功效护肤的三大机会点

2022功效护肤三大机会（下）张杨品牌数据分析100讲——第五讲目录第五讲：细分人群潜力大，婴童和宝妈对功效护肤有哪些需求？① 孕产功效护肤② 婴童功效护肤今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解功效护肤孕产人群今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解功效护肤在孕产赛道机会点今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解崇尚个性消费的Z时代及富有经验的精致妈妈和成为孕育主力军，推动母婴行业优化升级（数据来源：国家统计局）PEST•2021年8月20日，修改人口与计划生育法，国家提倡适龄婚育、优生优育，开放三胎。政策环境经济环境社会环境技术环境• 2022年2月份居民消费价格同比上涨0.9% 环比上涨0.6%• 2020年，人均GDP超1万美元，个性化消费时代来临。• Z世代成为孕育人群的主力军，孕育观念升级，推动互联网母婴平台的创新发展。• 国家增强孕产妇健康防范意识，免费检查覆盖率达96.4%，其中叶酸是孕产妇必备的预防和治疗产品之一。开放三胎全民消费升级用户受教育程度高孕产妇健康普及成分切入点是机会今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解大众消费品时代个性化品牌时代DTC消费时代汽车普及，快消品巨头崛起，家用耐用消费主导房产消费达到高潮，带动家具家电、汽车、服装等消费升级，议价能力的品牌崛起互联网的兴起，D2C品牌出现，理性消费大众消费时代个性化品牌时代家电等耐用品消费迅速普及，时尚品牌刚刚兴起消费升级，奢侈品消费、追求品质消费理性消费时代无品牌主义，消费返璞归真，追求极简温饱阶段大众消费品时代以吃穿为主的耐用品为主，非市场化经济，解决温饱问题刚需型消费崛起，初代国产品牌出现，但集中于日用品领域个性化消费消费升级，奢侈品消费和个性化消费来临美国消费品牌发展阶段日本消费品牌发展阶段中国消费品牌发展阶段1920S1930S1940S1950S1960S1970S1980S1990S2000S2010S2020S个性化消费时代来临，母婴产业亟待升级今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解孕产功效护肤的“新蓝海”战略今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解叶酸的核心需求洞察与思考安全是孕妈首要考虑因素；8成妈妈是有刻意备孕且备孕>4个月超4成2022年孕期及0-3岁孩子妈妈购买怀孕/哺乳期护肤品的考虑因素产品成分安全(无香精/无酒精等)59.4%59.0%49.2%47.6%36.4%33.4%30.8%28.5%16.4%13.0%10.9%效果温和、不刺激孕妇/产妇专用天然无添加品牌口碑好产品质地(厚重/清透/细腻等）补水/美白等养肤功效价格合适产品包装/外观颜值高知名博主推荐进口产品/品牌孕期/哺乳期美妆护肤产品购买考虑因素（%）孕期妈妈更关注TGI知名博主推荐131进口产品/品牌122孕妇/产妇专用119品牌口碑好112产后妈妈更关注TGI产品质地（厚重/清透/细腻等）110补水/美白等养肤功效107价格合适1062022年0-3岁孩子妈妈备孕时长6个月-1年16.5%1年以上2.6%1-3个月34.7%4.6个月25.6%没有刻意备孕20.6%今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解孕产人群对叶酸的认知度高，但是对叶酸护肤品的认知较低叶酸的核心需求洞察与提炼—对叶酸护肤品的认知不知道, 93.3%知道, 6.7%“叶酸”护肤品的认知情况29.5%25.0%18.2%18.2%9.1%4.5%4.5%2.3%对身体有益/安全放心是维生素预防宝宝缺陷/畸形备孕/孕期补充用处多/效果好/对皮肤好适量/易吃叶酸片/钙片重要用户对“叶酸”的评价高认知度, 39.90%低认知度, 60.10%孕妇对叶酸的认知度 叶酸 = 安全 叶酸 = 营养 叶酸护肤品=？今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解主图、详情页反复宣传，以权威机构的背景宣传产品研发的安全性；实验室、专业期刊背书通过打擦边球的形式，利用用户对“叶酸=安全”的认知，偷换概念成为“叶酸护肤品=安全”；科普叶酸的功效嫩芙的产品主打温和、补水保湿等基础功效，越基础的需求添加物越少，给用户的感觉就更安全；产品主打基础功效主打安全成分嫩芙凸显成分安全，适用于不同孕期独立阶段和敏感肌可用嫩芙叶酸护肤品=(权威背书+叶酸成分+基础功效+安全成分)=专业、安全、有效嫩芙产品定位“安 全”*值得一提的是，嫩芙详情页中，产品介绍仅3页，占详情页总图数量的1/8专业安全有效今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席