2023北美科技品类出海行业报告-赛文思

©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd目录101030502040607Agenda行业背景前言行业市场环境洞察行业观点智慧生活场景一智能家电概述/背景市场规模和趋势品类洞察品牌案例添可TinecoeufyPETKIT小佩智能科技产品市场分析智能安防市场概述热门品类洞察出海挑战智能健身市场概述品类洞察消费者洞察智慧生活场景三智能养宠智能宠物产品行业背景全球智能养宠用品市场美国宠物市场分析竞争格局市场主要驱动力品类洞察消费者洞察智能宠物用品营销策略智慧生活场景二智能安防智慧生活场景四智能健身00©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd2©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd行业背景行业背景前言行业市场环境洞察行业观点©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd人工智能（AI）与物联网（IoT）的融合更是创造出了全新智能化装置，成为构建智能物联网络的一种技术手段AIoT。AIoT 英文全称为「Artificial Intelligence of Things」，中文称为「人工智能物联网」。在AIoT的技术中，人工智能（AI）与物联网（IoT）的关系就如同人体的大脑与感官，AI负责数据处理，IoT负责连接和数据收集，并将数据传达至大脑（AI），就像大脑和神经末梢网络一样相互协作，为人类创造更智能化的生活。随着AIoT技术的成熟和在智能化领域的广泛应用，近两年，智能化提速的形势进一步明朗，从智能单品到空间智能化，不断获得消费者的认可，已经成为场景化重塑的重要赛道。比如，智能家居、智能安防、智能宠物用品、智能健身等等。有研究数据表明，到2045年，最保守的预测也认为将会有超过1千亿的设备连接在互联网上。前言AI + IoT = AIoTArtificialIntelligenceInternetof ThingsArtificial Intelligenceof Things100,000,000,000台设备连至互联网智能家居智能安防智能健身智能制造行业背景｜前言3©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd前言中国互联网培养了批成熟且具有极高素养的软硬件工程师，相比美国的2000万人数，中国有7000万受过良好教育的科技工作者，全球每年新增的工程师毕业生1/3来自中国。7000万科技工作者4行业背景｜前言长期关注出海项目的「元璟资本」曾提出过一个观点：中国出海企业如今面对的最大红利，是从“数码出海”到“智造出海”。未来，各种新兴的硬件设备，都会带上芯片、传感器，甚至 AI 的功能，中国企业也将走在智能化浪潮的前端。在智造出海方面，中国具有三大优势：表现为响应快、迭代快的供应链速度，依托中国敏捷的标品、非标品供应链基础。供应链红利包括物流运输、金融科技、流量渠道在内的基础设施成熟的优势，也就是说，中国有这个实力和能力。基础设施成熟00©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd从2022年出海品牌投融资事件观察到，过去一年获得融资的出海企业主要分别在智能清洁、智能健身、智能家居、智能宠物用品等领域探索，这也恰好是近几年AIoT领域较为热门的几大方向。比如，让资本争相入局的智能家居。海外的智能家居市场与国内颇为不同，首先是概念更普及、售后服务体系更完善；另外，欧美国家地广人稀，独立式别墅常见，所以对安防系统的需求也更强烈。行业背景｜行业市场环境洞察行业市场环境洞察不仅如此，智能硬件也逐渐在一些海外产品更新迭代速度较慢的领域上发力，譬如智能猫砂盆品类，海外市场仍居于4000元以上的高位，中国出海企业就可以借助国内珠三角的产业集群优势，加之中国工程师团队在loT领域的创新能力，对智能猫厕所进行技术优化，找到更好的解决方案。纵观海外市场，北美仍处于AIoT市场份额的领先地位，人们对智能科技产品的需求非常高。并且，这是由现实和社会两大因素所影响的根本性需求。1.现实因素北美地广人稀、人工服务成本贵。美国非农数据显示，2023年10月美国工资继续上涨，平均时薪同比增长4.2%。以当地非常重视的草坪修护为例，相关数据显示，草坪割草的平均成本为每小时25美元至60美元，草坪面积较大的家庭每年需要花费数千美元修剪草坪。在这种情况下，智能化的割草机器人无疑是一种更经济的选择。2.社会因素近几年社会种种的不安定事件频发，如新冠疫情、2022年的俄乌战争、当下正在愈趋严峻的巴以冲突，都在催化人们对美好生活的向往。麦肯锡的报告分析显示，到2030年，家庭物联网产品的经济价值将达到：$4400亿-$8300亿。5©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd全球领先行车记录仪品牌Vantrue行业背景｜头部品牌观点头部品牌观点Q：从品牌卖家的角度，怎么看当下这个行业的现状？科技智能是赋能传统产品上的新科技，具有新奇特的特点，因此对消费者的教育和引导在产品上市初期很关键，最好的做法就是众筹预售，前期即可以和消费者互动改良优化产品，又可以产生销售转化；随着物联网IoT的普及，这是一个很有潜力的产业。当前行业的竞争现状主要有三点：品牌认知性：用户在后疫情时代的大背景下，对于品牌和产品的忠诚度及认知度愈发关键，消费者更倾向于信任和购买来自已知品牌的产品；市场饱和度：跨境市场越来越饱和，品类之间的产品差异化越来越小，导致竞争更加激烈，同时更多品牌和卖家进入市场，促使出海卖家在产品端和服务端的要做出重点差异化的内容；平台巨头的主导：亚马逊、eBay等跨境电商平台仍然占据市场主导地位，它们提供的平台服务、物流解决方案、支付系统等为跨境电商的运营提供了重要支持，且逐步渗透到各个精细化领域的服务和成本优化中。全球知名智能家居品牌eufy6©Sevensmarketing(Shenzhen)co., Ltd全球知名智能家居品牌eufy行业背景｜头部品牌观点头部品牌观点Q：当下科技品类行业的发展趋势如何？社交电商+GenZ的组合：社交媒体平台和社交电商的结合趋势明显，同时结合消费者逐步进入GenZ时代，消费人群和消费习惯促进了社交平台上的购物体验；直播电商和短视频营销：以TikTok为主的新兴渠道加入，促进直播和短视频已经成为推广和销售产品的热门方式。通过这些媒介，商家可以实时展示产品，并与消费者互动，提高转化率；支付方式多样化：为了适应全球市场，先付后买、分期支付、移动支付等等新兴模式促进消费转化；本地化策略：为了更好地服务不同国家和地区的消费者，跨境电商企业越来越注重本地化策略，包括本地化的营销推广、客户服务以及适应当地市场的产品调整。流量很好做，关键是要转化，要首先把转化放在第一位，再去谈流量；有了营收再做流量会更顺手，营销方面与客户建立的纽带有很多种：可以重点围绕预售，购买反馈，售后服务这三个点展开。全球领先行车记录仪品牌VantrueQ：如何提升流量和转化、做好用户留存？7©Sevensmarketing(Shenzhen