罗永浩x交个朋友—抖音直播账号矩阵拆解

罗永浩与“交个朋友”账号抖播数据研究2022罗永浩与“交个朋友”账号抖播数据研究张杨老师带你看品牌 解数咨询第133期报告综述（1）——抖音平台直播发展时间线罗永浩：2020年4月1日罗永浩初涉直播带货，首场直播销售额破亿。2021年4月1日罗永浩启用了全新的账号：老罗和他的朋友们。邀请了蔡康永、李诞等多位明星连麦直播，2021年4月2日罗永浩一周年直播专场，打破了自己单场带货的最高纪录。罗永浩4月2日的一周年直播专场，观看人数累计达1746万，人气峰值14.4万，获得音浪打赏47.4万，最终销售额2.25亿。因此罗永浩被贴上“抖音带货一哥”的标签。交个朋友系列直播：罗永浩账号直播成绩不错，从可以追溯到的痕迹来看，早在2020年6月（交个朋友潮流女装账号发布第一条视频）就出现了布局账号矩阵的痕迹。交个朋友账号矩阵将账号细分，归类为各垂类主播的成效也十分显著。2021年7月17日，罗永浩交个朋友直播间支付金额突破1亿元，成交订单数 28.39 万，累计观看人数 545.79万。综述（2）——其他社媒运营情况交个朋友团队主要运营的社媒为四个：微博、微信公众号、B站以及小红书。•微博：主要的宣传媒介，发布每个账号每日的直播时间以及相关产品介绍。通过抽奖、提问互动的方式来引导用户留言和自发宣传。罗永浩的微博账号粉丝为1773.5W，交个朋友微博账号粉丝为40.7W。•微信公众号：同为宣传平台，交个朋友账号植入完成相关任务和购物等获取积分的概念，刺激消费者完成团队需要的引流动作。细分垂类微信群转化为私域流量。交个朋友福利社的预估活跃粉丝为3.97W，罗永浩公众号的预估活跃粉丝数为14.53W。•B站：账号名为交个朋友科技公司，总粉丝数为6.4W，共22条视频。账号在2020年创立，随后发布的视频内容、类型比较杂乱。吸引的男性用户多于女性。此账号于2020年8月5日停更，说明团队暂不在B站发力宣传。•小红书：账号名为交个朋友电商咨询粉丝为1217，共发布笔记57条。第一条视频笔记发布于2022年2月26日。账号内容基本上以视频方式呈现，主要讲解如何进入电商行业的干货知识，以及直播领域的知识等。团队在账号建立后的一个月内集中营业，但数据并不理想。与小红书用户特点以及曝光机制有关，总之小红书平台的水花最小。综述（3）——抖音直播分析•罗永浩：抖音账号粉丝共1939.5W粉丝，2020年4月1日-2021年3月31日期间，罗永浩直播带货总GMV达到31.5亿，成为抖音直播当之无愧的“带货第一人”，领先第二名近20亿。与其高直播频率以及罗永浩本人IP流量高有关。2022年开始罗永浩便不再长期出现在自己的直播账号里，新人主播在罗永浩账号下直播，直播间频率几乎为日播，且直播时长几乎为24小时，罗永浩通过自身口碑为团队背书。•交个朋友系列主播：旗下共14个垂类主播账号，粉丝数从8.3W到111.7W，跨度很大。粉丝数最多的为：交个朋友酒水食品，且属于断层式第一，主理人朱萧木自带流量，因此目前在带货力上遥遥领先。团队账号粉丝数主要集中在20W左右，人物画像也大多为一线、二线的年轻男性。部分类似母婴、轻奢时尚等女性用户需求高的账号，粉丝人群多为女性。•每个细分产品的垂类账号带货产品也都和自己的分类息息相关，主播青睐的带货品牌为本身有一定影响力和知名度的，或者一些崛起的网红品牌，直播单价会比市面单价低，有一定竞争力。或者推出多件装、礼盒装或者主播推荐款，刺激多件消费或满足用户送礼等特殊需求。综述（4）——为什么选择矩阵账号？•罗永浩团队按照品类将旗下账号进行详细划分，而这样创造“纵深式”账号的目的主要有两个：•其一：在品类的细分领域中建立子账号，然后根据分类发布和品类相关的不同内容。能够通过打造上下游的方式，增加粉丝黏性。将粉丝锁在自己这个矩阵下，并提升粉丝的忠诚度。并且这样有针对性的吸引粉丝，能够为其提供多种粉丝感兴趣的产品，减少无用引流。•其二：对于团队自身来说，多个矩阵账号能够为品牌增加曝光。并且吸引不同需求的粉丝，满足的粉丝范围也更多。提升粉丝面前的活跃度实现粉丝沉淀。多个账号一同运营，账号互相引流可以增强品牌感并实现营销效果最大化。综述（5）——罗永浩如何为矩阵账号引流？•罗永浩作为高流量的个人IP，自带的流量和曝光可以很好的为他创造流量到交易的转化。同时，2020年罗永浩进入抖音直播领域，当时大多数主播的用户画像为女性。且当时的抖音直播没有过度饱和的头部主播竞争，在当时还有足够的进入空间。罗永浩的粉丝大多为男性，也抢占了一波市场。•在直播领域打造了流量和口碑后，罗永浩开始孵化旗下矩阵账号。通过统一主页简介的方式做初步引流和介绍，给大众一个大概的印象，也方便未来互相引流增加曝光率。•同时在直播时罗永浩搭档新人主播直播讲解产品、和新人主播一同拍内容视频，通过这种方式为新人增加流量和讨论度。逐渐转变为如今新人主播通过罗永浩账号直播，罗永浩本人为直播产品背书，给用户信任感。目录账号投放——种草平台01账号投放——带货平台02抖音竞对数据分析03账号投放——种草平台宣传媒介——社媒投放（四大种草平台）•罗永浩团队的社媒宣传平台共有四个：微博、微信公众号、B站以及小红书•其中微博的运营频率最为频繁，每日都有更新。且粉丝数最多，共有粉丝40.62W，从2021/10/20-2022/04/18这180天里总微博数共1980条。•其次是微信公众号，官方公众号：“交个朋友福利社”的预估活跃粉丝为3.97W，“罗永浩”公众号的预估活跃粉丝数为14.53W。•B站的官方账号为：“交个朋友科技公司”，总粉丝数为6.4W，账号最近一条视频发布于2020年8月5日，随后便不再更新。•小红书账号为：“交个朋友电商咨询”，总粉丝数为1217，主攻做直播类的知识培训。在这四个社媒平台中运营水花最小。40.623.9714.536.40.12微博 官方公众号罗永浩公众号官方B站账号 官方小红书账号外部平台粉丝数（万）微博宣传媒介——微博官方号（数据分析）6343152平均点赞数平均评论数平均转发数转发, 27.42%直发, 72.58%图文博文, 99.29%视频博文, 0.71%•平均预估阅读数：6.22W，平均点赞数：63，平均评论数：43，平均转发数：152，近30天新增粉丝数：1.3W。•近七天（2022/04/12-2022/04/18）粉丝数40.62W，微博数83，点赞总数2550，评论总数1610，转发总数5234。•其中转发微博占27.42%，直发微博72.58%。图文博文99.29%，视频博文0.71%。•可以看到微博这个平台主要以直发、图文博文为主，且活跃度很高，但因为主要以宣发为主粉丝的互动和活跃度不高。热门评论词云时间维度：2022/04/12-2022/04/18宣传媒介——微博官方号（数据分析）•发博时间集中在下午到晚上这个阶段，从下午六点大多数上班族下班时间开始活跃，晚十一点达到峰值。处于大多数人夜间休息的时间。•而从周时间为维度来看，发博时间比较平均，每天都会发布，但周一周二发布相对较少，周五至周日这个时间段发布的更频繁，为核心发博时间。宣传媒介——微博官方号（人物画像分析）男粉丝占比