2024美妆品牌抖音最新打法

2024美妆品牌抖音最新打法2024年2024美妆品牌抖音最新打法谷雨、HBN、娇润泉、卡姿兰、方里张杨老师带你看品牌 解数咨询第227期报告目录谷雨01HBN02娇润泉03卡姿兰04方里05抖音平台流量分配与平台玩法网民规模达10.79亿网络购物用户规模达9.43亿短视频用户规模达10.26亿95.2%数据来源：中国互联网络信息中心（CNNIC），截至2023年6月9.8910.3210.6710.799.4%4.3%3.4%2020年12月2021年12月2022年12月2023年6月网民规模（亿）同比增长直播用户规模达7.65亿71.0%7.828.428.459.4310.1%7.7%0.4%2020年12月2021年12月2022年12月2023年6月网购用户规模（亿）同比增长人口红利消失，平台进入存量竞争时代，平台流量分散，精细化成为破局点网民统计主要种草平台月活跃用户平台特色月活同比增长率、月人均使用时长抖音7.59亿日活极高，新奇特产品更容易成为爆款，商业闭环完善微博5.86亿潮流趋势发布，明星效应和品牌背书双向协同，媒体效应强烈小红书2.70亿消费力强，适合颜值和功能兼备的产品，长尾效应明显知乎1.01亿专业知识为锚点，适合功效类产品，作为强背书渠道36.610.916.48.5月人均使用时长（小时）数据来源：知乎2022年财报、微博2022年财报、Quest Mobile 2023年5月、解数咨询整理注：微博存在一人多号的情况，活跃用户数量偏高6.1%7.3%19.4%4.4%MAU同比增长率感性理性10.79亿网民规模的大背景下，抖音月活7.59亿，成为平台高增长的核心因素社媒平台月活用户数据来源:抖音电商，2022年4月-2023年3月770万+累计动销作者2.3万+年GMV破千万作者252万+累计动销商家3.2万+年GMV破千万作者492个年GMV破千万商家服务商640个年GMV破千万MCN机构商家达人合作 伙伴80抖音电商 GMV同比增长2022年5月，抖音正式升级为全域兴趣电商平台抖音平台内容直播/视频/图文Field商家自播Alliance达人矩阵Campaign主题活动Top KOL头部大V商品商品卡Search搜索运营Shopping Center抖音商城Shop商家店铺抖音电商经营方法论：FACT+S，以内容和商品为双驱动抖音-FACT+S人找货全域承接货找人兴趣激发短视频深度兴趣种草直播规模化爆发场商城稳定的中心场搜索精准匹配需求店铺沉浸浏览收藏复购内容场景货架场景短视频、直播等内容流是用户潜在兴趣的激发转化场，用户在这里深度种草，高效成交商城、搜索等主动探索场景是用户已有兴趣的承接转化场，用户在这里找到固定路径，形成习惯，实现精准匹配和复购用户的各类电商行为沉淀在店铺里，通过营销解决方案扩大全域流量，实现全局加速抖音-全域兴趣电商:“人找货”与“货找人”双链路场景，为商家生意带来更广阔的增长空间抖音-全域兴趣电商中心化① 重头部：头部用户最重要，主要流量集中在少部分大V中；② 便于管理：可通过部分优秀博主来提高内容的影响力；③ 轻普通用户，社交性弱。去中心化① 公平：去中心化下，每个人都有展示的机会；② 社交性强：去中心化下，用户之间的社交将会更加丰富，互动和活跃度更强；③ 对用户有着较高要求，如果用户质量不行就会失去软件的质量。流量分配原则1去中心化流量分配原则2对用户打标按兴趣推荐标签化管理根据用户画像+行为，对账号打标兴趣推荐抖音兴趣电商=精准的兴趣推荐（商品&内容推荐）*海量的用户需求人群标签① 基 础 属 性 标 签（ 年 龄 、 性 别 ）②行 为 兴 趣 标 签（ 用 户 行 为 轨 迹 ）短视频标签①完 播 率② 点 赞 人 群③ 评 论 人 群④ 产 品 本 身直播间标签①内 容 标 签 （ 直 播 有 效 观看 、 直 播 评 论 人 群 、 长 时间 停 留 人 群 、 直 播 间 点 赞人 群 ）②电 商 标 签 （ 购 物 车 点 击 、商 品 点 击 、 商 品 下 单 、 成功 交 易 ）娱乐消遣，无明确购买需求短视频/直播娱乐被提示痛点被激发商品兴趣与购买需求下单购买去中心化+兴趣推荐机制，流量分配灵活性+针对性更强抖音-流量分配原则流量分配原则3阶梯式流量池（视频）流量分配原则4赛马机制（直播间）1、 阶梯式流量池，智能分发流量当一条视频被发布出来以后，首先分配一个一级的流量池（初始流量池）；初始流量的大小取决于这个账号的权重，权重越高初始流量越大；算法会根据初始流量池的数据反馈，判定改视频是否受到用户欢迎（完播率、点赞数、评论量、转发量），如果数值都高于平均值，后台算法就会把它继续分发到二级流量池、三级流量池（共8级流量池）。2、 热点加权算法（抖音热门话题）抖音会对当下热点新闻、热点话题给予推荐位，增大曝光力度。直播间推流权重基础权重实时排名权重直播历史场次决定下一场开播权重，决定开播10-30分钟推流每时每刻均在排名：5min、30min、3h1、免费流量主要来源：直播推荐—推荐Feed流在不投放的前提下，“直播推荐—推荐Feed流”和“直播推荐—推荐广场”通常是直播间流量最重要的组成部分。其中，推荐Feed流带来的流量要远高于直播广场带来的流量。2、直播间分级直播间大致可以分为以下几个层级，分别为：E级（冷起动期，百人场观）、D级（千人场观）、C级（万人场观）、B级（十万左右场观）、A级（几十万场观）、S级（百万场观）。3、赛马机制（直播间15分钟/30分钟促单循环）（1）同级竞争：每个账号在刚开播阶段都会先分发一定的流量，与同级直播间进行竞争，评估这个时间段内直播间的数据，当数据达到一定指标，则继续推流，如果没有达到，则停止推流。直到直播结束，整场直播数据将会影响下一场直播的流量。（2）同自己竞争：除了与同级直播间进行竞争之外，还要跟自己竞争。抖音现在的推流不是按照整场累积数据来分配流量的，而是以5分钟、30分钟、3小时这样的时间单位，如齿轮状驱动流量。内容为王，用杠杆加持抖音-流量分配原则曝光型品牌广告具有触达能力的品牌广告效果广告知名度认知度忠诚度与品牌联想转化传达说服培养转化开屏抖音APP开屏广告信息流抖音推荐页搜索原生内容挑战赛/全民任务短视频/直播玩法高曝光视觉效果好种草高曝光触达潜在意向用户信息流搜索短视频信息流Feed直投直播间短视频引流直播竞价广告关键词广告投放推广1、利用投流，精准定位目标用户：投放与用户需求匹配的广告，提高广告点击率和转化率。2、广告形式多样化提升用户体验：多样化的广告形式可以满足不同类型广告住的需求，提高用户对广告的接受度和好感度。费用高可定向投放多位展现，实现全闭环抖音-投流途径渠道多元，流量分散抖音兴趣电商，有哪些新玩法涌现？36%17.20%8.50%7.50%6.70%6.10%5.10%5.00%4.30%3.60%国风汉服JK茶艺电竞手工装饰广播剧极限运动娃圈调酒小众圈层热度TOP10百分比：代表该圈层相关视频数量在TOP10品牌中的占比基于人群特征的圈层#小镇青年 #都市GenZ#精致妈妈 #银发中老年…基于生活态度的圈层#美