2021快手新锐品牌用户洞察报告

用户洞察数据说明分析对象：•在 快 手 观 看 、 搜 索 、 消 费 “ 新 锐 品 牌 ” 相 关 内 容 及 用 户•新 锐 品 牌 ： 满 足 新 兴 / 小 众 人 群 的 需 求 ， 产 品 外 观 / 功 能 性 方 面 有 所 创 新 ， 引 领 新 的 潮 流 及 生 活 方 式 ，切 入 市 场 空 白 品 类 ， 填 补 空 白 消 费 场 景 ， 提 供 全 新 的 体 验数据周期：•对 比 数 据 取 2 0 2 1 年 2 - 8 月•占 比 数 据 用 2 0 2 1 年 8 月名词定义：•新 线 城 市 ： 三 线 及 以 下 城 市•高 线 城 市 ： 二 线 及 以 上 城 市•发 展 中 新 线 城 市 ： 指 城 市 规 模 、 经 济 社 会 发 展 水 平 以 及 交 通 建 设 较 为 普 通 的 中 等 城 市 ， 大 部 分 以 地级 市 为 主 ， 还 包 括 个 别 省 、 自 治 区 的 省 会 、 首 府 、 自 治 州 。•潜 力 新 线 城 市 ： 多 数 为 西 部 地 级 行 政 区 ， 同 时 还 有 少 量 中 东 部 地 区 的 中 小 城 市主要内容：•新 锐 品 牌 内 容 高 关 注 ， 积 极 参 与 表 达 强 兴 趣•新 锐 品 牌 消 费 快 提 升 ， 需 求 在 快 手 充 分 释 放•用 户 爆 发 增 长 且 活 跃 ， 细 分 人 群 诉 求 各 不 同数据说明快手品牌数量增速快手品牌类商品GMV增速10个垂类品牌GMV增速2 0 2 1 年 8 月 对 比 2 月 ， 快 手 品 牌 数 量 增 长 1 5 0 % ， 品 牌 类 商 品 G M V 增 长 7 3 1 % ， 有 1 0 个 垂 类 品 牌 G M V 增 速 翻 倍 。在 快 手 整 体 品 牌 快 速 发 展 的 同 时 ， 花 西 子 、 完 美 日 记 、 田 园 主 义 等 新 锐 品 牌 的 视 频 内 容 存 量 和 播 放 量 也 在 快 速 增 长 。苹果手机兰蔻海尔欧诗漫韩束完美日记斯凯奇简爱三只松鼠百草味花西子自嗨锅薇诺娜田园主义钟薛高-50%0%50%100%150%200%250%300%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%140.0%160.0%180.0%200.0%快手整体新锐品牌相 对 于 快 手 整 体 内 容 搜 索 增 速 ， 新 锐 品 牌 相 关 内 容 的 搜 索 增 速 更 快 。植物蛋白虾青素国潮复古高级感明星同款定制膳食纤维速食无糖果酸抗氧水杨酸嫩肤电解质快手整体新锐品牌快手整体新锐品牌随 着 快 手 用 户 对 新 锐 品 牌 的 认 知 和 偏 好 不 断 提 升 ， 对 内 容 的 关 注 也 随 之 快 速 增 长 ， 2 0 2 1 年 8 月 对 比 2 月 ， 新 锐 品 牌 相 关 内 容 观 看 量 增速 远 高 于 整 体 内 容 观 看 增 速 。快 手 用 户 不 仅 只 是 观 看 新 锐 品 牌 相 关 内 容 ， 也 参 与 互 动 。 2 0 2 1 年 8 月 对 比 2 月 ， 点 赞 和 评 论 量 增 速 高 达 近 2 0 0 % 。 并 乐 于 通 过 其 他 多 渠道 进 行 二 次 传 播 。点赞量增速评论量增速微信快手私信QQ朋友圈QQ空间看一看微博下载52.9%38.1%6.2%1.3%0.7%0.4%0.3%0.1%2 0 2 1 年 8 月 对 比 2 月 ， 新 锐 品 牌 相 关 话 题 量 增 速 高 于 快 手 整 体 话 题 增 速 1 倍 以 上 。快手整体新锐品牌8月新锐品牌话题播放量TOP举例元气森林气泡水王一帆花西子课堂花西子综合研发中心中秋送礼送三只松鼠完美日记礼盒中秋佳节送礼金樽吟酱香型白酒钟薛高田园主义低脂紫薯圈网红爆款百草味钟薛高内部环保包装雪玲妃老板宠粉回馈田园主义0脂荞麦面花西子小黛伞防晒妆前山楂树下代言人肖战代言隅田川咖啡完美日记试色代言人秦海璐刷花西子直播被种草喝简爱酸奶提高身体免疫力希芸膳食纤维钟薛高雪糕最贵一支66元用 户 对 于 花 西 子 、 完 美 日 记 等 品 牌 的 需 求 正 在 快 手 被 满 足 ； n o v o 、 自 嗨 锅 、 钟 薛 高 等 品 牌 的 需 求 正 在 释 放 。完美日记novopmpm花西子雪玲妃AFK谷雨三只松鼠自嗨锅元气森林良品铺子薇诺娜希芸姿美堂好欢螺钟薛高多燕瘦红小厨-5%0%5%10%15%20%25%0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%8.4日新款「小绿表」上市，正值七夕通过代言人江疏影eyemax开屏和30+跨圈层达人种草，引发七夕礼盒销售热潮EyeMax总曝光种草视频总播放量花西子借势台网盛典快手616真心夜为品牌自播赋能带动品牌销量转化，实现品效协同全网总曝光最高ROI完美日记通过持续开展品牌自播同时借助快手达人私域流量，形成深度触达转化全场GMV 1600万+活动总曝光1亿+2 0 2 1 年 8 月 对 比 2 月 ， 快 手 新 锐 品 牌 消 费 金 额 增 长 6 倍 以 上 。 美 妆 日 化 品 牌 消 费 金 额 占 比 最 大 ， 服 饰 以 全 新 入 驻 快 手 品 牌 为 主 ， 消 费 金额 占 比 相 对 较 低 。7.7%35.4%56.9%1.2%64.9%33.9%服饰美妆日化食品饮料数量占比销售金额占比2021.022021.08新 锐 品 牌 消 费 人 群 整 体 呈 现 年 轻 化 态 势 ， 女 性 为 核 心 人 群 。 各 城 市 消 费 金 额 较 为 均 衡 ， 一 线 及 新 一 线 城 市 新 锐 品 牌 消 费 T G I 最 高 。52.6%47.4%81.9%18.1%女男兴趣人群消费人群122.2 106.2 102.8 96.8 79.1 一线及新一线二线三线发展中新线潜力新线占比TGI新 线 9 0 后 及 以 下 用 户 是 消 费 新 锐 品 牌 核 心 细 分 人 群 ， 消 费 呈 现 高 占 比 高 增 速 的 态 势 ， 其 次 是 高 线 9 0 后 及 以 下 用 户 。新线90后及以下高线90后及以下新线80后高线80后新线70后及以上高线70后及以上0%100%200%300%400%500%600%700%800%900%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%50.0%2.8%2.9%3.2%5.0%5.4%5.8%6.2%9.8%15.0%19.8%绿瘦猫人多燕瘦完美日记良品铺子薇诺娜pmpm三只松鼠花西子红小厨2.1%2.1%2.4%3.7%3.8%5.7%9.3%10.4%11.3%28.0%高姿秋田满满多燕瘦pmpm良品铺子完美日记薇诺娜三只松鼠红小厨花西子3.8%3.8%4.1%4.3%4.8%4.8%7.4%11.0%15.4%21.1%良品铺子jovs三只松鼠姿美堂多燕瘦红小厨薇诺娜完美日