2021年互联网婚庆行业洞察

Mob研究院出品©2021 MobTech. All rights reserved.2021年4月2021年互联网婚庆行业研究报告2| 核心观点|90后小镇青年是备婚主力互联网婚庆用户以女性为主，占比超六成；年龄以90后为主，收入中等，集中在5-10K；有房无车；下沉市场用户占比近6成|三大头部玩家玩转互联网婚庆婚礼纪玩转内容社区、中国婚博会以线下赋能线上、蜜匠婚礼加码加盟模式，三大头部玩家逐渐形成企业护城河|直播+婚庆，营销场景多元化个性化主题式婚礼成婚庆热门主题。直播赋能互联网婚庆行业，营销场景更加多样化|“云备婚”成热潮，互联网婚庆蓬勃发展疫情黑天鹅下，线下备婚受阻，互联网婚庆行业发展迅速。2021年互联网婚庆用户激增，市场规模将突破840亿元3| 目录一、互联网婚庆市场起底二、互联网婚庆用户分析三、互联网婚庆企业探究四、互联网婚庆未来趋势4互联网婚庆定义：线上婚庆服务平台互联网婚庆是指为新人提供婚纱摄影、婚礼策划、婚宴酒席、蜜月旅游等服务的互联网平台Source：Mob研究院整理互联网婚庆：服务于结婚场景的互联网平台婚纱摄影婚车出租婚宴酒席蜜月旅游婚礼策划…………5Source：中国统计年鉴，婚礼纪大数据2015-2019 居民人均可支配收入2.20 2.38 2.60 2.82 3.08 8.2%9.2%8.5%9.2%20152016201720182019人均可支配收入（万元）同比增长率6.422.32015-2019 平均每对新人结婚花费（万元）20152016201720182019发展背景：消费水平提高，结婚花费攀升近年来国民经济稳步提升，居民消费水平提高，对于结婚这一人生大事花钱更是毫不手软。2019年每对新人结婚平均花费已突破22万元，是2015年的3.5倍620152016201720182019兴起契机：互联网赋能，解决行业痛点传统线下婚庆行业存在获客渠道单一、价格不透明，选择丰富度不足等问题，互联网婚庆平台兴起，商家与用户触达链路缩短，为传统婚庆行业带来新机遇Source：Mob研究院整理企业端企业端用户端• 获客渠道单一：传统线下婚庆行业缺乏宣传渠道，多为靠口碑传播，获客成本大，渠道单一• 用户决策时间长：对于一生一次的婚礼，备婚人群决策谨慎，备婚过程往往长达数月• 价格不透明：行业信息透明度低，没有公开的比价途径，用户选择成本大• 选择多样性低：传统线下婚庆店受地域限制大，用户选择多样性低传统婚庆行业痛点互联网婚庆平台互联网婚庆平台可以提供社区交友功能，通过KOL的备婚经验分享，可以有效地减少用户决策时间互联网婚庆平台提供给用户一个公开比价平台，用户选择成本降低，选择多样性增加互联网+婚庆使得企业与用户触达链路缩短，增加企业获客渠道，降低获客成本7发展历程：行业洗牌加剧，品牌化趋势明显互联网婚庆行业经历近十年的发展历程，如今行业壁垒逐渐形成，头部玩家初显，业务模式向上下游渗透转型Source：Mob研究院整理企业端起步期探索期繁荣期互联网婚庆行业发展历程2013年之前2013年-2020年2020年-至今• 此时婚庆行业以传统的线下婚庆店为主。主要为小型婚庆公司，尚未形成连锁规模• 传统综合电商巨头阿里、京东等开始涉足婚庆行业，但浅尝辄止• 婚礼纪、蜜匠婚礼等互联网婚庆综合平台相继成立，将互联网模式代入传统婚庆行业，抢占第一波用户心智• 行业竞争激烈，洗牌加剧，倒逼企业提升服务水平和产品质量，行业逐渐走向规范化• 行业壁垒逐渐形成，婚礼纪、中国婚博会等头部企业优势显现，品牌化趋势明显• 互联网婚庆平台逐渐向产业链上游渗透，构建自有供应链。同时布局线下场景，线上线下资源联动，打造婚庆一体化业务模式8Source：Mob研究院根据自有模型估算20152016201720182019市场规模：2021年预计突破840亿元近年来，互联网婚庆行业市场规模保持高速增长，预计2021年突破840亿元，同比增长20.0%互联网婚庆行业市场规模365.1 455.3 567.7 700.4 840.2 24.7%24.7%23.4%20.0%20172018201920202021E市场规模（亿元）同比增长率9Source：MobTech，2019.4-2021.320152016201720182019用户规模：用户增长迎来“现象级”小高潮2020疫情期间，线下备婚受阻 ，“云备婚”模式为新人提供便利，2021年Q1互联网婚庆App月活规模达1726.4万，同比上升44.6%互联网婚庆行业活跃用户规模1123.11090.31204.11194.11301.51415.11634.61726.42019Q22019Q32019Q42020Q12020Q22020Q32020Q42021Q1月均活跃用户规模（万）同比上升44.6%10产业链：业务向全产业链拓展中游的互联网婚庆平台承担了传统婚庆公司和消费者之间的媒介角色，其中头部互联网婚庆业务正向全产业链拓展Source：Mob研究院整理互联网婚庆产业链20152016201720182019婚礼策划公司婚纱摄影公司互联网婚庆平台消费者物流方技术提供方支付平台服务层中游下游上游提供产品销售产品平台入驻婚车出租公司旅游策划公司婚庆物品零售公司线上：互联网婚庆App线下：婚庆主题展会销售产品服务模式11盈利模式：佣金抽成是主要收入来源互联网婚庆盈利来源主要分为线上、线下两部分。其中线上App的店铺佣金分成是主要收入来源Source：Mob研究院整理线上线下互联网婚庆盈利模式线下展会• 展位费• 广告费• 冠名费• ……线下体验店• 服务费• ……线上App\小程序• 店铺佣金分成（主要收入来源，分成比例约为5%-15%）• 广告费• 营销费• ……12融资情况：头部平台竞争壁垒逐步建立从融资情况看，互联网婚庆平台融资轮次到B轮的数量较少，其中婚礼纪（D轮）、蜜匠婚礼（C轮）拔得头筹177511天使轮A轮B轮C轮D轮互联网婚庆平台企业成长期互联网婚庆平台企业成长期Source：IT桔子单位：个轮次企业天使轮写爱婚礼、嗨动婚礼、岚茉婚礼、贝拉佲邸、品悦生活、墙内文化创意、新郎官、婚礼心愿、婚礼王国、婚万家、9xi结婚、婚尚优选、婚聚网、接亲网、婚礼时光、婚礼颂、新娘说A轮爱度网、喜事网、易结网、结婚说、婚派网、婚礼侠、婚礼大亨B轮礼成、寻拍、591结婚网、到喜啦、婚礼猫C轮蜜匠婚礼D轮婚礼纪融资轮次13| 目录一、互联网婚庆市场起底二、互联网婚庆用户分析三、互联网婚庆企业探究四、互联网婚庆未来趋势14不当“甩手掌柜”，男性对备婚参与度提高互联网婚庆用户性别分布中，女性占比较多，她们对于准备婚事更加上心。另外，近两年男性用户比例逐渐上升，他们对于备婚的参与度逐年提高互联网婚庆用户性别分布Source：MobTech，2021.336.3%63.7%38.9%61.1%男女2020.32021.31526.3%40.7%22.2%5.3%3.4%2.1%28.1%39.2%20.6%4.8%3.3%4.0%95后90后85后80后75后其他2020.32021.395后新人正冉冉升起90后用户是互联网婚庆的主力军，占比近4成。95