婴儿奶粉爆款内容红薯攻略

婴儿奶粉爆款内容红薯攻略艺恩出品 2022年6月破译流量密码201婴儿奶粉「人、货、场」3人群丨婴儿奶粉人群循环，以宝宝体验带动内容生产source：艺恩星数-小红书©2022.06 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn数据周期：2022.01-2022.05监测对象：小红书婴儿奶粉关键词及KOL画像区别于一般品类，婴儿奶粉产品的内容接受者与产品体验者为“两类人群”，「家长」根据「宝宝」体验后的反应及宝宝自身特征，去判断内容是否贴合实际效果，整体循环逻辑为：宝宝家长「拔草」→宝宝体验「呈现」→宝宝家长「种草/反馈」→晋升/融入为「更专业」内容分享者「种草」。内容接收者使用反馈者产品体验者内容分享者小红书婴儿奶粉内容参与人宝宝家长阶段特征类#新手宝妈/宝爸#二胎宝妈/宝爸#新晋宝妈/宝爸身份特征类#职场、#全职#95后、#大龄兴趣方式类#新派养娃#朋克养娃#佛系带娃......宝宝阶段特征类#N月宝宝#N岁宝宝#新晋宝妈/宝爸体质特征类#免疫力/抵抗力#过敏、#虚胖#视力、#体长#消化、#肠道......UGC内容通过自身喂养经验沉淀，分享真实体会及选购奶粉心得PUGC内容专家型用户，有育养经验，同婴儿奶粉知识储备高PGC内容品牌方、机构、婴幼媒体等，以专家视觉解析婴儿奶粉4接收者丨用户年轻化，更易接受新养娃理念source：艺恩星数-小红书©2022.06 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn从受众画像角度来看，小红书平台内婴儿奶粉的关注者大多为女性用户，以25-34岁消费能力较佳、对新事物接受较快的年轻用户为主，其关注点除「母婴」垂直品类外，对「美食」等内容有较高的内容兴趣度，可考虑从多类KOL角度出发，探寻更多未知宝妈流量。5.61%91.29%男女性别分布24.66%19.43%34.32%14.10%7.50%＜1818-2425-3435-44＞44粉丝占比年龄分布兴趣偏好地域分布19.48%9.81% 9.24% 7.82% 6.55% 4.73% 4.68% 4.59%广东 浙江 上海 江苏 北京 山东 福建 四川TOP省份分布数据周期：2022.01-2022.05监测对象：小红书婴儿奶粉受众分析5品牌发声者丨头部互动力更佳，初级/腰部更受青睐source：艺恩星数-小红书©2022.06 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn母婴奶粉相关的「婴童食品」类商业内容中，初级达人及腰部达人仍旧是中坚力量，笔记量贡献较大；头部达人平均互动量更优，源于母婴类品牌本身的产品特征，粉丝对达人具备高粘性、高信任的特性，婴儿奶粉品牌可通过头部达人拓展声量、腰部/初级达人提升圈层影响力的方式，进行有效的品效结合投放策略。2022年1月-5月婴童食品商业笔记达人表现（按类型）数据周期：2022.01-2022.05监测对象：小红书婴儿奶粉相关达人分析33273237178117818135161537362353初级达人腰部达人头部达人企业账号明星相关笔记数平均互动量2022年1月-5月婴童食品商业笔记达人表现（按粉丝量级）40642921884144350.05 0.10 0.15 0.37 1.61 5千-1万1万-10万10万-50万 50万-100万>100万相关笔记数平均互动量(万)6产品丨细分更极致，内容可展示空间充分source：艺恩星数-小红书©2022.06 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn婴儿奶粉作为母婴用户「必备品类」，需求度极高但无法在“促需”中打出差异，根据不同宝宝的食用特点及宝宝家长关注度差异点，更易打出「独到优势」，产品分类涵盖传统分类例如年龄段/原材料，与更符合内容传播特点的分类例如体质特征/产地区别等，内容可呈现空间极为充分。数据周期：2022.01-2022.05监测对象：小红书婴儿奶粉产品关键词及代表笔记#羊奶粉/山羊奶/绵羊奶#牛奶粉/牛乳#配方奶/乳铁蛋白/母乳原料差异奶粉#国货奶粉/国产奶粉/国行奶粉#德国奶粉/韩国奶粉/进口奶粉产地类奶粉#1段奶/2段奶/3段奶...#N m+宝宝奶粉年龄阶段奶粉#低敏/抗过敏#消化吸收/肠胃体质特征奶粉7热门品牌/品类以“原材料”为主，平均互动相差大source：艺恩星数-小红书©2022.06 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn婴儿奶粉相关热门品类以“羊奶粉”“牛奶粉”为主，品牌类型较为多元，涵盖国货奶粉与进口奶粉品牌、传统与新锐品牌，但整体互动量从百万量级到万量级差异度较大；「合生元婴幼儿羊奶粉」、「BUBS婴幼儿羊奶粉」虽整体互动量不足但平均互动量极佳，证明该产品内容爆发力较强，用户接受度更高。2022年1月-5月婴儿奶粉品牌品类互动量TOP10排名热门产品相关笔记互动量（万）平均互动量1爱他美奶粉5034124.62472飞鹤婴幼儿牛奶粉176861.693483佳贝艾特婴幼儿羊奶粉4445.621264合生元婴幼儿羊奶粉594.37285可瑞康婴幼儿羊奶粉1562.061326金领冠婴幼儿羊奶粉481.954067BUBS婴幼儿羊奶粉261.596128优博剖蓓舒婴幼儿牛奶粉1041.321269蓓康僖婴幼儿羊奶粉481.1624110卡洛塔妮婴幼儿牛奶粉353666104数据周期：2022.01-2022.05监测对象：小红书婴儿奶粉热门品牌品类8内容空间丨婴儿奶粉商业生态成熟，内容要求更高source：艺恩星数-小红书数据周期：2022.01-2022.05监测对象：小红书婴儿奶粉热门内容词婴儿奶粉笔记内容所覆盖的热门词汇除大品类本身，以「功效」、「成分」、「口感体验」为主，包括与宝宝体质相关的#吸收、#过敏，与宝宝体验感相关的#细腻、#清淡，与产品成分相关的#蛋白等，从互动力来看，刚需类功效如“吸收”整体互动量更高，而细分体验类词如#自然、#细腻、#清淡等平均互动更佳。©2022.06 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn内容热词出现次数奶粉32892吸收17016宝宝奶粉11730蛋白6639自然6054细腻5629羊奶粉4827美食4461过敏4458清淡38702022年1月-5月婴儿奶粉热门内容词提及量2022年1月-5月婴儿奶粉热门内容词互动表现710.32152792433843773751869413043630200400600800100012000100200300400500600700800奶粉吸收宝宝奶粉蛋白自然细腻羊奶粉美食过敏清淡总互动量（万）平均互动量9需求空间丨品牌内容需求高，用户「拔草」热情高涨source：艺恩星数-小红书数据周期：2022.01-2022.05监测对象：小红书婴儿奶粉热搜词及词