2022抖音双11营销洞察报告

内容、货架场景“双轮驱动”，成就商家增长爆发力官方数据显示，今年双11期间，抖音电商双11当天支付GMV创历时新高，抖音商城商品总曝光量达786亿，在货架场景，支付GMV破百万的单品达到531个，动销商品数较去年双11大促提升134%。在内容场景，双11期间直播累计时长达3821万小时，挂购物车短视频的播放量累计达到了29.37亿。值得一提的是，作为“人找货”的承接枢纽，抖音商城搜索场景日均支付GMV较去年双11大促提升142%。图片来源：抖音电商营销观察抖音双11大促预热期首日即迎来爆发0100020003000400050006000700010月25日 10月26日 10月27日 10月28日 10月29日 10月30日 10月31日11月1日11月2日11月3日11月4日11月5日11月6日11月7日11月8日11月9日11月10日 11月11日2022年双11期间抖音电商每日新增销量趋势新增销量（万）据有米有数数据监测，10月25-11月11日整个双11期间，抖音电商总销量突破10亿件，从抖音双11大促期间的每日销量表现来看，10月25日预热期、11月11日大促最后一天均出现销量峰值，双11的每日销量走势较为平缓。数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，数据统计时间：2022.10.25-11.11抖音电商食品饮料赛道商品数和销量迅速增长40%8%9%8%4%3%6%3%33%11%8%7%6%6%6%4%服饰鞋包 食品饮料 日用百货 母婴儿童 家居家装 文化娱乐 彩妆护肤 运动户外2021年2022年2022年双11期间抖店商品数占比 TOP 8 重点品类29%18%12%11%8%3%4%2%23%22%15%8%6%4%4%4%服饰鞋包 食品饮料 日用百货 彩妆护肤 母婴儿童 家居家装 个护美体 文化娱乐2021年2022年2022年双11期间抖店销量占比 TOP 8 重点品类从各品类商品数分布来看，对比去年双11，2022年双11服饰鞋包商品数占比虽有所减少，但依旧是竞争最激烈的赛道；食品饮料、文化娱乐的商品数较去年同期增长3%。从各品类的销量对比可以看出，服饰鞋包、食品饮料以及日用百货品类销量遥遥领先其他品类，是抖音三大核心消费品类。数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，数据统计时间：2022.10.25-11.110.0 0.5 1.0 1.5 2.0 2.5 3.0 服饰鞋包食品饮料日用百货彩妆护肤母婴儿童家居家装个护美体文化娱乐2022年双112021年双1143%多品类呈现高速增长，文化娱乐增长近2倍2022年双11期间各品类销量对比去年同期的增长情况43%133%139%51%160%69%196%对比去年双11，各重点品类同比增速均有大幅增长，食品饮料、日用百货、母婴儿童、家居家装和文化娱乐销量同比增速均超100%，其中文化娱乐增速最高，可以看出文化娱乐商家正在加快入局抖音电商平台，拓宽销售渠道。今年双11期间，服饰鞋包、食品饮料以及日用百货三大品类的销量占比超过6成。数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，数据统计时间：2021年双11（2021.10.25-11.11）、2022年双11（2022.10.25-11.11）销量（亿）睡衣/居家服上榜、花草茶畅销，居家养生成为趋势2022年双11夹心饼干蛋卷饼干火锅调料花草茶白酒辣椒酱红糖/黑糖/风味红糖传统糕点普洱糖果2022年双11一次性杯子湿巾垃圾袋一次性手套纸巾洁面巾暖腹宝洗衣液洗衣凝珠清洁剂2022年双11休闲裤T恤针织衫卫衣打底裤外套毛衣牛仔裤睡衣/居家服连衣裙2021年双11纸巾洗衣液洁面巾湿巾垃圾袋洗衣粉清洁剂筷子厨房吸油纸海绵擦2021年双11麻辣烫火锅调料大米螺蛳粉其他调味料复合调味料橙子其他膨化食品藕粉玉米2021年双11休闲裤打底衫卫衣毛衣保暖套装打底裤羽绒服外套保暖上衣背心服饰鞋包销量TOP 10单品食品饮料销量TOP 10单品日用百货销量TOP 10单品数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，数据统计时间：2021年双11（2021.10.25-11.11）、2022年双11（2022.10.25-11.11）2022年双11面膜乳液/面霜精华身体乳眉粉/眉笔眼膜/眼贴美甲工具手霜/手蜡唇膏/口红香水/香膏2022年双11宝宝湿巾T恤/卫衣儿童外套纸尿裤/纸尿片童鞋儿童润肤儿童手套宝宝零食棉柔巾童靴2021年双11面膜手霜/手蜡乳液/面霜护肤套装润唇膏/唇膜眉粉/眉笔眼霜/眼部精华精华洁面粉底2021年双11纸尿裤/纸尿片童鞋宝宝湿巾宝宝零食儿童润肤婴幼儿奶粉儿童打底衫帽儿童外套T恤/卫衣彩妆护肤销量TOP 10单品母婴儿童销量TOP 10单品数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，数据统计时间：2021年双11（2021.10.25-11.11）、2022年双11（2022.10.25-11.11）“他经济”崛起，用户需求越加精细化#服饰鞋包食品饮料日用百货彩妆护肤母婴儿童1女单鞋螺蛳粉暖腹宝美容护肤便携装宝宝营养2男毛衣冰淇淋其他收纳篮DIY面膜工具纸尿裤/纸尿片3发箍松露巧克力购物袋男士洁面儿童洗发4领针夹心饼干收纳筐护肤套装宝宝零食5包挂件麻花留香珠化妆镜棉柔巾6健步鞋牛奶巧克力衣物柔顺剂BB/CC/气垫辅食7女士内裤气泡水镜子卸妆儿童棉签8男雪地靴曲奇饼干炒锅面部按摩霜餐具9新娘头饰菜籽油除尘掸/掸头腮红宝宝湿巾10男工装鞋鱼干沐浴桶/沐浴盆安瓶/原液儿童床上用品2022年抖音双11重点品类的销量飙升单品榜TOP 10数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，榜单以销量环比增长率高到低排序，增长率：2022年双11环比2022年10月各品类的单品销量数据注：2021年双11（2021.10.25-11.11）、2022年10.01-10.31，且2022年10月单品销量大于10W对比2022年10月份，在本次双11中，“男毛衣”、“男雪地靴”、“男工装鞋”、“男士洁面”等细分单品销量猛增，“他经济”突显巨大市场活力。小众细分单品“沐浴桶/沐浴盆”、“儿童洗发”、“宝宝零食”加速崛起，用户需求越加精细化。服饰鞋包TOP 4热销单品的卖点及价格区间卖点：秋冬、加绒、显瘦、高腰、阔腿、直筒、哈伦、垂感、欧棉绒价格区间：39元-89元主要推广方式：直播女休闲裤卖点 ：纯棉、打底、高领、高弹、修身、德绒、洋气、秋冬、百搭价格区间：20元-60元主要推广方式：直播女针织衫卖点 ：打底衫、修身、显瘦、长袖、洋气、半高领、纯色、内搭、长袖价格区间：19元-45元主要推广方式：直播、视频女T恤卖点 ：秋冬、加绒、宽松、刺绣、慵懒、连帽、重磅、时尚、减龄价格区间： 50元-140元主要推广方式：直播女卫衣数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，数据统计时间：2022.10.25-11.11夹心饼干火锅调料蛋卷饼干花草茶卖点：夹心、巧克力、金字塔、酥脆、果酱、追剧、零食、网红价格区间：13元-29元主要推广方式：直播、视频卖点 ：手工、重庆特色、单人份、独立、小包装、牛油、麻辣、懒人价格区间：9元-29元主要推广方式：广告、直播、视频卖点 ：榴莲味、椰香、休闲、