祖玛珑品牌拆解报告

祖玛珑品牌拆解报告2022祖玛珑品牌拆解报告张杨老师带你看品牌 解数咨询第125期报告目录1. 祖玛珑品牌分析Ø 店铺分析Ø 爆款单品分析2. 祖玛珑社媒分析Ø 小红书Ø 微博品牌背景：•Jo Malone London（祖•玛珑）是一家源于英国伦敦的高档护肤/香水公司，品牌因个性化、高品质、与众不同的香水而闻名。其香水质朴的包装，透露着浓厚的英伦风情， 高贵、淡雅、与众不同。几乎所有的祖玛珑香水都是以原料名称来命名的，只有一款叫154的香水，取名是为了纪念第一家店。1999年，祖玛珑被雅诗兰黛集团收购。从香氛线出发，祖玛珑现已开拓约200种护肤产品。店铺分析：•2021年，祖玛珑淘宝月平均销售额都在千万元以上，但支付转化率较低；流量爆点主要集中在618和10月（双十一预售），销售爆点在8月（七夕）和11月（双11）。品牌在情人节前后会有活动，上新较为频繁，且针对情人节推出限定商品。祖玛珑除香水外拓展了香薰、沐浴露等品类。通过超人气爆款香水引流，衍生款同香型产品依靠老用户跨品类复购，转化为老用户拉新。•祖玛珑核心流量在于付费流量，成交于免费流量，其品牌力较强。淘宝上，祖玛珑在品销宝、直通车、超推车三个工具上引流相当。成交方面主要以品销宝为主，其次为手淘直播和我的淘宝。从品销宝来看，淘宝店铺的访客量较高，并且转化率也高，说明祖玛珑不仅有较强的品牌声量，在品牌力方面也不容小觑。在淘宝直播中，祖玛珑分别在去年12月和今年1月找李佳琦直播带货，为店铺流量带来了高速增长。祖玛珑在直通车的流量投入上较多，但是在免费流量（手淘搜索）的撬动作用上不明显。综述——品牌背景&店铺分析•蓝风铃为祖玛珑店铺的核心单品，销售额占店铺体量8.25%，是一款具有大促及情人节性质，并辅以“限定&限量及明星代言”等进行拉新转化的香水。•与店铺流量相似，蓝风铃的引流及成交主要在品销宝上，单品的搜索端的流量主要来自直通车渠道。爆款单品能获得行业大词“香水”的流量，但核心以品牌词为主引流。•店铺页面上，透出蓝风铃为爆款单品，突出加入会员福利，并且展示店内其他单品和蓝风铃人气搭配产品，吸引用户购买。蓝风铃的核心语义评价，更加关注气味以及留香是否持久，并且从评价中透露出较强的送礼属性。综述——爆款单品蓝风铃分析• 小红书•祖玛珑核心以微博为主要引流推广渠道，小红书为主要种草渠道。•小红书上粉丝以女性为主，女性占比86.42%，并集中于一线省市，关注焦点在彩妆、护肤和穿搭上。•小红书笔记主要以图文类型为主，围绕着香水展开，并辅以其他美妆种草展开；种草关键词上，香水为主要关键词；种草达人上，素人和初级种草达人为主，头部达人的投放力度较低，并且垂直于美妆达人投放，通过腰部达人打造香水爆款笔记。• 微博：•微博上邀请明星代言提升品牌知名度，其中流量明星的带动力更强。•微博粉丝以18—25岁女性为主，女性占比65.82%，集中于一线省市，其用户群体较为关注品牌的明星代言人和香水产品的功效。综述——社媒分析（小红书&微博）祖玛珑竞店&竞品调研香水行业竞争店铺分析核心类目除香水外，祖玛珑扩张到了沐浴露，官旗月销近1000万（自营店仅占线上品牌的28.26%）品牌祖玛珑品牌2月体量3289.7万元自营店铺2月体量929.7万元自营旗舰店占比品牌28.26%核心类目香水，沐浴露核心流量结构核心付费占比：36.48%核心免费占比：21.44%核心CPS占比：42.08%爆款单品蓝风铃香水行业JOMALONE店铺分析品牌背景介绍品牌概况-JoMaloneLondon 一家位于伦敦的营销高档护肤和香水产品的公司，1999年由雅诗兰黛集团购得。它的特色是个性化、高品质和与众不同的香水。约有200种护肤产品。其香水以简单而纯粹为诸多明星喜爱。2160.7万元3584.9万元2045.9万元2333.6万元4422.9万元882.3万元5890.3万元2431.7万元988.1万元9983.9万元4449.7万元3957.8万元2866.4万元407.6万人531.2万人255.0万人661.2万人1182.4万人550.9万人477.9万人294.1万人1161.8万人944.2万人559.4万人650.4万人903.2万人2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月交易金额&访客数JoMaloneLondon-交易金额JoMaloneLondon-访客数店铺分析-核心数据-大促&平销/季节性祖玛珑销售爆点在双11和七夕（8月）661 622 638 433 588 225 720 614 204 780 632 665 460 0.80%1.09%1.26%0.81%0.64%0.71%1.71%1.35%0.42%1.36%1.26%0.91%0.69%2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月客单价&支付转化率JoMaloneLondon-客单价JoMaloneLondon-支付转化率双11蓄水618店铺分析-店铺上新节奏彩妆/香水/美妆工具>香水2021年12月10日彩妆/香水/美妆工具>香水2022年02月10日彩妆/香水/美妆工具>香水2022年02月15日彩妆/香水/美妆工具>香水2022年02月15日彩妆/香水/美妆工具>香水2022年02月21日彩妆/香水/美妆工具>香水2021年9月28日彩妆/香水/美妆工具>香水2022年02月16日祖玛珑在情人节前后上新较为频繁，且针对情人节推出限定商品店铺分析-店铺类目占比以香水为主要类目，拓展类似香薰、沐浴露等类目可以与香水搭配52.36%46.76%60.37%66.23%60.72%70.57%15.88%12.00%9.92%5.61%5.63%4.96%3.23%4.67%14.37%4.48%12.19%4.12%2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月JoMaloneLondon-类目占比香水 香薰蜡烛沐浴露香薰精油皂 唇彩/唇蜜/唇釉 身体乳/霜店铺分析-店铺产品矩阵衍生款爆款经典单品引流款人气香水利润款 套装香水限定款 淡香水超人气单品引流，衍生款同香型产品依靠老用户跨品类复购，转化老用户拉新同香型沐浴露发香喷雾 香薰店铺分析-店铺一级流量结构对比0.0万元2000.0万元4000.0万元6000.0万元8000.0万元10000.0万元12000.0万元核心付费核心免费核心cpsJoMaloneLondon祖玛珑交易金额2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月247.1万人265.3万人285.0万人0.0万人200.0万人400.0万人600.0万人800.0万人1000.0万人1200.0万人1400.0万人1600.0万人核心付费核心免费核心cp