品星云全局种草白皮书

B伴随 用户行为和渠 道 演 变 愈 加复杂，种草营销也在不断进化。抖音的种草营销，经历了种草广告、种收链路到全局种草三个阶段，从确定性走向了有效性。品星云全局种草方法论的提出，围绕激发兴趣和加速转化，规模化加深品牌与用户之间的关系，让抖音种草真正助攻全渠道生意。许嘉巨量引擎营销市场负责人好的种草内容是对用户细分需求的精准回应，于润物无声处激起千层浪。星图基于抖音达人内容生态构建了内容洞察、内容选人、内容加热、内容度量等完整的达人营销解决方案，帮助品牌充分捕捉和还原用户的画像圈层、需求痛点、使用场景，以更精细化的用户需求拆解指导达人筛选和商单创作，将刻板的产品信息转译成生动的用户语言，打动用户，唤起消费需求。卢旺达巨量引擎巨量星图与达人营销业务负责人RECOMMENDATIONS沉淀量化人群资产，串联内容、商品、触点、达人等策略并赋能整合营销决策，为客户提供更加清晰的生意增长指导是营销科学一直坚持在做的事情。全局种草视角下，营销科学将为品星云种草提供坚实的基建和保障。抖音种全域收，让品牌商家收获抖音站内、线上和线下全渠道的生意增长，是巨量云图的核心目标。隋鹏宇巨量引擎营销科学产品负责人焦颖颖巨量引擎品牌与营销中心负责人从淄博烧烤到萌娃勇闯哈尔滨；从蜂花到鸿星尔克……无数内容热点在抖音被放大，抖音已成为品牌营销的首选阵地。作为平台方我们将持续提供极致的产品工具，丰富的营销支持，与品牌一起发现好故事，制造好故事，放大好故事，让好故事与好生意在这里生长。2023年，超6亿用户在抖音发现美好生活，种草心动商品，做出消费决策；万千品牌商家在抖音深入营销和经营，收获生意和口碑的双丰收。全局种草白皮书集中呈现了当下行业种草营销的新趋势，以及品牌客户在抖音种草的最新实践，希望能助力更多品牌商家把握机遇，从中发现未来生意增长的机会点。陈鸣巨量引擎大众业务副总裁用户注 意 力是种草 营 销的 核心追求，多巴胺、薄荷曼波、简法生活、cit y walk 等风潮，引领 用户种草消 费。抖音平台沉淀多样用户真实消费场景，并通过创新互动玩法、种草营销链路的承接，可以为品牌精准找到意向人群，实现商品破圈，带来生意增长机会。梁思巨量引擎品牌广告业务负责人F2-05目录-推荐522.indd 2F2-05目录-推荐522.indd 22024/5/23 19:312024/5/23 19:3101U N L O C K I N G THE M U LT I FA C E T E D I M A G I N A T I O N OF BRAND M A R K E T I N GCOPYRIGHTSTAFF胡 永 强杨楠吴 龙 光郭 阳 阳创意团队巨 量引擎内容团队苗露啜 照 晴孔 月 月王 方 宏车 玲 玲视觉设计第一财经内容团队张 云 亭何 昕 晔魏屹陶 紫 东邓 依 云周 啓 群研究顾问益 普 索研 究团队李 明 霞兰 国 梅博观瑞思天 下 秀剧星传媒代 理 商立白小鹏汽车长隆飞 利 浦美的鸣谢品 牌 主数字化时代，消费者的媒体接触习惯以及消费路径一直在发生快速的改变，品牌的营销策略也相应在发生变化，品牌更多通过潜移默化的“种草”融入到消费者生活的点点滴滴。基于链接消费者与品牌的抖音平台，巨量引擎不断迭代推出的全链路种草工具及服务，能够很好地助力品牌抢夺流量、占领消费者心智，并最终实现全域生意转化。周啓群（Alfred Zhou）益普索电子科技研究院董事总经理随着经济步入新的发展周期，人们的消费观念也在发生巨变。流量至上的传统思维方式遭到摒弃，消费者正以前所未有的敏锐和理性审视泛滥的信息。如何在不确定中寻找确定性，如何以更有效的产品链路和更科学的衡量体系，支撑起跨周期的全域营销—2024年，聪明的品牌开始重新定义“种草”。赵嘉《第一财经》YiMagazine总编辑F2-05目录-推荐522.indd 1F2-05目录-推荐522.indd 12024/5/23 19:312024/5/23 19:3102Application·应用长隆：玩转节点营销种草带来全渠道生意增长Viewpoint·代理观点全局思维协力开启种草营销新机遇Viewpoint·品牌观点从兴趣到转化建立品牌与用户的高效连接Viewpoint·专家观点从好内容开始让种草更确定Viewpoint·专家观点科学破解种草迷思Trend·趋势2024站在“全局”看种草Opinion·主张品星云全局种草Trend·趋势新消费环境下品牌种草决策关注点Application·应用美的：新品上市打爆品星云助攻抖音站内生意爆发Application·应用立白：高端品线破局种草激发全域生意增量CONTENTSF2-05目录-推荐522.indd 2F2-05目录-推荐522.indd 22024/5/23 19:312024/5/23 19:3103Trend·趋势2024站在“全局”看种草U N L O C K I N G THE M U LT I FA C E T E D I M A G I N A T I O N OF BRAND M A R K E T I N G这是一个信息差被逐渐抹平的时代，也是一个冗余信息爆炸的时代。面对市场上层出不穷的新商品，消费者更注重参考他人真实生动的消费体验与评价。以短视频达人为代表的“种草”者们就扮演起了这样一个角色—他们既是品牌产品和故事生动的传播者，也是消费者身边不断给你安利和避雷的“友人”。如今，“种草”不仅是消费者自发的口碑传播行为，也成为了一种流行的品牌营销手段。以推广一个新锐国货香水品牌为例，当一位抖音博主在短视频中展示该品牌某一款香水时，专业且维度全面的测评帮助观众充分建立信任感，消费者被种草后主动去搜索相关词条，最后在品牌直播间完成下单。抖音上最近有一个流行话题叫作“用大白话来解读热门香水”，许多素人用户都积极参与其中，用最朴实的语言给其他用户“种草”或避雷。这个话题的兴起与香水的商品特殊性有关，作为一种高度依赖嗅觉的商品，很多香水品牌只能依靠具有想象力的文字或概念摄影来打动人心，关于气味本身的描述反而变得不重要，这让一些消费者难以做出购买决策。在这样的背景下，相比传统品牌营销手段，“说人话”的“种草”更能精准切中消费者心理。可以说，“种草”营销的本质其实就是一种内容营销。它不同于过去“流量至上”的思维，其关键是从消费者视角出发，对企业的品牌故事和商品重新审视和解读，用真实、有用、细腻的核心内容，“润物细无声”地让消费者产生共鸣。F2-05目录-推荐522.indd 3F2-05目录-推荐522.indd 32024/5/23 19:312024/5/23 19:3104全局视角，洞悉2024种草新趋势难并不意味着就此却步，而是需要转变思路。2024年，所有品牌都应该重新思考“种草”的意义和投入方式。更好的解决方案是从全局视角出发，重新审视“种草”营销的多维性，协调消费者、达人、内容和链路，朝着最终的业务和品牌目标共同努力。“种草”绝不是一个短视的行为，它的背后是更有效的产品链路、更科学的度量体系和更广阔的全域视角。具体来看，2024年的品牌“种草”新