首届进化的力量（图）

恐慌性囤货 芯片短缺可能持续两年新冠肺炎疫情需求“爬坡”产能 “爬楼梯” 居家办公 工厂谨慎扩产能消费电子市场爆发图 1-1　芯片短缺可能持续两年绘图：华十二。4 流动明显人 户分离人口：4.9 亿，较 2010 年增长 88.52%跨省流动人口：1.25 亿2 男女均衡出生人口性别比：118.1 → 111.31 增速放缓年平均增速：0.57% → 0.53%5 城乡转移城镇人口：9.02 亿乡村人口：5.10 亿6 人口集聚东部：2.15% ↑西部：0.22% ↑中部：0.79% ↓东北 1.20% ↓7 少子继续总和生育率：1.3育龄妇女的生育意愿子女数：1.88 老龄加深60 岁以上：2.64 亿；65 岁以上：1.91 亿9 劳力减少劳动年龄人口（15 ～ 64 岁）：10.06 亿→ 9.68 亿10 素质提升平均受教育年限：9.08 年→ 9.91 年生命生活生产3 家庭缩小户均人口：3.10 → 2.62图 2-1　第七次人口普查数据的变化趋势6900 4600 2300 06900 4600 2300 06900 4600 2300 00 2300 4600 69000 2300 4600 69000 2300 4600 6900A: 1950 年B: 2019 年C: 2050 年男性 女性男性 女性中国人口结构图男性 女性60 岁以上16 ～ 60 岁16 岁以下老年成年少年80+75 ～ 7970 ～ 7465 ～ 6960 ～ 6455 ～ 5950 ～ 5445 ～ 4940 ～ 4435 ～ 3930 ～ 3425 ～ 2920 ～ 2415 ～ 1910 ～ 145 ～ 90 ～ 480+75 ～ 7970 ～ 7465 ～ 6960 ～ 6455 ～ 5950 ～ 5445 ～ 4940 ～ 4435 ～ 3930 ～ 3425 ～ 2920 ～ 2415 ～ 1910 ～ 145 ～ 90 ～ 480+75 ～ 7970 ～ 7465 ～ 6960 ～ 6455 ～ 5950 ～ 5445 ～ 4940 ～ 4435 ～ 3930 ～ 3425 ～ 2920 ～ 2415 ～ 1910 ～ 145 ～ 90 ～ 4图 2-2　1950 年、2019 年和预测的 2050 年的中国人口结构图资料来源：联合国。墨西哥阿根廷西班牙韩国加拿大意大利资本密集度（K/L）千美元 / 人劳动生产率千美元 / 人澳大利亚德国法国英国美国日本插图87654321090807060504030201000 10 200 50 100 150 200 250孟加拉国越南印度印度尼西亚菲律宾埃及秘鲁中国，2001中国，2010泰国哥伦比亚罗马尼亚摩洛哥委内瑞拉中国巴西南非马来西亚波兰土耳其图 2-3　2010 年世界主要国家的劳动生产率资料来源：安永，世界银行。《个人信息保护法》2021年11月1日实施 行为 数据 信息 知识 智慧 开采 感知变成数据 粗炼 从不可度量到可量化 精炼 从单一维度到组合 聚合低成本做好决策 优化 提升效率和品质 图 3-1　数字化的四个关键步骤及产物绘图：华十二。新 模式 渠道 品牌 品牌代理人 用户代言人 图文时代 视频时代 洋品牌 国潮 成交优先 用户满意优先 只能看，信息单一 可视听，信息丰富 文化自信 不信任国货 图 4-1　新模式、新渠道和新品牌绘图：华十二。富足 感性 颜值 爱国 独立 懒宅 养宠 养生 意义 能赚 更能花 自豪感 为爱发电 一边养生 一边作死 追求生活最优解 好玩 不爱团建 表情包交流 我可以得过且过 主子必须应有尽有 反对加班 好看 好吃 啤酒里加枸杞 可乐里加党参 因为热爱 因为喜欢 因为动力而努力 下班后 我们是陌生人 国家强大 买基金 看颜值 图 5-1　理解 Z0 世代的 9 个底层逻辑绘图：华十二。高频 低频 高价 低价 苹果手机 茅台 太爽了 指甲剪 针 太难了 生鲜 订阅服务 房子 装修 私域：复购率 私域：转介绍 图 6-1　价频模型绘图：华十二。13% 美妆102%84%118%110%其他 69%（包括女装 14%）9% 日用百货6% 综合食品3% 医疗健康图 6-2　2021 年有赞私域商品交易额大幅上涨品类资料来源：有赞新零售。付费公域微信聊天 14%公众号文章 11%公众号菜单 11%小程序任务栏 10%朋友圈 9%多人拼团 11 亿元裂变发券 20 亿元砍价 140 亿元复购销售占比 73%普通客户平均年贡献 234 元，会员平均年贡献 1245 元私有化转介绍私域复购率免费公域图 6-3　有赞的私有化、复购率和转介绍数据1 4001 0507003500360.238.7%80.6%49.3%2015 年2016 年2017 年2018 年单位：亿元499.6902.41 347.0图 7-1　2015 ～ 2018 年我国跨境电商进出口总额及同比增长率注：数据来源于中华人民共和国海关总署。1 2 3 4 5 67 9 8 素质 教育 科学 教育 校企 合作 家庭 教育 营地 教育 成人 教育 智能 硬件 教育 科技 视频 直播 图 8-1　教培行业的 9 个转型方向绘图：华十二。低成本结构+++++++更低的价格选品与便利供货商客户体验流量图 8-2　亚马逊的增强回路作品++++增强回路学识声誉收入图 8-3　我的增强回路