小米成长之路与商业模式演化

小米成长之路与商业模式演化研究报告2018年5月前沿报告主要内容：是什么支撑小米数年间平底起高楼，成为全球明星企业？其为何又在中途遇到至暗时刻，掉入市值“缩水90%”的低谷，而短暂的调整后，却能再次快速逆市崛起？短短8年时间，一个拥有完整生态的新巨头已经升起，并且即将打破中国互联网维续多年的BAT三级格局。互联网实验室研读了大量有关小米的优质书籍、报告、深度文章与小米招股书等，并访谈多位业内专家，希望通过本份报告全方位呈现出小米成长成功背后的故事与驱动力。本报告分为六个章节，重点解析的话题有：小米的成长历程、小米的“铁三角”生态构成与协同法则、小米商业模式与战略演变过程、小米硬件生态链孵化与产品打造心法、小米的出海策略、小米未来的机遇与风险、小米招股书核心内容等。报告价值：希望能为看到本报告的创业者、企业管理者、投资者以及其他读者带来可借鉴的经验或触发一次思考。小米的成长史和商业模式是值得学习的极佳样板，而小米曾经的低谷也在告诫所有企业不要对自身模式和战术过度自信。以市场与用户为导向，不断吸收优秀的商业模式，自我迭代是当今企业的必修课。小米所投资企业拥有极高的成功率，新零售与全球化的成功，也值得企业借鉴。同时，小米上市还带来了诸多投资机会。您可从中找到对不限于以下问题的解答：1）支撑小米高速增长和逆势崛起的原动力是什么？2）什么导致了小米的低谷期？3）小米的商业模式的内核是什么？4）小米的财务指标真如官方所公布的哪么亮丽吗？5）小米模式的风险和未来机遇在哪里？6）小米生态链企业为什么拥有极高的成功率？7）小米新密新零售做到业界第二的密码是什么？。01 小米成长的三大阶段目录02 小米商业模式演化解密03 硬件/生态链成功方法04 互联网服务布局思路05 新零售战略升维路径06 小米未来风险与机遇3小米成长的三大阶段l 小米是一家什么公司？l 小米生态的构成是怎样的？l 小米成长的三大阶段？l 小米取得了哪些业界第一？CHAPTER1014小米是一家什么样的公司？为用户（智能）生活提供全方位服务的生态型公司互联网服务l小米曾以其开创的互联网手机模式，快速成为一家全球瞩目的智能手机厂商。八年来，快速奔跑的小米的商业边界不断扩大，其已成为一家兼具智能硬件、软件、互联网服务、新零售的庞大生态型公司。l小米已与雷军最初为其设定“世界级的伟大公司”的愿景越来越近。其在硬件、互联网营销、新零售等方面开创了诸多非凡的成就。接下来的若干年里，无论是市值，还是商业生态上，小米有望成为顶级玩家，将和BAT、华为等产生更激烈的竞争。硬件软件服务零售手机来源：互联网实验室5小米发展大事记（1）2010年4月：小米公司正式成立2010年12月：米聊Android内测版正式发布2010年8月：小米推出MIUI首个内测版2010年7月：小米获得4100万A轮融资62011年8月：小米手机1正式发布；小米社区正式对外上线2012年8月：小米完成新一轮融资，估值达100亿美元。小米第二代手机发布。2012年6月：小米公司完成新一轮2.16亿美元融资，值达到40亿美元2012年4月：小米举办第一届“米粉节”2013年1月：MIUI用户突破1000万2014年4月：小米公司启小米新域名mi.com2013年9月：小米发布小米手机3和小米电视；Hugo Barra正式加盟。2013年7月：小米发布红米手机，售价799元，超过900万用户预约2014年5月：小米发布小米平板2015年2月：MIUI全球激活用户数量超过1亿2014年12月：小米12.66亿入股美的，持有美的1.29%股份2014年7月：小米发布小米4及 小米手环小米发展大事记（2）2015年4月：小米获得11亿美元融资，估值450亿美元2016年3月：小米发布了小米生态链全新品牌——米家2015年11月：继6月初进军南美市场之后，小米进入非洲市场2015年5月：小米京东官方旗舰店上线；首款互联网金融产品“小米活期宝”上线72016年5月：雷军宣布接替周光平管理小米手机研发和供应链团队。2016年8月：与中国银联推出小米支付；小米手机重回前五2016年7月：小米首度启用品牌代言人代言红米。2016年6月：小米联合新希望等筹办的银行开始建设，小米占股29.5%2017年5月：小米与长江产业基金发起120亿元的基金，支持小米生态链企业2017年11月：小米之家旗舰店在深圳营业2017年5月：小米在印度的首家小米之家将于5月20日正式开业2017年11月：正式进入西班牙，这是小米首次打入西欧市场2018年1月：小米召开上市启动会，计划下半年在香港IPO。2018年5月：小米正式向港交所提交招股书2018年4月：小米巩固了印度手机市场领导地位，市场份额31．1％小米的发展历经快速崛起期、低谷调整期、重新崛起期三个阶段l快速崛起（2010—2014年）：自2011年发布第一款手机以来，小米用其开创的超高性价比、互联网营销模式迅速崛起。用时2年多就进入中国手机Top3，2014、2015年连续占据中国智能手机第一名，开创了令人惊叹的小米速度。l低谷调整（2015-2016年）：随着线上红利吃尽，小米未来得及向线下转型，加之供应链等问题，从2015年下半年开始小米手机销量接连下滑。2016年销量更是出现大幅萎缩，跌幅接近30%，只完成其1亿部销售目标的1/2。而同期以线下模式为主的OPPO、vivo增长迅猛。l重新崛起（2017年—）：经过快速战略调整和加强核心能力，小米手机在2017年逆势增长，实现74.5%的年度增长，重新跻身全球前五。全球化成果显著，在14个国家进入Top5，2017下半年挤掉三星，成为印度市场第一。生态链公司在空气净化器、可穿戴等取得领先地位。3071918706112708053009240-5 05101520250100020003000400050006000700080009000100002011201220132014201520162017小米手机历年销量（万部）年销量同比增长率数据来源：IDC、小米崛起期低谷期重新崛起期8小米的重新崛起历程难能可贵，克服了自身缺陷和市场环境等多重不利因素l小米是手机发展史上第一家重新崛起的厂商。它是历史上唯一一家东山再起的手机厂商，而昔日巨头诺基亚、摩托罗拉、黑莓都未曾实现。l小米面对的是手机整体出货量衰退的严酷背景。2017年，全球智能手机出货量较2016年下降了0.1%，中国手机市场出货量下跌4%。华为、OPPO等竞争对手在产品研发和市场营销等方面展开了更强攻势，中小品牌份额不断萎缩，接连出局。2017年底，中国智能手机品牌数量下降到了120多家，对比2016年下半年的200多家，减少了将近一半。数据来源：IDC、Ganalys、CounterpointResearch、台湾电子时报手机市场马太效应凸显，集中度大幅升高。2017年中国智能手机厂商前五名，市场份额占比合计高达77%，2016年这一数据为67%。智能手机市场开始衰退。Canalys的报告显示，2017年中国智能手机市场年总出货量为4.59亿部，较2016年下跌4%。916% 15% 14% 11% 11% 33% 19% 18% 17% 1