.3%61.7%0.4%主动搜：天气变冷等原因，去搜了衣服品类线下逛：线下闲逛的时候看到了好看的衣服线上逛：线上浏览内容 /直播的时候，看到了好看的衣服其他日均用户在线时长数据来源：Questmobile 2025年 3月A平台抖音B平台C平台0.9h0.74h0.54h1.55h线上逛内容成服饰消费主流，内容电商更受青睐凭借丰富服饰内容，抖音成服饰电商主要增长动力线上逛着买，已经成为消费者主流的购买方式。网友们将更多的时间放在抖音，抖音带来中国线上服饰零售额的主要增量。《2025 服饰秋冬营销白皮书》9《2025 服饰秋冬营销白皮书》抖音带动服饰内容新风潮 2025服饰行业热点地图1月CNY情人节38大促2月3月Q1#谁还没拥有蛇年限定穿搭#用老宝贝爆改新年战袍#约会战袍准备好了 #新年大衣万能穿搭公式#东北看雪穿搭安排上了#黑红穿搭过年 c位出道出游季520618大促4月5月6月Q2#蔡文静职场大女主穿搭#当时尚风吹进防晒界#把夏天穿在身上#入在 CITY心在野#不费力职场反卷穿搭#去班味穿搭挑战出游季七夕开学季7月8月9月Q3#这样穿运动日常两不误#一秒度假穿搭挑战#非遗流行色爆改 belike#今天也好好运动了#抖音骑遇季#骑行这事儿好 city啊国庆D11大促 双旦10月11月12月Q4即将上线每个季度都有多个热点带动服饰新风潮。搜索热度2000万 +抖音种草榜TOP1热点视频互动率34%热榜总榜TOP5参与商家生意爆发75%话题 #琥珀流光首发当日播放量1.5亿2024秋上新雅丹风2025秋上新琥珀流光风春上新秋上新#用琥珀流光风打开秋天#用琥珀流光风打开秋天#秋天一起做琥珀流光美女#今日份琥珀流光少年感穿搭《2025 服饰秋冬营销白皮书》10《2025 服饰秋冬营销白皮书》秋冬气候延续不确定性，售卖期更长商家需要灵活应对，备好秋冬品和四季品的双货盘以应对全球变暖，同时关注拉尼娜动向，做好秋冬品基础保暖和功能保暖双货盘储备以应对冷冬等极端天气。经营主张8月 23日 -9月 30日8月 23日 -9月 30日8月 23日 -9月 30日8月 23日 -9月 30日24年23年气温趋势四季品 GMV趋势秋冬品 GMV趋势换季品 GMV趋势面对温度波动，相比单一货盘商家，多货盘商家生意更稳定：降温不及预期趋势稳定趋势有波动，部分有影响降温不及预期，影响大数据来源：《中国气候变化蓝皮书（2025）》注：气候风险指数：综合计算极端低温、极端高温、极端降雨、极端干旱等极端天气出现频率。19801990200020102020常年值气候风险指数线性变化趋势1951-2024年我国气候风险指数波动增长19601970NOAA-CPC：2025-20