2025年春节零售消费观察报告

蚂蚁商业联盟是公司化运营的中国区域型中小零售业的紧密型联盟组织秉承“同心共赢”的核心价值观和“提升中国消费者生活质量，为顾客提供高性价比的商品”的组织使命以联合自有品牌、全球商品耗材设备联合采购、大数据、商学院，四大核心板块赋能成员企业，提升商品力、构筑护城河2025年春节零售消费观察——蚂尔科大数据/蚂尔科灯塔系统报告阅读说明研究背景○ 本系列报告从数据分析的角度，通过对消费者购买行为、偏好和趋势的数据进行解读，帮助零售商更加准确地了解消费者需求。研究方法○ 桌面研究、数据研究研究对象○ 研究对象：所有品类的全国线下零售市场○ 研究周期：2025年腊月廿一~正月初五（2025/1/20-2024/2/2）○ 样本范围：来自29省、市自治区的170+家零售企业（年营业额超2000亿），9000+门店的零售企业数据注释本报告数据由区域中小零售企业紧密型联盟组织-蚂蚁商联成员企业数据聚合呈现整体概况：2025春节销售整体平稳，大多数企业同比变化为持平或微增©2025.2 CHINA ANTS ALLIANCE.http://www.mayishanglian.com/service/data.html•2025年春节15天核心销售期（腊月廿一~正月初五），总销售额同比去年（阴历）保持平稳（增长2.42%），毛利率同比去年上升0.61%；客流同比去年上升8.56%，客单价同比下降4.23%。•企业层面，40.76%的企业春节期间销售额同比平稳或微增，约1/4企业销售额同比显著下滑注释：①本页同比均为阴历期间对比⬆销售额同比⬇客单同比⬆毛利率同比⬆客流同比2025年春节15天同比去年同期表现2025年春节15天零售毛利率及客单价表现详情毛利率|四分位及均值指标平均20.32%17.04%23.07%18.88%Q1Q2Q3客单价|四分位及均值指标平均 97.6073.02122.4395.44Q1Q2Q3-8.79%-3.78%-5.72%12.63%5.36%新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市18.87%20.43%18.88%18.92%22.24%19.33%20.76%19.57%19.80%22.71%新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市2024春节2025春节89.0124.9108.391.999.081.2112.7108.085.0109.5新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市2024春节2025春节线级趋势：四五线级城市春节年味更浓，销售表现更好©2025.2 CHINA ANTS ALLIANCE.http://www.mayishanglian.com/service/data.html注释：①本页同比均为阴历期间对比•城市上，低线级城市春节零售同比去年保持较好的增长，可能与更具年味的春节氛围、更频繁的跨区域出行相关；•消费行为上，与其他线级城市客单价普遍下滑态势不同，五线城市春节期间客单价同比去年仍有显著增长；•企业毛利率经营上，各个线级零售企业整体毛利率均有所改善。不同线级|2025春节销售额（阴历）同比不同线级|客单价 元不同线级|春节期间 毛利率1.00%-7.44%11.46%-10.34%12.12%11.36%-3.97%东北华东华中华北华南西北西南20.84%19.96%20.49%16.51%21.85%20.21%22.85%20.82%20.51%21.15%17.51%21.64%20.62%22.58%东北华东华中华北华南西北西南2024春节2025春节66.9109.499.9102.0108.199.8692.0171.9109.096.1104.6105.9105.9783.22东北华东华中华北华南西北西南2024春节2025春节区域趋势：华中、华南、西北地区春节销售同比去年显著增长©2025.2 CHINA ANTS ALLIANCE.http://www.mayishanglian.com/service/data.html注释：①本页同比均为阴历期间对比•春节期间，华中、华南、西北地区零售企业销售额同比去年显著增长，华东、华北、西南有所下滑，东北地区保持平稳；•消费行为上，多数地区（华东、华中、华南、西南）客单价同比下滑，东北、华北、西北客单价同比有所上升；•企业毛利率上，多数地区零售企业毛利率同比去年有所提升不同区域|2025春节销售额（阴历）同比不同区域|客单价 元不同区域|春节期间 毛利率0.87%6.28%7.01%0.21%0.40%小型超市中型超市大型超市社区便利非社区型便利20.00%20.57%20.10%20.70%20.84%19.98%20.69%20.48%20.93%21.65%小型超市中型超市大型超市社区便利非社区型便利2024春节2025春节92.4118.6165.029.940.181.9118.5162.031.339.2小型超市中型超市大型超市社区便利非社区型便利2024春节2025春节业态趋势：中大型超市春节销售同比显著增长，小型超市客单价下滑显著©2025.2 CHINA ANTS ALLIANCE.http://www.mayishanglian.com/service/data.html注释：①本页同比均为阴历期间对比•销售上，中大型超市春节销售同比分别增长6.28%、7.01%；相比之下，小型超市和便利业态则更为平淡；•客单价上，春节期间小型超市客单价81.9元，相比2024年下滑10个点以上；便利业态客单价保持平稳•毛利率上，多数业态毛利率同比去年有所回升不同业态|2025春节销售额（阴历）同比不同业态|客单价 元不同业态|春节期间 毛利率100109 111 114 124 143 163 164 181 193 217 252 319 394 217 91 129 120 118 105 95 83 83 80 77 76 88 84 97 102 70 十五十六十七十八十九二十廿一廿二廿三廿四廿五廿六廿七廿八廿九初一初二初三初四初五初六初七初八初九初十十一十二十三十四十五十六2022100 122 122 106 118 126 131 151 191 213 211 242 288 332 393 208 94 129 122 123 110 99 93 88 81 79 74 74 83 98 105 66 十五十六十七十八十九二十廿一廿二廿三廿四廿五廿六廿七廿八廿九三十初一初二初三初四初五初六初七初八初九初十十一十二十三十四十五十六2023 100 104 120 121 124 130 141 139 164 189 178 212 249 322 385 224 101 132 118 115 106 97 96 89 79 82 79 74 82 105 125 93 十五十六十七十八十九二十廿一廿二廿三廿四廿五廿六廿七廿八廿九三十初一初二初三初四初五初六初七初八初九初十十一十二十三十四十五十六2024 100 119 112 128 179 158 155 180 202 228 256 319 385 444 255 109 152 135 1