2022年1-4月“成人奶粉”行业社媒营销分析报

——集瓜分析师：Gergore2022年1-4月“成人奶粉”社媒营销分析报告崛起中的奶粉行业潜力细分赛道-成人奶粉果集·集瓜目录CONTENTSPART 01“ 成 人 奶 粉 ” 品 类 — — 社 媒 电 商 分 析PART 02“ 成 人 奶 粉 ” 品 类 — — 内 容 营 销 分 析PART 03“ 成 人 奶 粉 ” 品 类 — — 品 牌 案 例 解 析1“成人奶粉”品类— —社媒电商分析PART ONE"Adult milk powder" category ——social media e-commerce analysis数据来源：集瓜数据 www.ji-gua.com 统计时间：2021.01-2022.04 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，且部分数据已做脱敏化处理，仅供参考； -20.00%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%02,0004,0006,0008,00010,00012,0002021/12021/22021/32021/42021/52021/62021/72021/82021/92021/102021/112021/122022/12022/22022/32022/42021-2022年4月“成人奶粉”品类社媒平台市场规模月份分布(单位：万元)抖音快手环比增幅Ø 从集瓜数据来看，“成人奶粉”品类社媒电商（抖音+快手）2021年累计销售额达5.79亿元左右，销量达879.78万左右；Ø 2022年Q1季度销售额达1.84亿元，销量达263.66万，Q1季度同比增长379%；2022年4月单月销售额达1.04亿元左右，销量达155.87万左右；Ø 抖音/快手平台销售额均呈现出上涨趋势，抖音的市场体量相对较大,快手平台的增长速度较快；2022.Q1同比增长+379%品类规模：2022年Q1社媒电商销售额同比增长379%，4月单月销售额已突破亿元品类趋势：社媒平台品牌数\达人数\直播数等快速增长，2022年Q1市场热度继续升温Ø “成人奶粉”品类在社媒电商平台上的品牌数/店铺数/商品数/达人数/直播数整体呈指数上升，市场热度持续攀升；Ø 在平台分布上来看，抖音平台的热度更高，增长速度也相对较快；2021/12021/22021/32021/42021/52021/62021/72021/82021/92021/102021/112021/122022/12022/22022/32022/45,94252,8081,9399,0811,16787522027244753,37330682919163212123410421760101品牌数店铺数商品数达人数直播数2021-2022年4月“成人奶粉”品类社媒平台品牌数\店铺数\商品数\达人数\直播数分布数据来源：集瓜数据 www.ji-gua.com 统计时间：2021.01-2022.04 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，且部分数据已做脱敏化处理，仅供参考； 4月同比增长抖音：+33.6%快手：+44.6%抖音：+130.3%快手：+13.2%抖音：+273.1%快手：+143.3%抖音：+382.6%快手：+175.7%抖音：+241.3%快手：+160.7%市场人群：以女性为主，年龄层分布在31-40岁之间，新一下&三线城市占比大数据来源：集瓜数据 www.ji-gua.com 统计时间：2021.01-2022.04 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，且部分数据已做脱敏化处理，仅供参考； 男：20.46% 女：79.54%31.97%18.81%21.21%24岁以下25-30岁31-40岁41-50岁51+岁Ø 从性别上的分布来看，“成人奶粉”品类消费人群的性别还是以女性为主，占比达79.54%；Ø 从年龄层的分布来看，主要还是80后为主，31-40岁（80后、85后）的占比最大，占比达31.97%；其中，30岁以上的人群占比71.99%Ø 从城市级别分布来看，新一线及二、三线城市的占比比较高，下沉市场表现出较大的消费潜力；“成人奶粉”品类直播间粉丝性别分布“成人奶粉”品类直播间粉丝年龄分布“成人奶粉”品类直播间粉丝城市分布21.91%18.61%23.98%15.77%一线城市 新一线城市 二线城市三线城市四线城市五线城市3.0%8.1%5.1%5.7%91.9%86.2%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2021.Q12022.Q1自然销售额视频销售额直播销售额数据来源：集瓜数据 www.ji-gua.com 统计时间：2021.01-2022.03 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，且部分数据已做脱敏化处理，仅供参考； 抖音市场：以直播带货为主，品牌自播&视频的销售占比增长，品牌旗舰店&专卖店的销售比重加大Ø 从集瓜数据来看，“成人奶粉”品类在抖音平台上的销售方式还是以直播带货为主，其视频带货的的销售占比也有所增长；Ø 在直播带货中，品牌自播的销售占比快速增长，同时在视频带货中，品牌视频的销售占比也在快速增长；Ø 从销售额来源店铺分布来看，品牌旗舰店依旧是主力，占比达53.38%，且还处在增长中；值得关注的是，品牌专卖店的销售占比也在加大；“成人奶粉”品类直播/视频/自然销售方式分布7.79%19.69%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%2021.Q12022.Q1KOL视频品牌视频“成人奶粉”品类品牌视频/KOL视频销售方式分布15.92%38.94%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%2021.Q12022.Q1KOL直播品牌自播“成人奶粉”品类品牌自播/KOL直播方式分布+0.6%48.47%53.38%4.92%8.32%5.74%42.65%33.77%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2021.Q12022.Q1品牌旗舰店品牌专卖店品牌专营店C店集合店“成人奶粉”品类销售来源店铺构成分布+4.9%数据来源：集瓜数据 www.ji-gua.com 统计时间：2021.01-2022.03 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，且部分数据已做脱敏化处理，仅供参考； 快手市场：品牌自播开始崛起，销售占比快速增长，品牌旗舰店及专营店的销售比重加大10.61%99.60%89.39%0%20%40%60%80%100%2021.Q12022.Q1品牌自播KOL直播+10.2%“成人奶粉”品类品牌自播/KOL直播方式分布30.55%13.13%98.84%54.34%0%20%40%60%80%100%2021.Q12022.Q1品牌旗舰店品牌专卖店品牌专营店C店集合店“成人奶粉”品类销售来源店铺构成分布Ø 从集瓜数据来看，“成人奶粉”品类在快手平台上的销售方式还是以直播带货为主；在直播带货中，品牌自播开始