快手磁力金牛酒行业洞察报告

W I N E F O R L O V E W I N E F O R L O V E W I N E F O R L O V E W I N E F O R L O V E W I N E F O R L O V E W I N E F O R L O V E KUAISHOU KUAISHOU KUAISHOU KUIAHSHOU2022年快手磁力金牛酒行业营销洞察报告• “相看莫谓人间味，一滴先天万古情。”中国酒历史源远流长，品种繁多，享誉中外。2021年，众多酒行业品牌、达人商家以及酒产业带在快手新市井商业实现弯道超车，迎来商业价值的高速增长。未来快手也将持续助力酒行业探索新渠道、新用户、新竞争的路径，为深化行业数字化转型开拓新机遇。•本次报告对快手酒行业的人群、货品偏好等进行了洞察研究，同时梳理了行业打法及成功案例，以期为酒行业品牌商家&达人商家在快手平台生意经营提供策略指导。出于隐私及数据安全的考虑，报告部分数据经过脱敏及指数化处理。CONTENTS“ 回首2021年，中国酒业始终坚持科技赋能、创新驱动，以重大共性问题研究为引领的科研创新、以数字转型为引领的营销创新……都为中国酒业的繁荣发展注入了新的活力。”——2022年中国酒业协会新年献词酒行业发展新零售模式，消费者购买习惯正在被改变传统零售靠体力、线下位置、平台流量产生购物，包括传统到店场景、线上网点零售。靠平台流量产生购物，目标用户人群标签明确，有针对性。酒行业电商酒行业新零售从单一渠道到多渠道，再到全渠道协同，包括门店购、APP购、直播购等。52.8%受访者偏好线上47.2%受访者偏好线下数据来源：Iimedia Research•门店购、APP购、直播购等酒行业新零售方式涌入酒行业，成为扩大酒行业市场规模的重要部分•消费者的消费习惯随着行业变化由线下迁移到线上，为有产品和营销创新意识的品牌迎来新的发展机遇2021年中国网民购买酒行业产品偏好渠道调查2016年2017年2018年2019年2 0 2 0年2021E303.6540.7849.91244.41167.51363.1市场规模（亿元）同比增速（%）2016年2017年2018年2019年2 0 2 0年2021E用户规模（亿人）同比增速（%）1.302.313.354.884.635.362016-2021年中国酒行业新零售市场规模及预测情况（单位：亿元，%）2016-2021年中国酒行业新零售用户规模及预测情况（单位：亿人，%）酒行业新零售用户规模不断扩大，千亿酒行业新零售市场待深耕•酒行业新零售市场规模呈现波动增长趋势，2021年市场规模将突破1300亿+•随着酒行业新零售市场规模不断拓展，用户消费习惯改变，2021年用户将突破5亿+数据来源：Iimedia Research电商平台在酒行业流通占比不断提升，越来越多的酒企正式打开拥抱线上的大门数据来源：2021-2027年酒行业流通行业全面调研及投资机遇前景预测分析报告，Iimedia Research•线上流通在酒行业流通中的占比呈现逐年上升的趋势，2016年-2021年电商平台占比从4%上升到22.6%•随着酒行业线上营销额不断攀升，酒销售线上渗透率有望继续提高电商平台在酒行业流通的占比2016年2017年2018年2019年2020年5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%电商平台在酒行业流通的占比消费者酒企酒企自营商城酒行业垂直电商第三方快速配送服务B端平台批发商经销商经销商场景植入直营门店综合电商餐饮、便利店2021年快手新市井商业生态与信任电商环境，助力酒行业迅速入局转化拥抱每一种生活，每个美好瞬间都值得干杯信任电商，每一位老铁能找到想要的好酒2021年快手酒类目GMV趋势第一季度第二季度第三季度第四季度数据来源：快手商业化数据分析CONTENTS“ 快手打造了 5 亿 + 人的数字市井家园，海量的用户也建立起不可忽视的商业场和生意场，这就是磁力引擎独一无二的新市井商业生态。”——快手科技高级副总裁、商业化负责人马宏斌• 平均月复购率60%数据来源：快手2021光合大会、磁力引擎合作伙伴大会公开资料• 关注页渗透率70%+• 使用时长20mins+• 内容粉丝触达率62%• 单个关注更高价值• 信息流广告中主APP单列曝光占比80%公域有广度私域有粘性商域有闭环3.204亿日活用户5.729亿月活用户15次14/1日均使用次数平均赞评比90.7%小店成交占比57.9%83.5%DAU/MAU7日活跃留存数据来源：快手2021磁力大会公开数据资料快手酒行业品牌商家主动入局百花齐放，达人商家百家争鸣各显神通张裕洋河习酒舍得牛栏山泸州老窖汾酒青岛啤酒RIO鸡尾酒李宣卓（酒仙）大郡主云妹儿董哲酒妹妹ੱ杏花村酒妹水娃波哥吴一娟姐爱拉菲快手酒行业品牌商家火力全开快手酒行业达人商家全速冲刺快手酒行业产业带聚集效应凸显，更多产业带商家在快手实现成长转化@李三斤@醉火哥@酿酒的老头李三斤来自贵州遵义酒行业产业带，作为2018年第一批通过快手直播来经销白酒的商家，实现销售额爆发式增长，目前李三斤的快手账号创造的GMV已占酒厂营收的三分之一。醉火哥是内蒙古赤峰酒行业产业带的知名主播，通过酒厂直达终端接触到消费者，打破经销 商 垄 断 ， 实 现 了 自 有 品 牌“醉火酒业”的成功。酿酒的老头来自贵州遵义酒行业产业带，从2019年6月首次开播以来，坚持日播。通过直播讲解，诚信带货，收获信任，沉淀了数百万目标消费客群。•如今酒香也怕巷子深，酒品牌如何赢得消费者的关注与信任是破局关键。•2022年快手电商战略在“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”的基础上，将新增“大搞产业带”战略，扶持更多产业带商家和依托于产业带的新兴品牌，让更多酒企与品牌寻求逆袭，大获全胜。四川泸州产业带贵州遵义产业带内蒙古赤峰产业带山西吕梁产业带快手酒行业消费节点性明显，商家数量不断增长•2021年快手酒行业消费伴随节庆购买量大，下半年GMV上涨趋势明显•2021年快手酒行业商家数量不断攀升，在12月达到峰值2021年快手酒行业分月GMV趋势2021年快手酒行业分月商家趋势数据来源：快手商业化数据分析行业回暖春节中秋节116购物节年货节白酒是快手平台酒行业消费第一大类目，白酒买家与卖家占比皆为50%以上数据来源：快手商业化数据分析•2021年快手酒行业二级类目白酒GMV占比83%，白酒卖家占比56%，白酒买家占比69%•快手平台用户对白酒消费意向较大，葡萄酒紧随其后，建议白酒与葡萄酒商家需抓紧机遇实现生意增长2021年快手酒类二级类目买家占比69%83%2021年快手酒类二级类目GMV占比56%2021年快手酒类二级类目卖家占比9%14%11%快手男性用户爱买酒，中年群体是消费主力69.5%30.5%数据来源：快手商业化数据分析•2021年快手酒行业消费用户男性占比69.5%，女性占比30.5%•2021年快手男性用户贡献酒行业GMV超过70%，中年用户是2021年快手酒行业消费的主力军2021年快手酒行业消费用户性别分布2021年快手酒行业男女性贡献GMV分布2021年快手酒行业男性消费用户