2025女士内衣行业营销趋势洞察

02市场规模扩张与消费需求升级全球女性内衣市场持续增长，2025年预计突破442亿美元，中国市场增速回升至7%-8%，成全球增长引擎。电商渠道表现尤为突出，女士内衣销售额同比增长44.75%，文胸、抹胸等核心品类需求旺盛。消费人群以18-35岁为主，注重舒适度与面料材质（如冰丝、桑蚕丝），功能诉求向“无痕”“聚拢”“透气”等精细化方向延伸，夏季清凉、弹性等新兴卖点销售额同比激增超300%。社媒电商格局与品牌增长策略抖音稳居社媒电商主导地位，销售额占比超60%，直播、商品卡、作品等多形式驱动增长，小红书同比增120% 潜力凸显。品牌竞争中，草本初色通过32个矩阵号联动、旗舰店销额占比超75%，结合“SPA 级体验 + 香氛疗愈”定位实现销量暴增；奶糖派以抖音、小红书多平台声量布局，声量占比12.48% 成黑马。达人营销层面，尾部 KOL 数量增55.34%，抖音偏好生活类头腰部达人，小红书侧重运动健身腰部达人，内容围绕痛点（选码、价格）与痒点（显瘦、场景穿搭）精准触达用户。报告亮点研究说明01. 研究选取报告主要选取抖音、快手、B站、小红书、微博、公众号、视频号7个社交媒体平台进行社媒营销的研究，内容营销分析以品牌自播号和KOL的内容为核心。报告数据统计周期均为2025年1月-2025年5月。02. 数据来源市场数据来源于公开信息（均已备注），社媒营销基于分析平台「集瓜」在周期内所追踪到的营销情报，选取7七大社媒平台的数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。03. 版权说明任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。04. 行业定义研究服饰内衣-女士内衣部分，其中包括：抹胸、文胸、文胸套装3大子类目03目录C o n t e n t s01.行业增长新趋势02.社媒电商增长新趋势03.社媒内容增长新趋势04.品牌营销增长案例030401行业增长新趋势05市场规模持续扩张全球女性内衣市场正呈现规模扩张与增速稳定的双重增长特征。2024 年全球女性内衣市场规模已达 407 亿美元，预计 2025 年将突破 442 亿美元，中国市场表现尤为突出，增速恢复至 7%-8%，成为全球增长引擎。2024 年全球女性内衣市场规模062031年4255亿元2024年2294亿元未来六年CAGR为5.2%。2020年2021年2022年2023年2024年2025年女士内衣市场规模增长情况内衣市场规模不断增长，2025年预计达442亿美元数据说明：数据来源于网络，部分数据已做脱敏化处理 ，集瓜数据。内衣类目势头强劲数据说明：集瓜数据、阿里妈妈，部分数据已做脱敏化处理。072025 年女士内衣电商销售额同比增长显著，文胸、抹胸、文胸套装均大幅提升。这表明女士内衣市场需求旺盛，消费者对内衣功能、款式需求增加，推动类目快速增长，反映出内衣行业在电商领域的良好发展态势，为相关品牌营销与产品创新提供新机遇。2024年电商热门类目增长情况成交额年同比女装男装内衣男女鞋箱包服饰手表眼镜女士内衣电商销售额同比增长文胸文胸套装抹胸2025年2024年52.03%35.51%49.13%消费人群喜好逐渐精细化2025年女士内衣消费人群年龄分布较广，18至35岁人群为消费主力。消费需求也逐渐多元化，人群决策时最看重舒适度，优质面料同时影响消费人群决策。冰丝、桑蚕丝等面料受较多人关注，反映出消费者追求舒适体验以及对特定面料的偏好。86—1718—2725—3031—3536—4041+女士内衣年龄分布女士内衣人群决策点洞察舒适度面料材质质量版型科技功能性价比颜色风格增速人数桑蚕丝冰丝蕾丝硅胶棉质莫代尔数据说明：集瓜数据、阿里妈妈，部分数据已做脱敏化处理。02社媒电商增长新趋势9社媒电商中女士内衣销售激增102025 年社媒电商领域，女士内衣销售呈现强劲增长势头。整体来看，销售额同比增长 44.75%，销量同比提升 52.26%。从月度趋势分析，2 - 5 月是增长爆发期，同比涨幅明显，销售额增长突出。 与 2024 年销售数据相比，整体呈现出上半年快速增长、下半年平稳发展的态势，而 2025 年的涨幅空间将更为显著，展现出该品类市场需求持续释放与良好发展潜力。销量52.26%销售额44.75%社媒电商女士内衣销售额趋势-10%0%10%20%30%40%50%60%70%0500001000001500002000002500003000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2024年销售额2025年销售额同比涨幅数据说明：统计2025年1月-5月女士内衣类目相关数据，部分数据已做脱敏化处理 ，集瓜数据。2025年2 - 5 月同比涨幅大，销售额增长显著，尤其 2 月表现突出女士内衣社媒电商发展态势良好112025 年女士内衣社媒电商呈现积极变化。直播场次同比增长 27.89%，品牌数增加 14.56%，带货商品增长 12.93%，反映出市场活跃度与参与度提升。市场集中度方面， 较 2024 年有所下降，表明头部品牌格局或有调整。整体说明女士内衣社媒电商在 2025 年拓展势头良好，竞争与发展并存，行业生态不断丰富。带货商品12.93%2025年女士内衣社媒电商同比涨幅情况女士内衣市场集中度趋势CR3CR5CR102024年2025年品牌数14.56%2024202520242025直播场次27.89%20242025数据说明：统计2025年1月-5月女士内衣类目相关数据，部分数据已做脱敏化处理 ，集瓜数据。女士内衣社媒销售格局变化大122025 年女士内衣社媒电商格局中，抖音平台占据主导地位。快手销售额同比下降 15.6% ，小红书则增长 120%。在抖音电商内，直播销售额占 29.23% ，且直播、商品卡、作品销售额同比均大幅增长 。这表明抖音的优势持续扩大，同时小红书潜力凸显，各平台销售形式不断创新，推动女士内衣社媒电商市场发展。2025年抖音电商女士内衣销售额构成直播 同比增长 26.62%商品卡 同比增长 126.17%作品 同比增长 159.01%29.23%直播销售额抖音快手小红书2025年女士内衣社媒平台销售额占比在38大促期间销售额高跳，销售额达50 亿-75 亿，溢价能力突出，消费刚需属性明显。数据说明：统计2025年1月-5月女士内衣类目相关数据，部分数据已做脱敏化处理 ，集瓜数据。同比下降 15.6%同比增长 120%头部品牌旗舰店影响力增强132025 年女士内衣社媒电商中，品牌旗舰店在热销店铺类型里占比75.9% 。热销店铺 TOP10 里，旗舰店居多，如草本初色、润微、OEING 等品牌店铺名列前茅。品牌市场占比方面，草本初色、OEING 等品牌 2025 年较 2024 年有明显增长。消费者对品牌及旗舰店的信赖，品牌化、旗舰店模式在社媒电商销售中优势凸显，头部品牌影响力持续增强。热销店铺类型构成旗舰店个体店专卖店75.9%品牌旗舰店1草本初色时尚旗舰店旗舰店2润微官方旗舰店旗舰店3草本初色