快手磁力金牛家居百货行业营销洞察报告

2022快手磁力金牛家居百货行业营销洞察报告序言•随着直播带货行业得不断深入，老铁们在快手平台上逐渐养成了“蹲直播·囤好货”的习惯。家居百货作为日常生活必需品销售额获得持续、稳定的增长，越来越多的家居百货行业商家在快手寻求生意新机会，行业新增量。 •本次报告针对快手家居百货行业洞察类目包括：家纺、家居生活、家装家具、医用保健，针对以上消费人群、货品偏好等进行了研究，同时梳理了行业玩法及成功案例，以期为商家在快手平台生意经营提供策略指导。出于隐私及数据安全的考虑，报告部分数据经过脱敏及指数化处理。•床上用品•床垫•窗帘桌布•毛巾浴巾•地毯地垫•凉席蚊帐•厨具/杯具•居家日用•居家清洁•宠物/宠物用品•家装主材•基础建材•全屋定制•住宅家具•电子/电工•商业/办公家具•健康保健•医疗药品•医用器械快手新市井商业欢迎每个爱家的你做最懂「家」的「生活家」消费风向 01K U A I S H O U数据来源：快手内部数据，2021年1月1日-2021年12月31日，2022年1月1日-2022年1月31日快 手 家 居 百 货 行 业 消 费 常 态 化 ， 2 0 2 2 年 1 月 V S 2 0 2 1 年 1 月 G M V 增 幅 9 1 % +•2 0 2 1 年 快 手 家 居 百 货 行 业 消 费 常 态 化 ， 下 半 年 有 明 显 增 长•2 0 2 2 年 1 月 快 手 家 居 百 货 行 业 G M V 相 比 2 0 2 1 年 1 月 增 幅 明 显 ， 突 破 9 0 %618节点116节点2 0 2 1 0 12 0 2 1 0 22 0 2 1 0 32 0 2 1 0 42 0 2 1 0 52 0 2 1 0 62 0 2 1 0 72 0 2 1 0 82 0 2 1 0 92 0 2 1 1 02 0 2 1 1 12 0 2 1 1 22021年快手家居百货行业分月GMV2 0 2 1 0 12 0 2 2 0 1快手家居百货行业GMV2021年1月VS2022年1月增速快手家居百货行业2021年分月GMV趋势+91.7%快 手 家 居 百 货 行 业 品 牌 商 家 & 达 人 商 家 持 续 开 拓 经 营 版 图 ， 产 业 带 蓬 勃 发 展快手家居百货品牌商家快手家居百货达人商家快手泛家居产业带浙江义乌产业带四川成都产业带广东佛山产业带+298%2021年1月 VS 2021年12月快手家居百货行业品牌商家数量2 0 2 1 0 12 0 2 1 1 2数据来源：快手内部数据，2021年1月1日-2021年12月31日《快手私域经营白皮书》数据显示，2021年前三季度，快手平台品牌自播交易额增长392%。越来越多的家居百货行业品牌商家主动入局快手，坚持日播持续圈粉得同时在重大节点与官方合作超品日活动，推动品牌从产品力到品牌力的全面升级，引爆新的行业热潮。数据来源：快手内部数据，2021年1月1日-2021年12月31日，2022年1月1日-2022年1月31日•快 手 家 居 百 货 消 费 用 户 以 女 性 用 户 为 主 ， 年 龄 集 中 在 3 1 - 4 0 岁•快 手 家 居 百 货 行 业 3 0 - 1 0 0 元 、 1 0 0 - 3 0 0 元 客 单 价 商 品 产 生 的 G M V 占 比 较 高1 8 - 2 32 4 - 3 03 1 - 4 04 1 - 4 95 0 +79%21%快 手 家 居 百 货 行 业 消 费 用 户 集 中 在 3 1 - 4 0 岁 的 女 性 ， 3 0 - 3 0 0 元 客 单 价 商 品 消 费 占 比 高其 他2022年1月快手家居百货客单价消费占比分布数据来源：快手内部数据，2022年1月1日-2022年1月31日快 手 家 居 百 货 行 业 消 费 集 中 在 四 件 套 、 生 活 日 用 、 灯 饰 照 明 、 医 用 敷 料 等 单 品TOP1 四件套TOP2 被芯/被子TOP3 床盖/床裙TOP4 床单TOP5 枕芯/头TOP6 被套TOP7 地毯TOP8 桌布TOP9 窗帘TOP10 毛巾/方巾TOP1 生活日用TOP2 烹饪用具TOP3 纸品湿巾TOP4 衣物清洁TOP5 家装软饰TOP6 厨卫清洁TOP7 餐具TOP8 清洁工具TOP9 刀剪菜板TOP10 厨房小工具TOP1 灯饰照明TOP2 卫浴用品TOP3 装饰画TOP4 装修工具TOP5 红木家具TOP6 插座/插头/插线板TOP7 沙发TOP8 涂料/乳胶漆TOP9 床类TOP10 桌类TOP1 医用敷料TOP2 医疗/保健器械TOP3 中医保健TOP4 功能眼镜/隐形眼镜TOP5 护理护具TOP6 医用器械数据来源：快手内部数据，2021年1月1日-2021年12月31日快 手 家 居 百 货 行 业 消 费 用 户 热 衷 段 子 视 频 ， 活 跃 时 间 段 早快手家居百货消费用户活跃时间段•快手家居百货消费用户对【剧情、自拍、穿搭】等短视频内容感兴趣，建议作为广告素材投放主要定向方式•【6-9点】、【12-14点】、【17-22点】为快手家居百货消费用户的活跃时间，建议商家提早开播02运营玩法K U A I S H O U磁力金牛一站式电商营销解决方案流量留存 + 智能整合路径覆盖公域：发现页、精选页 、同城页等私域：关注页短视频推广 + 直播推广原生种草 + 专业收割速推推广（一键式下单）专业推广（定制化下单）账户统一 + 预算统一店铺受众 · 复购用户粉丝数量 · 私域流量流量融合全域流量打通投放整合入门到资深客户服务营销分级全链路优化目标数据升级多维度数据透出核心优势全产品图谱流量触达投放整合沉淀营销智能工具磁 力 金 牛 · 引 领 快 手 家 居 百 货 行 业 走 向 效 果 营 销 创 新磁 力 金 牛 · 四 大 金 刚 「 涨 」 助 力 快 手 家 居 百 货 行 业 生 意 实 现 确 定 性 增 长直播中冲刺「进入直播间」转化目标「no bid」出价模式「开屏RTB」广告位投放私域激活利用万象DMP功能定向店铺活跃/沉默粉丝品牌分销品牌代投+好物速推数据复盘投前策略洞察投中策略诊断投后价值度量直播前预热转化目标选择「涨粉」+「预约组件点击」粉丝关注短视频推广「粉丝关注」直播推广「粉丝关注」转化目标组合投放直播GMV「商品点击」+「商品购买」+「直播ROI」三大转化目标组合投放直播ROIOCPM计费方式速推&专推（专：进入直播间+直播ROI同时优化）快手家居百货行业品牌商家直播玩法品 牌 商 家 玩 法 · 日 播 + 大 场 双 轮 驱 动 策 略 模 型 ， 打 造 品 牌 持 续 增 长 的 信 任 电 商 模 式场次定义货品策略投放策略品牌大场S级大场直播A级大场直播S级营销大场是指主播在关键营销节点上，策划举办级别最高的主题直播活动，如周年庆、千万粉丝专场、破亿专场、婚礼直播、生日会等。S级营销大场的直播目标主