【果集·集瓜】2023年3.8妇女节品牌社媒营销报告

2023 GUOJI DA TAG U O J I . P R O“果集·行业研究部2023.32023年3.8妇女节品牌社媒营销报告抖音、快手前言 PREFACE新媒体环境下，女性话语权的变化也伴随着女性消费意识的觉醒，孕育出市场规模高达10万亿的“她经济”。毋庸置疑，女性群体逐渐成为新时代消费主力军。3月8日作为女性群体的特殊节日，各大品牌在此节点各显神通，想要获得女性消费者的青睐。但在近年，过度消费节日氛围和日益严重的同质化营销创意市场环境，更凸显出品牌在营销内容选择上的重要性。好的营销内容可以帮助品牌快速出圈，相反一些低俗表演或措辞不当的营销话题可能会适得其反，给品牌打上负面标签。现今，社会上更多有思想的女性群体，希望自己的能力、地位及存在价值得到认可。想得到她们的好感，品牌在营销中需要把握消费者的实际需求痛点，传达她们所追求的理念及价值观，让她们代入产生共鸣，从而引发更多思考。GU OJ I . P R O2023 GU OJ I DA TA01012023妇女节社媒市场趋势02各大品牌营销案例2023 GU OJ I DA TAGU OJ I . P R O数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2023.3.1-2023.3.8，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。电商趋势：抖音快手双平台38节大促呈飞速发展趋势186.4%56.2%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%140.0%160.0%180.0%200.0%0501001502002503003504004502021年2022年2023年抖音38节大促历年规模趋势规模（亿元）增幅(%)-5.1%79.8%-0.100.10.20.30.40.50.60.70.80.90.00亿20.00亿40.00亿60.00亿80.00亿100.00亿120.00亿140.00亿2021年2022年2023年快手38节大促历年规模趋势规模（亿元）增幅(%)抖音平台，同比2021年，2022年规模增幅较大为186.4%，同比2022年，2023年规模增幅为56.2%，可见2022年开始，抖音平台38节大促销售发展趋势向好；快手平台同比2021年，2022年规模下降5.1%，而2023年增长了79.8%，可见快手平台2023年38节大促销售发展迅猛。2023 GU OJ I DA TAGU OJ I . P R O0.00亿20.00亿40.00亿60.00亿80.00亿100.00亿120.00亿140.00亿160.00亿服饰内衣美妆家居用品珠宝文玩食品饮料鞋靴箱包母婴个护家清运动户外3C数码家电生鲜二手闲置钟表配饰图书音像玩具乐器本地生活农资绿植宠物礼品文创虚拟充值奢侈品2022销售额2023销售额数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2023.3.1-2023.3.8，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。品类电商偏好：服饰内衣、美妆和食品饮料品牌电商销售表现较好22/3/1-3/8 vs 23/3/1-3/8品类电商趋势2022品牌数1518172023品牌数142016同比-6.46%22/3/1-3/8 vs 23/3/1-3/8电商活跃品牌数变化2022年销售额TOP3的品类分别是服饰内衣、美妆和家居用品，而2023年销售额TOP3的品类分别是服饰内衣、美妆、食品饮料，食品饮料品类2023年反超家居用品排名第三；其次销售额表现较好的是珠宝文玩、鞋靴箱包、母婴品类。2023年对比2022年品牌数变化同比下降了6.46%，可见38节大促市场电商发展好的品牌有所减少，品牌竞争激烈。2023 GU OJ I DA TAGU OJ I . P R O数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2023.3.1-2023.3.8，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。营销趋势：2023年38节大促品牌营销有所减少，竞争加剧0.38 亿0.58 亿0.43 亿52.6%-25.86%-30.0%-20.0%-10.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%00.10.20.30.40.50.62021年2022年2023年38节大促社媒平台历年营销声量趋势总声量增幅(%)201.44 亿257.05 亿154.62 亿27.6%-39.85%-50.0%-40.0%-30.0%-20.0%-10.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%0501001502002503002021年2022年2023年38节大促社媒平台历年营销互动量趋势总互动量增幅(%)2023年38节大促社媒平台营销声量减少较多，同比减少25.86%，互动量表现也呈下滑趋势，为-39.85%，可见38节活动品牌方们对营销更为慎重，市场竞争也在加剧。2023 GU OJ I DA TAGU OJ I . P R O数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2023.3.1-2023.3.8，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。平台趋势：流量重心仍以抖音为主，营销声量有所减小2022/3/1-3/82023/3/1-3/8视频号公众号B站微博小红书抖音2022/3/1-3/82023/3/1-3/8视频号公众号B站微博小红书抖音22/3/1-3/8 vs 23/3/1-3/8营销声量平台分布趋势22/3/1-3/8 vs 23/3/1-3/8营销互动量平台分布趋势2023年品牌营销量减少较多，而抖音平台仍是品牌营销的主力渠道，公众号和微博份额减少，而小红书份额稳定，仍然是品牌必选的种草之地；从互动量来看，抖音和微博相比其它社媒平台有着更好的表现。2023 GU OJ I DA TAGU OJ I . P R O数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、小红书、微博、B站、公众号，，统计时间：2023.3.1-2023.3.8，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。品类营销偏好：38节食品饮料、家居用品、个护家清品类营销居多0100000200000300000400000500000600000家居用品食品饮料个护家清美妆服饰内衣运动户外母婴生鲜图书音像3C数码家电鞋靴箱包玩具乐器钟表配饰农资绿植礼品文创宠物珠宝文玩本地生活二手闲置虚拟充值奢侈品2022声量2023声量0.0万1000.0万2000.0万3000.0万4000.0万5000.0万6000.0万7000.0万8000.0万家居用品食品饮料个护家清美妆服饰内衣运动户外母婴生鲜图书音像3C数码家电鞋靴箱包玩具乐器钟表配饰农资绿植礼品文创宠物珠宝文玩本地生活二手闲置虚拟充值奢侈品2022互动量2023互动量22/3/1-3/8 vs 23/3/1-3/8品类营销声量趋势22/3/1-3/8 vs23/3/1-3/8品类营销互动量趋势2022年38大促期间品类家居用品声量最高，而2023年38大促期间品类食品饮料声量反超成首位。其次个护家清和美妆品类依旧营销声量也居多。2022年38大促期间美妆品类互