2019互联网婚恋交友行业洞察

12019互联网婚恋交友行业洞察Mob研究院出品2目录 Contents1. 互联网婚恋交友行业分析篇2. 细分子行业洞察篇 异性婚恋交友 同性婚恋交友 情侣互动 婚筹策划3. 未来趋势篇3Part One行业发展概况行业细分目前可分为四大类，主要包含异性征友、同性征友、情侣互动、婚筹策划等4同性征友婚筹策划模式：通过多种匹配方式，帮助异性征友人群进行牵线搭桥以及对象匹配代表：世纪佳缘、百合网等异性征友情侣互动模式：主要通过查找附近的人等方式，帮助同性征友人群进行线上匹配和建立好友关系代表：Blued、Rela等模式：通过记录恋爱经历、完成互动游戏、打造情侣专属聊天界面等方式，帮助维护恋爱关系代表：爱情银行、小恩爱等模式：主要通过帮助用户增长婚礼筹划方面知识，或者提供婚礼策划方面的服务代表：婚礼纪、到喜啦等Source：Mob研究院自行绘制行业发展历程从PC端到移动端，从异性婚恋平台到各个领域探索发展Source：Mob研究院51998-2002年2003-2010年2011-2014年2015年以后萌芽阶段发展阶段PC端探索路径成熟阶段移动端各领域开花转型阶段资本加持与科技环境1998.5•1998年中国交友中心在线网站成立2003.102004.52005.82007.7世纪佳缘百合网珍爱网有缘网•网络婚恋交友网站逐渐成立，主要聚焦PC端，以异性婚恋交友平台为主2012.11Blued2011.7小恩爱2013.6中国婚博会•该阶段，同性交友类、情侣互动类、婚庆类App纷纷上线，探索不同发展路径2015• 百合网登录新三板• 有缘网披露招股说明书• 世纪佳缘与百合网宣布合并• 行业竞争加剧，行业格局基本稳定，头部企业向VR、人工智能、线上线下一体化等方向逐步探索未来行业盈利模式模式多样，异性婚恋交友盈利模式较成熟，其他细分行业当前仍在探索阶段Source：Mob研究院研究整理6线上盈利模式：• To C ：通过引导消费者成为会员，提供相关增值服务获得收益；• To B：通过在自家产品页面上引入广告或者其他电商网站导流异性婚礼交友同性婚恋交友线下盈利模式：• To C ：通过引导消费者购买线下一对一红娘产品，提供高端服务，此类服务通常收费较高；• To B：通过允许线下相关机构（例如线下红娘店）特许经营等方式，收取费用，此种方式对品牌影响较大线上直播模式：打造平台直播模式，通过平民直播等模式，用户通过购买礼物等方式进行打赏，平台按照一定比例分成；以Blued为例•每周一至周三结算前一周的收益，周四至周五进行发放。收益不足一百人民币则无法提现，但会继续累积；•本期净流水-分成=分成后收益，分成后收益-税费=实际收益；•实际收益是可以发放给主播的，具体的分成比例，主播可以根据自己的主播报表计算；情侣互动类婚策筹划类直接盈利模式： 爱情树：情侣可付费在爱情树上许愿，该愿望所有人可见； 养成类游戏：付费购买情侣宠物在线充值付费； 恋爱钻戒：购买一恋爱保险，购买之日起3年以后10年以内的任意一天，购买人与指定心上人领取结婚证书，即可获得结婚钻戒一枚构建O2O服务平台： 线上：以该类TOP 1 婚礼纪为例，打造结婚产业垂直市场，通过搭建消费者与商户的交易平台收取抽成； 线下：落地实体店。用户到店可以免费享受一对一的婚礼顾问服务，打造线上线下一体化的新零售模式行业融资情况近年来资本市场主要看好同性征友与婚筹策划等细分行业，融资金额普遍较高Source：Mob研究院根据公开资料整理72013.42014.82015.122015.122018.22018.52018.82019.3微爱类型：情侣互动金额：数百万美元轮次：A轮投资方：SIG海纳亚洲创投基金世纪佳缘类型：异性征友金额：2.4亿美元轮次：并购投资方：百合网Blued类型：同性征友金额：1亿美元轮次：D轮投资方：鼎晖资本领投Rela类型：同性征友金额：未披露轮次：A+轮投资方：红杉资本中国小恩爱类型：情侣互动金额：1000万美元轮次：A轮投资方：华映资本爱情银行类型：情侣互动金额：未披露轮次：A轮投资方：宋城集团百合网类型：异性征友金额：39.97亿元轮次：并购投资方：缘宏投资婚礼纪类型：婚筹策划金额：7000万美元轮次：D轮投资方：兰馨亚洲领投行业用户参与度线上行业渗透率见顶趋势明显，异性交友平台主要精力逐渐下放到线下门店注：行业渗透率=下载安装该类App设备数/所有设备数*100%；行业活跃率=该类App活跃设备数/该类App安装设备数*100%Source：Mob研究院，2018.02-2019.02815.7%14.3%12.3%12.7%13.4%12.4%12.9%11.0%10.3%13.7%10.6%8.6%7.8%2.7%3.0%2.9%3.1%3.0%2.9%2.9%3.7%3.8%4.5%3.9%3.8%3.8%2018.022018.032018.042018.052018.062018.072018.082018.092018.12018.112018.122019.012019.02在线婚恋交友行业渗透率在线婚恋交友行业活跃率在线婚恋交友行业用户参与度分析9Part Two细分子行业洞察篇10异性婚恋交友行业1行业规模市场格局主要玩家用户规模超1800万“马太效应”凸显珍爱网+世纪佳缘+百合网交叉分析用户画像媒介分布大数据洞察1234行业市场规模网络异性交友市场作为市场主体，用户规模和月活量均达到千万级别Source：Mob研究院，2018.2-2019.211移动端异性交友用户规模达到1800万单位：千万1.3 1.4 1.4 1.5 1.5 1.5 1.5 1.8 1.9 2.1 1.8 1.6 1.8 0.8 1.0 0.9 0.9 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.1 1.2 1.1 1.1 2018.022018.032018.042018.052018.062018.072018.082018.092018.12018.112018.122019.012019.02异性交友类在装量异性交友类月活量7.7%0.2%4.0%4.9%-0.8%0.5%18.2%3.3%15.2%-16.8%-8.2%7.7%在装量增长率市场格局同类产品众多，但“珍爱网+世纪佳缘+百合网”三足鼎立格局已定Source：Mob研究院，2019.212头部异性交友类App装机量占比头部异性交友类App月活量占比珍爱网14.6%世纪佳缘8.3%百合网6.1%有缘网2.3%其他68.7%珍爱网14.6%世纪佳缘10.8%百合网5.9%有缘网2.8%其他65.9%珍爱网雄踞榜首，暂居行业首位珍爱网在技术升级与产品迭代的助推下，自2018年下半年开始一跃成为老大Source：Mob研究院，2018.02—2019.021392.1104.2128.9159.1176.8185.5183.4167.7167.584.983.5101.5109.3107.8116.2114.2113.8124.589.382.480.485.086.185.380.769.867.42018.022018.032018.042