2021小红书电商直播趋势报告

千 瓜 数 据www.qian-gua.com2021小红书电商直播趋势报告带货直播场次占整体直播的25%左右，相比2020年9月，带货直播场次明显上涨。20天日均商品点击率为17.53%，用户购买意愿强烈，商品平均单价在100元以上，高于市场平均水平。小红书 大盘小红书RED red Red千 瓜 数 据www.qian-gua.com小红书春节期间 趋势 春节期间全部直播场次24,237春节期间带货直播场次5,6031月28日1月29日1月30日1月31日2月1日2月2日2月3日2月4日2月5日2月6日2月7日2月8日2月9日2月10日2月11日2月12日2月13日2月14日2月15日2月16日2月17日2月18日全部直播场次全部带货直播场次1月28日-2月6日小红书日均直播场次为1599次，日均带货直播场次为388次，均高于春节期间平均值的1101次、254次。大年初一（2月12日）前后出现明显的波动，随后开始回暖，2月18日回归平均值。小红书RED red Red千 瓜 数 据www.qian-gua.com小红书春节期间 趋势春节期间带货直播观看人数5,891,709春节期间直播预估购买人数1,032,834小红书春节期间带货直播日均商品点击率为17.53%（商品点击率=点击商品人数/观看人数），其中4天的商品点击率高于20%，1月30日商品点击率更是高达29.18%。同比其他平台，小红书带货直播更能充分调动用户的购买意愿。1月28日1月29日1月30日1月31日2月1日2月2日2月3日2月4日2月5日2月6日2月7日2月8日2月9日2月10日2月11日2月12日2月13日2月14日2月15日2月16日2月17日2月18日直播预估购买人数带货直播观看人数1月28日1月29日1月30日1月31日2月1日2月2日2月3日2月4日2月5日2月6日2月7日2月8日2月9日2月10日2月11日2月12日2月13日2月14日2月15日2月16日2月17日2月18日小红书RED red Red千 瓜 数 据www.qian-gua.com直播预估销售额直播预估销量小红书春节期间 趋势小红书1月28日-2月5日日均预估销售额在1626万左右，在2月6日-2月12日出现明显回落，2月13日开始逐步回升，2月18日基本回到正常水平，与带货直播场次趋势呈高相关性；商品平均单价在100元以上，高于市场平均水平。春节期间直播预估销售额198,406,577春节期间直播预估销量1,192,813品牌自播意愿强烈，品牌号带货直播场次占比全部带货直播超过三分之一，平均每2场品牌号直播中便有1场为带货直播，远高于小红书带货直播占比的23.11%，但商品点击率仅为小红书带货直播的一半，实际转化较低，更注重品效统筹。小红书 直播概况小红书RED red Red千 瓜 数 据www.qian-gua.com小红书春节期间 趋势小红书春节期间品牌号直播场次占全部直播的15.62%，品牌号带货直播场次占全部带货直播的36.30%，品牌号成为 小红书直播领域的重要支柱；且品牌号带货直播场次占品牌号全部直播的53.71%，品牌号直播的目的性更加明确，即小红书直播能够带来较为丰厚的实际转化。春节期间品牌号直播场次3,787春节期间品牌号带货直播场次2,0341月28日1月29日1月30日1月31日2月1日2月2日2月3日2月4日2月5日2月6日2月7日2月8日2月9日2月10日2月11日2月12日2月13日2月14日2月15日2月16日2月17日2月18日品牌号直播场次品牌号带货直播场次小红书RED red Red千 瓜 数 据www.qian-gua.com小红书品牌号带货直播日均商品点击率为8.32%（商品点击率=点击商品人数/观看人数），约为小红书带货直播商品点击率的一半，单日最高商品点击率为10.46%低于小红书带货直播的平均值的17.53%。品牌自播意愿强烈，但实际效果与优质达人带货直播还有一定距离，更偏向于品效统筹。小红书春节期间 趋势1月28日1月29日1月30日1月31日2月1日2月2日2月3日2月4日2月5日2月6日2月7日2月8日2月9日2月10日2月11日2月12日2月13日2月14日2月15日2月16日2月17日2月18日品牌号带货直播观看人数品牌号带货直播预估购买人数品牌号带货直播观看人数1,033,525品牌号直播预估购买人数85,954小红书RED red Red千 瓜 数 据www.qian-gua.com小红书春节期间 趋势1月28日1月29日1月30日1月31日2月1日2月2日2月3日2月4日2月5日2月6日2月7日2月8日2月9日2月10日2月11日2月12日2月13日2月14日2月15日2月16日2月17日2月18日品牌号直播预估销售额品牌号直播预估销量春节期间直播预估销售额55,670,100春节期间直播预估销量198,454品牌号带货直播场次占比为36.30%，直播预估销售额占比为28.05%，相对于小红书KOL粉丝的高黏度和私域化，品牌号带货成绩依然不俗。甚至不少品牌小红书自播进入了日常化阶段，借助小红书直播扩大品牌认知度和深度解构产品优势，获取潜在用户资源。小红书直播 商品美妆行业在小红书直播中占据三分之一市场份额，依然是小红书第一行业。与此同时，服饰、美食、母婴等行业快速崛起，春节期间带货直播预估销售额已经超过美妆行业细分领域彩妆，共同组成小红书直播商业生态。小红书RED red Red千 瓜 数 据www.qian-gua.com小红书春节期间 带货趋势16.33%11.03%9.40%8.46%7.31%7.08%6.77%5.36%4.14%28.25%护肤彩妆身体护理服装配饰美食家居母婴保健品其他护肤类商品数量占比16.33%彩妆类商品数量占比11.03%彩妆类商品数量占比9.40%小红书带货直播商品数量数据显示，护肤、彩妆、身体护理合计占比36.76%，美妆行业在小红书依然是TOP1的存在。值得注意的是，服装、配饰、美食、家居、母婴等品类商品占比均超过5%，小红书行业生态日趋完善，各行业百花齐放。1月28日1月29日1月30日1月31日2月1日2月2日2月3日2月4日2月5日2月6日2月7日2月8日2月9日2月10日2月11日2月12日2月13日2月14日2月15日2月16日2月17日2月18日护肤配饰身体护理保健品服装美食家居母婴彩妆包包小红书RED red Red千 瓜 数 据www.qian-gua.com小红书春节期间 带货趋势小红书直播不同品类商品销售额曲线图显示，护肤类和身体护理类商品销量和销售额均位列前三，不同于彩妆类商品的高销量和低销售额的情况。小红书用户对于彩妆类商品更加看重性价比和新奇，对于护肤类等商品则更愿意付出较高的成本。品牌商家可以据此针对性营销。护肤类商品预估销售额3000万+配饰类商品预估销售额800万+身体护理类商品预估销售额600万+小红书直播观众性别分布依然以女性为主，粉丝人群标签则更加广泛；但地域分布上，北上广用户高度集中（占比超过40%），不同于小红书整体用户的全域化；小红书带货直播潜力还亟待挖掘，小红书直播