2024 Mistplay手游玩家内购报告

解码当今手游付费玩家，洞察内购动机、互动趋势以及未来内购行为变化。手游玩家内购报告2024前言手游玩家内购观念和行为已经进入新阶段，新内购环境要求游戏发行商更深入地了解用户的内购动机、行为习惯，以及如何创造与产品和市场相匹配的游戏，抢占内购份额。随着时间的推移，新的市场成熟以后，获得高留存用户更难、成本也更高，敏感型付费玩家份额竞争也将加剧，游戏市场份额分配多寡立现。因此，我们必须了解付费玩家行为的复杂性，提升 LTV。当今手游玩家的行为不断适应现实世界的变化，因此，揭示驱动游戏内购的动机和偏好变得比以往任何时候都更加重要——这不仅是为了提供玩家喜欢和内购的游戏体验，也是为了建立新战略，应对 2024 年以后玩家考虑节省开支、压缩内购的趋势。此外，为保持利润率，以及吸引核心受众，发行商越来越多地将重点转向自有线上商店，为重新评估玩家参与度和变现战略以进一步扩大影响提供了机会。Mistplay《手游玩家内购报告》第一版发布了对付费玩家行为的全新见解，引发发行商思考如何创造竞争优势，在不断变化的市场中利于不败之地。我们的《2024 年手游玩家内购报告》中公布了对 Mistplay 平台数百万用户的分析，以及对近 2000 名付费玩家的调查问卷，深入探讨了内购动机、未来内购可能发生的变化，以及未来内购的影响因素。我们旨在通过这些研究结果，帮助产品、变现和买量团队全面了解当今手游付费玩家群体、地域和基于类型的角色，为解决战略问题和提升能力提供依据，以建立玩家长期忠诚度，在全新市场挑战和用户行为变化中占领先机。JASON HELLER, CEOMistplay 平台Mistplay 是手游玩家首选的忠诚度应用。我们拥有由数百万名热衷手游的玩家组成的社区，他们利用 Mistplay 平台来探索新的游戏，通过进行游戏和内购来获得各种奖励。Mistplay 总部位于加拿大蒙特利尔，自 2016 年成立以来迅速崭露头角，在游戏发行商的媒体来源排名中不断攀升，最近在 AppsFlyer 的安卓端留存指数榜单中排名第 8，在 2024 Singular ROI 指数中 ROI 和用户留存率排名前 10。 • 不断壮大的社区： 拥有逾 200 万月活跃用户，让开发者有机会接触到大量正在寻找新游戏的活跃玩家。• 基于 AI 的推荐引擎：根据玩家的游戏习惯来推荐游戏，从而确保 Mistplay 用户能与最符合他们喜好的游戏互动和内购。• “边玩边赚” 模式： 提高了用户留存率和生命周期价值。用户可以用积累的忠诚度积分换取如顶级品牌礼品卡等实体奖励。 如需了解更多，请访问 zh.mistplay.com/advertising.主要发现1. 2024 年，手游玩家的内购将更加谨慎 今年，手游内购的格局可能会发生明显的变化，32% 的付费玩家（41%的重度付费玩家）计划减少游戏支出，对非必要支出更加精打细算。 了解更多内购行为预期变化>> 2. 优秀的（个性化）内购组合将走得更远 优化内购组合和折扣是鼓励内购的可行战略。33% 的付费玩家表示无法拒绝令人心动的优惠，而40% 的付费玩家在收到个性化优惠时会花费更多。 了解更多关于方案>> 3. 社交因素会影响安装量，但不一定影响内购 在漏斗顶端，社区是驱动游戏下载安装的强力杠杆，受调查的手游玩家将口碑推荐列为发现新游戏前三的渠道，31% 的用户在过去一年中通过他人推荐下载了三款游戏或者更多。但在漏斗下端，社区对内购决策的重要性可能会下降，因为大多数内购用户 (69%) 表示，社交因素根本不会影响他们的内购决策。 了解更多社交因素>>4. 对忠诚度予以奖励是吸引付费玩家的有力工具 大多数付费玩家 (79%) 会参与各种忠诚度计划，而且如果能获得额外积分／奖励，过半的玩家（51%）还会在游戏中花费更多。 了解更多忠诚度计划>>5. 广告的效果取决于其展示的玩法是否真实且符合玩家偏好 付费玩家更青睐游戏玩法与其偏好，且与实际游戏体验一致的游戏广告——72% 手游付费玩家会对符合自己偏好的游戏玩法的广告感兴趣，但如果发现广告有误导，就会对游戏失去兴趣。 了解更多广告效果>> 目录前言Mistplay 平台主要发现第一章：了解手游付费玩家揭示付费玩家关键特征获客第二章：提升玩家 LTV鼓励付费玩家内购如何吸引付费玩家长期参与第三章：手游内购现状第四章：手游内购未来展望方法论1235511151520252831本报告中的 付费 群 体• 重度付费玩家： >$100 美元• 中度付费玩家： $10-99 美元• 轻度付费玩家： <$10 美元 有关我们如何划分受访者的更多信息， 请参阅方法论。了解手游付费玩家1揭示付费玩家关键特征 付费玩家画像 发行商识别三种核心类型手游付费玩家的独特特征和行为，调整营销和内购策略，与特定人群产生共鸣，并完善游戏变现，提高游戏参与度，实现收益最大化。5手 游 玩 家 内 购 报 告了解 手 游 付 费 玩 家休闲玩家坎迪斯 在三消、益智游戏和模拟游戏中内购中核玩家迈克 在策略游戏、动作游戏、射击游戏和角色扮演类游戏中内购幸运的露西 在社交博彩游戏中内购“对于Jam City来说，由于我们的游戏涵盖多种品类，所以充分理解玩家并且确保他们获得有足够吸引力的长期体验的重要性不言而喻。同时，基于玩家行为和特性的分层定向也至关重要。” JON CHEW Jam City 用户获取总监6手 游 玩 家 内 购 报 告了解 手 游 付 费 玩 家休闲坎迪斯人口统 计SPE N DS I N : MATCH , PUZZLE , SIMUL ATION性别女 (81%) 男 (16%) 非二元性别 (3%)18-24 (3%) 25-34 (21%) 35-44 (37%) 45-54 (24%) 55+ (14%)1. 玩过类似游戏 (77%) 2. 精美画面 (32%) 3. 无法在目前游戏取得进展 (27%)工作状况在职 (67%) 待业 (30%) 学生 (3%)年龄付费行为动 机点击广告&安装 游戏动机排行每月内购的游戏数量1 (38%) 2-3 (51%) 4-5 (8%) 6+ (3%)内购原因排行购买频率数月一次 (31%) 1-2 次／月 (37%) 3-6 次／月 (17%) 6 次以上／月 (12%)1. 个性化推荐 (42%) 2. 节日／活动促销 (40%) 3. 限时特惠 (34%)第一天 (4%) 几天内 (17%) 一周内 (34%) 一月内 (77%) 首单时间1. 游戏内推荐 (42%)2. 邮件 (23%)3. 社交媒体 (17%)4. 推送通知 (16%)5. 短消息 (13%)市场渠道展望 2024预计支出变化1. 内购的游戏总数量减少 (28%) 2. 内购频率降低 (17%) 3. 更多折扣／促销产品内购 (20%)付费玩家更希望看到“升级现有游戏玩法，而非推出同样玩法的不同游戏。”“我希望获得更多奖励。如果我获得奖励，就会在游戏中内购更多。”“游戏玩法与广告中宣传的一样有意思。我试过很多游戏， 但都不如广告说的那样好玩，然后我马上就卸载了。”35%31