2025抖音电商中小商家内容经营指南（4.0版）

时上岸 抖音电商认证讲师自助商家短视频专项课中小商家怎么通过短视频快速拿结果2025商家经营关键词内容好 数量足 效率高看案例 · 增信心按达人感经营不论是种草效果、短视频带货效果，还是引流到直播间后的转化效果，都很香看统计 · 增信心做好内容对直播有影响么做好内容对直播有影响么内容好PART 01依作用不同短视频的三种分类依作用不同短视频的三种分类种草短视频引流短视频带货短视频种草短视频带货短视频引流短视频种草短视频的核心价值是引导用户至其他场域做二次转化以销售转化为目的的挂有商品直接购买链接的短视频为某次直播精心策划的、有针对性宣传目的的短视频，目标是吸引观众关注、预约、进入到直播间种草短视频引流短视频帐号日常发布的、符合帐号内容定位的、用以吸引粉丝关注及激发二次转化的短视频内容带货短视频为某次直播精心策划的、有针对性宣传目的的短视频以销售转化为目的的挂有商品直接购买链接的短视频不同生意场景三类短视频如何组合不同作用短视频影响流量的关键指标是什么种草短视频带货短视频引流短视频完播率、互动率商品点击率、支付成交转化率引导进直播进房率、引流直播GPM/GMV不同短视频影响流量的关键指标爆款视频数据参考完播率5秒完播率2秒跳出率点赞率转发率25%以上为好60%以上3%以上为好1%以上为好30%以下为好评论率0.5%以上为好爆款视频数据参考数据及内容优化对照表当问题2 秒跳出高、5秒完播率低开头没有拉停留的点点赞率低缺乏价值输出或引起用户消费欲望的商品评论率低优化办法标题 & 高潮前置 & 卖点优先增加用户认同感的内容和商品视频缺乏明显的观点，纯带货视频没有IP属性标题及内容多增加提问或选择项播放量低完播率和互动率低学完本节课，内容创作技巧通过指标倒推内容创作通过指标倒推内容创作三类短视频的共性通过指标倒推内容创作技巧三类短视频的共性完播率 + 互动率种草、引流、带货短视频内容结构设计区别是什么相同，但终不同爆款短视频有没有公式爆款短视频创作像极了爱情一见钟情开头就要让用户喜欢你爆款短视频创作像极了爱情想要恋爱展示自己的优点继续吸引TA频繁接触不断展示自己的生活日常及特点并与TA多互动小惊喜、小浪漫Bingo一个让TA不能拒绝的理由爆款视频常用结构拆解开头0-2秒20%时长50%时长本条视频最吸引人的部分，目标拉停留，让用户继续往下看视频。目标是降低2秒跳出率卖点输出，此阶段甚为重要，吸引用户停留后能否让用户完整观看视频，将“广告”信息有效传递给用户，这20%时长的内容非常重要目标是提升5秒完播率常规内容，正常阐述本条视频要宣传的内容比如产品卖点、产品展示、知识、剧情等目标是提升整体完播率及互动率10%时长高潮及爆点，多为引导性内容比如点击关注、点击链接直接购买；展示极具价格优势的产品售价、优惠政策等目标是驱动下一步动作开头0-2秒20%时长50%时长通常可采用高潮前置、文字朗读提问等形式。加强用户需求认同，增强用户对痛点的认同感将要表达的内容、知识、攻略、剧情逐一讲述或展示出来，增强用户关注/下单的决心10%时长给出用户一个“必须”的理由，反转、福利、连续剧等直接转化爆款视频各结构撰写技巧提问总述分解提问式指出用户的痛点，引起共鸣将用户需求和痛点进行总结，触发用户需求针对用户需求对应讲解产品卖点，解决用户痛点总结再次重复及总结产品可以满足用户需求、解决痛点，并抛出福利促使用户下单；种草短视频则促使用户关注、激发搜索开头0-2秒20%时长50%时长10%时长爆款视频各结构承接逻辑痛点疑问放开头卖点展示跟上咯逐一详解很上头点击下单好理由爆款视频创作速记口诀爆款短视频创作对照表用用用提问痛点性价比紧迫感福利效果拉停留吸引观看促转化你们知道么？你们听说了吗？你们是不是也xxx？你们遇到过xxx的问题么？如果你还不知道xxx那你可要听好了怎么买？点击视频中链接快速购买现在点我头像，直播间下单还额外送xxx还有xxx（表示数量少）快进我直播间抢今夏最流行的xxx你入了么？Xxx（类型）的人都喜欢的xxx我给你xxx（数量）还没完我还xxx如果你也有这个困扰，那来看看这个你以为这只是一个xxx么？你错了爆款短视频创作模板用用用拉停留吸引观看促转化案例拆解开头2秒如果没点实力是不会xxx20%时长只要黄豆大小，不用沾水xxx50%时长正常介绍商品10%时长你就用7天绝对总结：不论是什么类型的视频，让用户产生互动并看完视频都是提升内容力的关键数量足PART 02找达人、自己做、用AI内容资产高效利用通过达人扩大生意增量在精选联盟中投递商品，与达人建联抖店后台AI工具助力批量生产视频没有内容团队，也不愁抖店后台直播切片管理一键生成切片视频如何借助AI工具高效产出即创一站式解决内容好 + 数量足用即创，内容好、数量足 - AI视频脚本用即创，内容好、数量足 - AI视频脚本怎么找商品ID抖店后台-商品-商品管理-ID千川后台-推商品-计划-商品ID用即创，内容好、数量足 - AI视频脚本怎么找商品ID百应后台-商品投放-商品信息-ID用即创，内容好、数量足 - AI视频脚本用即创，内容好、数量足 - AI视频脚本裂变请输入您希望AI学习的脚本，或者上传视频自动为您解析文本，50-300字最佳提取视频文案视频格式:mp4，mpeg，avi，宽高无限制，大小<200M;分辨率建议1280*720或720*1280，2s<时长<300s。注意:参考脚本如果中包含【品牌词高风险词】，为避免版权和审核风验请进行修改。包含品牌词时无法进行脚本裂变用即创，内容好、数量足 - AI视频脚本裂变输入产品名称、或抖音商品url链接、商品ID，获取产品信息。每个用户每天至多可拉取100个商品ID:产品名称支持编辑:输入产品卖点或功能。系统自动抓取卖点，需选择3-5个主要卖点;可从下方推荐词中添加卖点;可自定义输入卖点。用即创，内容好、数量足 - AI视频智能成片用即创，内容好、数量足 - AI视频智能成片用即创，内容好、数量足 - AI视频智能成片方式一:通过「从脚本库获取」，使用过往爆款脚本直接生成视频。方式二:点击「帮我写脚本」，使用即创智能脚本工具生成脚本。方式三:请手动输入脚本。文案字数限制1字以上，600字以下，1仅支持中文、英文!数字、常见标点符号，不支持特殊字符、其他外文字符;Tips:添加多脚本(最多5条)，可以批量生成成片充分填写商品信息，AI生成“优质”脚本历史保存的脚本可从「脚本库」直接选取生成视频的长度取决于脚本的字数。用即创，内容好、数量足 - AI视频智能成片还可以设置不同元素用即创，内容好、数量足 - AI视频智能成片可手动调整画面的字数与文字的高亮样式。字幕换行/合并:回车(Enter)将字幕拆到不同画面，后退(Back)将不同画面字幕合并，字幕编辑:支持脚本字幕的二次编辑，以及新增字幕和删除。字幕调整:样式:在页面右侧上方或预览区域选中文字可部分调整样式进行高亮，也可设置应用到全部字幕。字幕:全局字幕字体、字号/对齐方式可调整用即创，内容好、数量足 - AI视频智能成片根据需要选择合适的音乐。可根据风格筛选音乐(兴奋、愉悦、平静、悲伤、愤怒、浪漫、可爱、动感、紧张、诡异)。Tips:可根据歌