2025抖音电商彩妆护肤营销趋势报告

关于有米云有米云（有米科技股份有限公司）是专业的营销大数据与内容资产协作管理平台。公司成立于2010年4月，于2015年挂牌新三板上市（834156），并连续八年入选创新层，曾入选工信部“中国互联网百强企业”。关于有米有数有米有数作为有米云旗下的新电商营销大数据分析平台，提供抖音、快手等平台的商品及营销数据，助力商家提升全链路效率。报告简介及数据说明有米有数出品《2025抖音电商彩妆护肤营销趋势报告》。该报告依托有米有数平台在2023年至2024年期间累积的全年度数据，全面剖析了彩妆与护肤行业在抖音的现状。其内容覆盖销售动态趋势、细分品类赛道、品牌间竞争格局、消费者行为及偏好的深刻洞察，以及品牌核心卖点的精准提炼。关注有米有数 ↓领取产品试用请在公众号内输入“1”内容合作/数据定制请在公众号内输入“2”大盘销售趋势行业市场分析消费者洞察品牌卖点洞察P5-P6P8-P12P14P16-P26抖音大盘销售趋势国货美妆崛起已成趋势全品类销售额表现（2024全年度）全品类销售额占比情况（2024全年度）服饰鞋包食品饮料彩妆护肤数码家电日用百货个护美体母婴儿童家居家装运动户外文化娱乐医疗健康钟表首饰宠物生活汽车鲜花园艺艺术收藏旅游住宿25%18%14%8%7%5%5%4%4%2%2%1%1%在抖音，服饰鞋包和食品饮料依然稳坐主力军宝座，共同占据了平台整体GMV的40%以上份额。2024年，韩束、珀莱雅、Funnyelves方里等赶超一众国际大牌，持续拉高彩妆护肤行业GMV 的天花板。尽管彩妆护肤市场看似高度饱和，但永不缺乏黑马品牌。岁末之际，初代抖品牌「素说美丽」凭借明星单品“第五代胶原大E眼膜”杀出重围，实现了销售额破亿的佳绩。数据来源：有米有数，时间周期为2024年1月1日-2024年12月31日5抖音电商大促撬动新生意2024年，抖音彩妆护肤行业迎来4波小高峰：好物年货节、618大促、818大促以及双11。因香水、水乳面霜这类美妆产品作为人们新年礼物的热门选项，一定程度上拉动了彩妆护肤市场的增长。抖音好物年货节期间，193个品牌成交破千万。在618大促，人们带着“趁优惠，买一次囤一年”的心思，成就了彩妆护肤销售额140亿+的成绩单。而一年一度的品牌大考——双11大促期间，50+个品牌的销售额破亿，其中国货品牌占据60%以上，可见国货美妆势力在进一步崛起。抖音好物年货节抖音商城618抖音双11大促彩妆护肤GMV140亿+50+品牌GMV破亿国货占60%以上数据说明：抖音好物年货节、抖音商城618等部分的数据，源自抖音电商，其余数据来源有米有数193个品牌成交破千万月度销量&销售额趋势变化（2024全年度/彩妆护肤）双11618年货节202307202308202309202310202311202312202401202402202403202404202405202406202407202408202409202410202411202412销售额销量8186彩妆护肤行业市场分析卸妆洁面&香水，新锐的机会点细分赛道的销售额排名&TOP10品牌市场份额占比（2024全年度/彩妆护肤）面部护肤底妆卸妆洁面眼妆唇妆眼部护肤身体护肤化妆工具香水修容美甲手足护肤男士护肤彩妆套装护肤工具男士彩妆CR10=27%CR10=6%CR10=4%CR10=3%CR10=1%CR10=2%CR10=1%CR10=20%CR10=2%CR10=11%CR10=9%CR10=4%CR10=1%CR10=5%CR10=1%CR10=2%护肤彩妆市场规模头部集中度底妆面部护肤唇妆卸妆洁面身体护肤眼部护肤眼妆化妆工具修容护肤工具手足护肤男士护肤香水美甲男士彩妆彩妆套装数据来源：有米有数，时间周期为2024年1月1日-2024年12月31日。CR10以彩妆、护肤对应赛道的TOP10品牌销售额为数据卸妆洁面市场虽大，但集中度适中。在选择洗面奶、卸妆水等产品时，消费者既不完全迷信大品牌，也不敢购买无牌产品，因此为那些定价适中、性价比性质比都不错的新锐国货品牌提供机会。另外，香水市场集中度低，成本低溢价高，适合在内容电商以视觉呈现香味，如雨后茉莉的味道，通过结合茉莉与雨景，让顾客“感受”香味。8彩妆护肤：竞争现状与新锐机遇各细分赛道的发展潜力分析（2024H2 VS 2024H1 / 彩妆护肤）市场销售规模环比增长率数据来源：有米有数，时间周期为2024年1月1日-2024年12月31日。CR10以彩妆、护肤对应赛道的TOP10品牌销售额为数据底妆与面部护肤领域虽然在市场份额上占据领先地位，但增长放缓，且供大于需，竞争异常激烈。香水市场无论在市场销售规模还是增长率，都表现出色，是一个值得关注的潜力赛道。此外，身体护肤、眼部护肤和唇妆赛道的发展潜力也十分可观。对于身体乳、眼部精华和口红等产品，消费者的品牌忠诚度通常较低，更乐于尝试新品牌。这为新锐品牌提供了难得的突围机会。面部护肤卸妆洁面身体护肤手足护肤香水美甲底妆眼部护肤化妆工具唇妆修容眼妆男士护肤彩妆套装护肤工具男士彩妆9彩妆：持续狂飙，领先国际大牌在彩妆市场，TOP 10 品牌占据了28%的份额，其中仅圣罗兰一个国际品牌上榜，其余九席均被以头部彩妆品牌花西子为代表的国货品牌所包揽。此外，排名第11至第50的品牌，特别是毛戈平、芭贝拉、FOREVER KEY、可啦啦、完美日记等国货美妆品牌，合计占据了45%的市场份额。数据来源：有米有数，统计彩妆销售额TOP100品牌，以及对应排名内的市场份额占比，时间周期为2024年1月1日-2024年12月31日TOP10NO.11-50NO.51-10028%45%16%TOP100品牌竞争格局（2024全年度/彩妆）花西子柏瑞美橘朵方里圣罗兰PUCO恋火AKF珂拉琪卡姿兰毛戈平 芭贝拉 FOREVER KEY可啦啦 完美日记10护肤：外资逆袭，国货保卫战打响在护肤市场，TOP 10 品牌占据了22%的份额，韩束断层领先其它护肤品牌。十大品牌中，国货品牌与国际大牌各包揽五个席位，呈现国货与国际品牌互相角力的局面。此外，排名第11至第50的品牌，合计占据了26%的市场份额，以HBN、丸美、温博士等国牌为代表。数据来源：有米有数，统计彩妆销售额TOP100品牌，以及对应排名内的市场份额占比，时间周期为2024年1月1日-2024年12月31日TOP10NO.11-50NO.51-10022%26%15%TOP100品牌竞争格局（2024全年度/护肤）珀莱雅欧莱雅雅诗兰黛自然堂赫莲娜海蓝之谜谷雨后可复美韩束HBN丸美温博士11高增长品牌及TOP商品（2024全年度/彩妆）397%235%163%106%104%87%51%38%31%24%销售额增速（2024全年度）彩妆护肤高增长品牌高增长品牌及TOP商品（2024全年度/护肤）数据来源：有米有数，时间周期为2024年1月1日-2024年12月31日高增榜TOP商品Girlcult构奇Funnyelves方里修可芙芭贝拉透之谜PUCO巴黎欧莱雅FOREVER KEYPIARA花知晓137%110%101%99%94%67%64%63%49%46%销售额增速（2024全年度）高增榜TOP商品左颜右