2022高端美护发消费趋势白皮书-TMICxAVEDAxHCR慧辰

2022高端美护发消费趋势白皮书2022年7月数据说明监测时间范围：•2021年6月-2022年5月数据来源：•TMIC平台-电商数据（天猫）•消费者问卷调查•社群定性互动•案头研究分析数据：•TMIC数据：销售数据、搜索关键词、产品属性、用户分布等•消费者问卷调查：消费痛点、产品使用体验•社群定性互动：消费痛点、产品期待等•案头研究：品牌/产品卖点分析*报告中“指数”定义：基于商业数据敏感原因，TMIC透出的销售数据，如成交金额、成交人数等均为大数据算法脱敏后的数据品类定义：•高端美护发品类：单价在200元以上的美护发品类•品类包括洗发水、免洗洗发水/喷雾、洗护套装、头皮精油/精华、头皮预洗、头皮磨砂膏、护发素、护发精油、护发精油安瓶、发膜/蒸汽发膜/焗油膏、其他护发目录PART 1 高端美护发市场概览PART 2 高端美护发消费趋势PART 3 高端美护发未来风口PART 1 高端美护发市场概览5高端美护发产品备受喜爱，消费者越发愿意为头发养护“氪金”-10%48%36%58%19%30%111%110%127%55%-20%0%20%40%60%80%100%120%140%0500100015002000250030003500400045005000<3333-9191-148148-206206-263263-320320-378378-435435-493>493百万天猫美护发市场各价格带销售表现销售额（指数）销售额增长率销售额占比5%36%25%10%5%4%5%1%3%5%商品数量10610219611108960003153182411046154431324高端美护发市场67%销售额同比增长43%购买人数同比增长美护发整体市场48%销售额同比增长20%购买人数同比增长>>• 206元以上数据来源：TMIC趋势洞察，2021.06-2022.05，天猫6高端美护发消费者以25-39岁一二线城市女性为主，对专业美护发品牌情有独钟女性84%TGI 108新锐白领 33% TGI 215资深中产 21% TGI 233精致妈妈 13% TGI 23625-29岁 26% TGI 11530-34岁26% TGI 13235-39岁16% TGI 137二线城市32% TGI 110一线城市14% TGI 182购买力中-高94% TGI 15475%TGI 109美丽教主64%TGI 107时尚靓妹59%TGI 112白富美TOP10偏好高端美护发品牌No.1OlaplexNo.2资生堂专业美发No.3grow gorgeousNo.4摩洛哥油No.5LorealProNo.6欧舒丹No.7卡诗No.8馥绿德雅No.9AvedaNo.10丰添一二线城市、25-39岁、中高购买力女性新锐白领、资深中产和精致妈妈为主美妆护肤和时尚心智比美护发整体人群更强偏爱专业美护发品牌高端美护发消费者画像数据来源：TMIC人群画像， 2021.06-2022.05，天猫；TGI对标美护发整体人群；购买力：TMIC将消费者按月消费金额分成五等分，从低到高为低-偏低-中等-偏高-高专业美护发品牌专业美护发品牌7专业美护发品牌是高端美护发市场的“头号玩家”天猫高端美护发品牌GMV榜单GMV排行品牌品牌属地No.1卡诗法国No.2LorealPro法国No.3馥绿德雅法国No.4资生堂专业美发日本No.5摩洛哥油摩洛哥No.6欧舒丹法国No.7Grow Gorgeous英国No.8FORVIL法国No.9Christophe Robin法国No.10Aveda美国GMV TOP10创立于2015年专业美护发品牌创立于2013年专业美护发品牌原为高端美妆香水品牌，2020年转型为专业美护发品牌数据来源：TMIC趋势洞察，2021.06-2022.05，天猫天猫高端美护发品牌GMV增速榜单GMV增速排行品牌品牌属地No.1DAVINES意大利No.2资生堂专业美发日本No.3馥绿德雅法国No.4欧莱雅法国No.5卡诗法国No.6史云逊英国No.7AESOP澳大利亚No.8LUSH英国No.9Aveda美国No.10贝伊丝法国天猫高端美护发GMV增速TOP10品牌以欧洲品牌为主经典专业美护发品牌DAVINES、史云逊、 Aveda增速迅猛跻身榜单起源于1983年，沙龙美发领域的专家起源于1957年，英国健发权威品牌起源于1978年，天然植物美发产品专家8高端美护发五大趋势品类，洗护发产品不可或缺，头皮护理也越发重要79%21%69%146%48%75%32%131%38%0%20%40%60%80%100%120%140%160%02004006008001,0001,2001,4001,6001,800洗发水其他护发护发精油头皮精油/精华发膜/蒸汽发膜/焗油膏洗护套装护发素头皮预洗免洗洗发水/喷雾百万天猫高端美护发市场各品类销售表现销售额（指数）销售额同比增速洗发水护发精油头皮精油/精华洗护套装头皮预洗高销售额品类高增长品类数据来源：TMIC趋势洞察， 2021.06-2022.05，天猫PART 2 高端美护发消费趋势10Aveda作为高端美护发专家，联合TMIC洞察发现高端美护发的五大消费趋势品类品类渗透率洗发水57%护发精油18%头皮精油/精华80%洗护套装7%头皮预洗3%品类品类渗透率洗发水18%护发精油1%头皮精油/精华57%洗护套装16%头皮预洗2%品类品类渗透率洗发水14%护发精油1%头皮精油/精华55%洗护套装11%头皮预洗17%品类品类渗透率洗发水18%护发精油12%头皮精油/精华29%洗护套装28%头皮预洗3%品类品类渗透率洗发水40%护发精油10%头皮精油/精华25%洗护套装7%头皮预洗3%各消费趋势下本报告重点关注的品类；品类渗透率=以该消费趋势为宣称的产品销售额/整体品类销售额丰盈蓬松成梦中情“发”头皮精油/精华80%丰盈蓬松品类渗透率蓬松密发洗发水57%丰盈蓬松品类渗透率蓬松轻盈12丰盈蓬松是高端美护发消费者的梦中情“发”81%49%48%34%26%丰盈蓬松发色亮泽强韧弹润头皮劲爽不出油柔顺不毛躁Aveda用户调研结果发现丰盈蓬松是高端美护发消费者的“理想发”“因为本人发量少，头发细软，后脑勺是平的，多么需要一个蓬松的发型来改变这些硬伤啊！我只是想要头发多一点，看起来年轻一点，头发蓬松就会改善这个。”“一直都很关心头发蓬松这件事，所以也会用一些让头顶头发蓬松的玉米夹头发，主要是为了颜好看，高颅顶，会让脸显得比较小。”“我的头皮是油性的，一出油头发就塌塌的那种感觉，整个人看起来就没精神，影响颜值，然后就开始会更加在乎头发蓬松的状态了。”消费者期待头发蓬松，颜值提升数据来源：Aveda高端美护发消费者问卷调研，N=959，Q10：你渴望拥有的秀发是？数据来源：社群定性互动，N=13413丰盈蓬松是高端头皮精油/精华的核心，消费者还期待密发彰显“立体感”高端头皮精油/精华中，已有80%的产品宣称丰盈蓬松功效销售额（指数）339,862,504品类渗透率+422%80%宣称丰盈蓬松的高端头皮精油/精华产品销售额占比356%815%94%0%100%200%300%400%500%6