抖音彩妆护肤复盘

抖音彩妆护肤分析报告20227月分析报告抖音彩妆护肤分析报告张杨老师带你看品牌 解数咨询第156期报告抖音彩妆护肤概况综述护肤：•护肤行业在抖音上的优势在于行业整体都处于一个上升状态不管是平销月还是大促月，反观天猫的优势则是行业整体的规模巨大，护肤行业在不断吃天猫体量大的红利，有背靠大佬丝毫不慌的态势，抖音作为后起之秀在不断地增加规模•从品牌集中度来看，抖音平台尾部玩家在不断发展，吞噬更多市场份额•国产抖音-彩妆护肤品牌综述护肤-纯妆：•账号矩阵：纯妆在抖音只布局一个账号以介绍产品使用情况视频作为主要作品内容，纯妆品牌在抖音布局一个抖音小店，以达人播的带货渠道为主•营销模式：核心是达人直播带货策略，选取适合品牌定位的达人投放产品，并以机构鉴定书背书•人群画像：以31-40岁价格喜好在50-300元区间的女性为主，符合产品人群需求•账号矩阵：品牌布局多个账号矩阵，都与抖店关联，实现流量最大化承接，品牌主要经营官方账号•营销模式：核心是品牌自播+直播带货方式的经营策略；品牌自营抖店贡献主要销售额，品牌引流视频内容高度同质化，投放不同类型粉丝达人；主推商品为三色遮瑕盘，核心链接TFIT官方旗舰店售卖抖音-护肤市场分析在大促月份，天猫有绝对优势；在平销月份，抖音在快速蚕食天猫的市场天猫&抖音-护肤行业对比（2022年1-7月）108.01亿元102.37亿元155.68亿元109.90亿元191.68亿元183.30亿元94.86亿元37.50亿元41.59亿元50.00亿元46.88亿元59.89亿元60.04亿元47.29亿元2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月行业体量天猫交易额抖音销售额34.72%40.63%32.12%42.66%31.24%32.76%49.85%抖音/淘宝抖音仍然是白牌市场占主流抖音-护肤行业-TOP品牌市场占比(2022年1月-7月)22.04%17.75%16.89%21.10%19.14%20.00%15.60%11.43%10.88%10.99%8.82%9.22%9.95%9.46%66.53%71.36%72.12%70.08%71.63%70.04%74.94%2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月抖音行业集中度TOP10TOP11-20其他top20品牌排行中国货占比58%，外资占比42%抖音-护肤行业-top20品牌变化趋势（2022年1月-2022年7月）1月2月3月4月5月6月7月WHOO/后ESTEE LAUDER/雅诗兰黛ESTEE LAUDER/雅诗兰黛AlI Natural Advice/肌先知ESTEE LAUDER/雅诗兰黛WHOO/后PROYA/珀莱雅ESTEE LAUDER/雅诗兰黛WHOO/后PROYA/珀莱雅ESTEE LAUDER/雅诗兰黛AlI Natural Advice/肌先知ESTEE LAUDER/雅诗兰黛SK-IICORLAINY/珂莱妮CORLAINY/珂莱妮银泰百货PROYA/珀莱雅L'OREAL /欧莱雅SK-IIAlI Natural Advice/肌先知SK-IIPROYA/珀莱雅AlI Natural Advice/肌先知SK-IIPROYA/珀莱雅PROYA/珀莱雅OSM/欧诗漫LA MER/海蓝之谜KANS/韩束ANESSA/安耐晒L'OREAL /欧莱雅OSM/欧诗漫L'OREAL /欧莱雅L'OREAL /欧莱雅素说美丽L'OREAL /欧莱雅SK-IIOSM/欧诗漫SK-IIAlI Natural Advice/肌先知仁和匠心植美馥予LANCÔME/兰蔻L'OREAL /欧莱雅LA MER/海蓝之谜Olay/玉兰油BIOHYALUX/润百颜纯妆BIO-MESO肌活OSM/欧诗漫植美馥予AFU/阿芙Sulwhasoo/雪花秀OSM/欧诗漫WINONA/薇诺娜KANS/韩束素说美丽BIO-MESO肌活Mistine/蜜丝婷WINONA/薇诺娜LANCÔME/兰蔻DERMABELL/德玛贝尔LANCÔME/兰蔻Sulwhasoo/雪花秀KANS/韩束WHOO/后BIO-MESO肌活Helena Rubinstein/赫莲娜HBNSulwhasoo/雪花秀SK-IIOSM/欧诗漫LANCÔME/兰蔻LA MER/海蓝之谜Olay/玉兰油WHOO/后PROYA/珀莱雅BIO-MESO肌活LANCÔME/兰蔻Olay/玉兰油CHANDO/自然堂BIO-MESO肌活+WIS+人仁和匠心修正CHANDO/自然堂ERNO LASZLO/奥伦纳素南方协和KANS/韩束KANS/韩束WINONA/薇诺娜LA MER/海蓝之谜AFU/阿芙人仁和匠心WHOO/后ERNO LASZLO/奥伦纳素LANCÔME/兰蔻OSM/欧诗漫植美馥予WINONA/薇诺娜GOODWAY/谷雨AFU/阿芙CHANDO/自然堂Mistine/蜜丝婷CHANDO/自然堂CHANDO/自然堂Olay/玉兰油BIO-MESO肌活LANCÔME/兰蔻HBNCHANDO/自然堂ERNO LASZLO/奥伦纳素AFU/阿芙CORLAINY/珂莱妮植美馥予ERNO LASZLO/奥伦纳素素说美丽BIO-MESO肌活AlI Natural Advice/肌先知QuadHA/夸迪WHOO/后KANS/韩束HBN仁和匠心LA MER/海蓝之谜Olay/玉兰油Kiehl's/科颜氏Sulwhasoo/雪花秀Dr.Alva/瑷尔博士银泰百货Mistine/蜜丝婷JOVISSEKiehl's/科颜氏GOODWAY/谷雨FRASUXY/法素茜CORLAINY/珂莱妮Helena Rubinstein/赫莲娜WINONA/薇诺娜素说美丽数据统计口径：国货与外资品牌1-7月中分别占全部品牌的比重外资品牌抖音护肤行业品牌整体呈增涨趋势，以国产品牌为主，相对而言外资品牌溢价能力更高，纯妆作为新锐品牌，增长迅猛且溢价能力强抖音-护肤行业-2022年7月top20品牌市场体量（2022年7月）1.12亿元1.10亿元8138.2万元7950.6万元7358.2万元6667.1万元5967.2万元5524.7万元5052.7万元4945.5万元4902.1万元4785.9万元4756.0万元4691.5万元4659.1万元4554.8万元4415.1万元4094.0万元3985.1万元3896.9万元195.47635.19175.6698.3369.6566.35396.63233.57161.22213.17118.38193.84 158.93 141.2359.48192.03139.13579.13141.05257.99PROYA/珀莱雅SK-IIAlI Natural Advice/肌先知OSM/欧诗漫L'OREAL /欧莱雅仁和匠心纯妆WINONA/薇诺娜DERMABELL/德玛贝尔HBNWHOO/后+WIS+ KANS/韩束LANCÔME/兰蔻Mistine/蜜丝婷CHANDO/自然堂BIO-MESO肌活LA MER