抖音电商新观察年终特刊

序  言这，是我们构建美好生活的方式 社会进步，物阜民丰，美产繁盛。经济的快速发展，造就了物质与精神的共同丰饶；产业复苏滚滚向前，构成了消费与商业的大江大河。从一粥一饭、到诗与远方，时代的内涵，源源不断地缔造着充满竞争力的商品。技术更迭，商业昌荣，兴趣沸腾。这是一个属于匠人的时代，这是一个属于商人的时代，这是一个属于消费者的时代，这是一个属于发现的双眼的时代。从“以器为用”到“买为所爱”，技术推动着消费的进步，更通向生活的温度。我们从来相信，在这背后，推动这一切滚滚向前的，是文化的对话、是年轻的向往，是美好生活大门之后、兴趣的力量。我们于是坚信，培育一片值得发现、关注、拥护、爱上的商业土壤，是这个时代值得实现的理想。2021 年，中国经济“稳中有进”，就业和居民收入增长相比 2020 年明显加快，数以千计的新消费品牌迅速发展，经济社会活动和居民商品消费、服务性消费全面恢复到正常状态。这本小册子，记录了这一年，抖音电商继续构建连接用户、商家、达人、机构、服务商的平台生态，逐步完善生意模式；这一年，我们优化经营阵地，发布致力于长效经营的会员体系；我们开通精选联盟达人广场 2.0 和选品广场 2.0，通过技术匹配能力，疏浚合作渠道；我们首次发布“‘抖 in 爆款榜’ 趋势洞察”报告，解读爆品的秘密；我们全新升级抖音电商罗盘 2.0，擦亮探索的航针。这一年，我们向新而来，我们与所有的合作伙伴共绘从种下兴趣到转化收获的地图。在那片迷人的新大陆，发现新商机、创造新价值、拥抱新增长。这一年，感慨回响有声，没有一滴汗水不掷地有声，没有一次远行不指向时代的心灵。当这棵参天大树枝繁叶茂，我们所采撷的不仅仅是经营成绩，也是观点、声音、表情，是广阔的舞台、求索的门道，还有逆风飞翔的故事、一鸣惊人的创意。“没有难卖的优价好物，让美好生活触手可得。”这是抖音电商的初心。2022，我们依旧从这里出发——去触达生意的未来，去检验商业的可能，去拥抱广阔的土地，去赢得消费者的笑容。这，就是我们构建美好生活的方式。愿，与君步履不停。目录有话说有舞台有门道TOP时刻有新声有故事有回响寻找同行者2021，和每一个追梦人同行220兴趣电商：点趣成金自造巅峰专访抖音电商副总裁木青：专访长江商学院教授张维宁：专访抖音电商作者商品运营负责人李恬：爆品建构师高雄勇：产品力、爆发力、续航力实战干货！三条可复制的抖音电商品牌自播增长之路独家访谈N位品牌操盘手：深度揭秘品牌自播方法论 抖品牌出圈记：难抓住的用户与抓得住的平台兴趣电商的3大逻辑、5大价值、4条赛道破除流量焦虑，厉害的公司都有一套阵地战心法揭秘新品爆款的基因与成长路径爆品战略是追求增长的必答题解读追觅爆款攻略108113117121124127135146品牌新舞台潮流新舞台雷军抖音直播破圈又破亿，“聚光灯”下的中国设计师品牌“新零售”大潮中，服饰品牌究竟如何为线下门店找新增量？四万亿母婴新赛道，风口怎么把握？“三孩”落地、直播火爆、新兴消费需求迭代，万千好物助力开学焕新，从“性价比” 到“兴价比”， 揭秘“抖in宝贝计划”母婴爆品方法论当货找人越来越难，如何借势IP用巧劲抓住用户需求？从大地到小屏，“风景这边独好”！抖in花样生活-百城花开季：冲一壶香气高扬的好生意生鲜行业用新营销模式，生活新舞台为“冬令进补”造火围炉在抖音电商，四步跃入增长新曲线 你看懂了吗？万亿新机遇破茧而出056059062067072078082086091096100新声新战绩专访SMFK创始人：设计师潮牌也需要电商直播吗？专访洪陵羊绒创始人：1500万销售额与一个行业的惊醒专访TEENIE WEENIE总经理：专访麦当劳中国CMO须聪：消费者去哪儿了？专访Spes诗裴丝创始人兼CEO： 电影院“直播卖票”，是门好生意吗？书业如何拥抱新渠道？客单价GMV双突破，新品即废品or新品即爆品，踩准FACT经营赛道，“慢”品类智能家居生活，如何掘金抖音电商？“好生意”该怎样做起来红红火火的跨境电商，一加手机如何打爆新品？一个高端美妆品牌的抖音电商成长路径太平鸟男装做对了什么？新品新声量好产品如何走进千家万户？如何打造月均GMV破亿的直播间？002006009012016019026032036042045051TA的故事抖音抢新年货节万千年货商家的新选择涌入抖音电商的潮流商家们时隔多年，仍能打动我的，还是那些追梦瞬间被“寄托”的直播间流量、梦想与改变罗拉密码：解开抖音电商沃土和原创服饰品牌的密码抖音电商x一刻Talks： 从孵化垂类头部达人，到助力蓝V破圈：一家DP服务商的“内容塑造”进化论2个月自播75场、GMV破千万，微聚繁星的修炼秘笈是什么？操盘了4000多场直播后，新烛传媒总结出抖音品牌自播的“六力”法则直播间灯一亮，他们，是坐在幕后最酷的人从贫困县到抖音直播网红县，墨桦打通了新农人的幸福 “电商路”抖音电商自播头号操盘手，鸭梨互动如何打造爆款？TA们的故事以“朋友”身份打造有温度的平台环境158160166170176182188194198204210216༞ ṙ ṯ༞ ṙ ṯ瞓㵡㵇昻僮 僳 䌘 摦㵇 㷢 竰 䙁 噐 旋 摼䒍 垃䮇䌘 摦囅 䇯 旋 㷒묥凝蜺 摼䒍喅 恽㾡 䅷㷍ᾒ䂻 糪 摼 䒍 㵔 㸌㸌 啶 弇 岂 㷍峏 粀 潌 旋 哷 虇 安묥㶦 䙯 庣 楂 踟䉝 䙷 亸 䐔 䒍 䫽 伊嗁ᾒ凝蜺摼䒍㵔㸌㸌䅢罧岈脖묥潓㵛䅢罧㸾㾃岃䙷ᾒ翪㷢䌉㵕㷍唽㸪岱庵묥䶽㶟蠕杻岱旋䐈憓ᾑ缅 㸁ᾑ噔 䇨䒍ᾑ䶺䌷묥䂸䍓䅢罧㷍㵇㵱岂佮摦佈ᾒ傆䫊孿玍䅤伊묥㾬䷾䌶剈渴ᾒ缎䌂 㵇䶻묥凝蜺摼䒍伲 罦 䌘 䮜묥囋乁 精 缥 勬摯兾ᾑ䒍䫽ᾑ缅 㸁ᾑ嚁 囋ᾑ噔 䇨䒍旋䶺䌷 摦佈ᾒ偦筩䍏㺣㹠㹻 㵕凝蜺摼䒍昿㹻兗蓆묥䇰䇢凝蜺摼䒍罗媬䫓䓋摦偖奨乖ᾒ䍓唽묥兘㸳㶦噐䶿㽦膻䍏㺣㹠㹻旋㹟椇䫥兟 垏㻒묥㵔哴基 捍㵕寐崇 䂻 糪摼䒍渖獬唀尜笁묥㸬噦翇笾嘻䡡䍏㺣㹠㹻䇧䂬凝蜺摼䒍䶺䌷旋渖獬ᾒᕗ寨噐蘅䊝旋㹟㸾䣄 憰묥竰 滕 䣄 摦岂 礭冒䌶仞ᾒᕘ䶻묥兘㸳噦仌 㵕嘻䡡㹟椇旋䍏㺣㹠㹻 厁冒 䂸 粩ᕗ䂻 糪摼䒍ᕘ旋 哷 唽㸪묥䙯 凝蜺摼䒍美 礈 哷 䒍 嚁ᾑ渖獬哷摦偖ᾑ䅢罧哷㸾㾃ᾑ刬凸哷䟥蓆ᾒઇᮃႃ׸঴ᜇ:HL:HQZHQ᱐᭄᭄̣ᥨүҧ঴ᎄᣤ-LD.XQᠥ ௗ凝蜺摼䒍乇䍶㷍㵇㵱ᕗ缀罢缀㶷ᕘ旋䂯哷摼䒍唽㸪ᾒ㸬㹟 籯旋䃌䬀㶁缥 勬 怀묥㸕 䴬 䋉 䅷籮 国묥㸕 昻 叴 蔻 䅷 峏 粀 潌묥㸕 䊝籮䅷䐈 憓䇢北䊎묥兘 㸳 晒 䅷 糑 嚬 糑䡡旋㵴䙄䐈憓乇䤒 罡 缎 凝蜺 囋 乁 䂯 哷 亸 䐔䇢ᾒ䍓唽묥凝蜺 旋䂻 糪䊀肔凇噶㶦兗㶁哷 䌟 脖묥竰 䡮 脖㵴䙄㹟椇䐈憓䙯 狾仞葇脖 䟥蓆旋䍓唽묥罗媬乁樒㷍椘䪭渖獬旋唀尜笁묥乇䍶咷䪞䉝摼䒍哷唽㸪ᾒ缎䌂兘㸳憰籯䉵㶖묥噐㷍菸磈凑菸燸䙯䅇䅊㵑ᾒ㶷㵣磆묥啶虇磈冔㶷ᾒ㺍拷䙯旋䶻绂㸁묥䙯憰籯㵷昏旋唽㸪兗蓆精嚬ᾒ㶷㵣磆묥啶䓣婩䭸㶷ᾒᕗ䘧㶁罢潓㶷ᕘ旋䂻糪摼䒍묥䟥蓆槁蔻㹡蚥䵿䡮ᾒ缠䭀仏䡡䒍䫽嚬笻묥啶䴯䡮旋嚁㹡ᾒ潓凝蜺摼䒍묥䘧㶁刬噐䡮 脖 䶻 绂 摯兾묥㸬 䌑晒㵔 䫓 旋 訟䐈 籯 朴礍 蟘䃌䬀묥缟 䙯 朴礍 蟘 䃌 䫓 兗 㷍ᕗ䊜 戳 笋 㹷 ᕘ旋 籴 㶷 䂯 葅 紶묥䭍 㹡 兗 㶁 准 勬 缠 尩 峏 粀 淩 䅰 旋 脔 磈䚁