2020年招商加盟行业报告：探索疫后的掘金秘钥！

2020年招商加盟行业报告SEM运营中心2020.7汇报人：XXXX时间：XXXX01招商行业的危与机经济下行压力大，多数中小微企业面临生存危机 2020年一季度，全国GDP同比下降6.8%，新冠疫情导致本就处于下行压力的国民经济雪上加霜 招商银行小微企业调研报告指出，67.1%的小微企业预计现金流无法维持三个月以上，只有15%的小微企业现金流可以维持6个月以上，中小微企业在疫情期间的状态不容乐观6.4%6.2%6.2%6.1%-6.8%19Q119Q219Q319Q420Q12019-2020年中国GDP同比增速情况数据来源：国家统计局官方数据 & 艾瑞咨询《疫情观察：中国中小微企业数字化升级研究报告》三个月以内, 67.10%3-6个月, 17.90%六个月以上, 15%2020年中国疫情下小微企业现金流维持时间GDP占比中小微企业是重要的国民支柱，受政策持续扶持 国家统计局第四次全国经济普查报告显示，2017年我国中小微企业数量达9379.4万户（计入个体工商户、家庭式作坊），占全国各类工商主体96.4%，中小微企业最终产品和服务价值占GDP60%以上，纳税占比50%以上，占全部企业就业人员的79.4% 中小微企业在市场经济中举足轻重的地位，受到政策的持续扶持，从贷款角度看，19年小微企业贷款余额、贷款余额户数持续增加，贷款平均利率进一步下降，从税收角度看，19年在提高税收优惠门槛的同时，引入了超额累进计税办法，加大优惠力度数据来源：艾瑞咨询《疫情观察：中国中小微企业数字化升级研究报告》 & 国家税务总局公告市场占比（各类工商市场主体）>60%就业贡献79.4%95.6%纳税占比>50%小型微利企业所得税优惠渐进时间表享受优惠时间应纳税所得额实际税负2015.10-2016.1230万元10%2017.01-2017.1250万元10%2018.01-2018.12100万元10%2019.01-2021.12300万元0-100:5%；100-300:10%2019年普惠型小微企业贷款情况11.6万亿元贷款余额户数贷款平均利率贷款余额25%2100多万户380w0.64%同比下降0.64%国家及时出台新政助力中小微企业突破困境 新冠疫情下中小微企业步履维艰，国家陆续出台新政，多维度助力中小微企业解决当下面临的利润下降、现金流紧张等问题 4月15日，财政部、人力资源社会保障部、人民银行印发通知，从扩大覆盖范围、提高贷款额度、延长贷款期限、降低利率水平、简化审批流程、免除反担保要求等角度，对创业担保贷款贴息加大支持力度，目的是有效应对疫情冲击，全力做好稳就业工作数据来源：艾瑞咨询《疫情观察：中国中小微企业数字化升级研究报告》支持群体更多贷款额度更高贷款期限延长审批时间变短2月份起，中小微企业免征养老、失业、工伤保险单位缴费5个月2月26日，增加再贷款再贴现额度5000亿元，重点用于对中小微企业信贷支持4月15日，进一步加大创业担保贷款贴息支持力度，全力支持创业就业和复工复产2020年疫情期间最新优惠政策创业担保贷款贴息免除反担保要求降低利率水平1582962311219496222078501160.8%33.3%41.1%全国中小微企业月度营业额（亿元）201920202020/2019中小微企业营业额逐步恢复，招商行业步入复苏阶段 今年1月，受疫情防控和春节假期双重影响，全国中小微企业营业收入同比下滑四成；2月受疫情防控需要，中小微企业复工难、复产慢，营业收入在此情形下进一步下滑三分之二；3月，随着国内疫情得到缓解，中小微企业复工复产有序推进，营业收入呈现“跳跃式”增长，环比实现翻番，涨幅约143% 根据微信发布数据，五一期间，微信支付线下消费较4月环比增长30%，已恢复并超越12月消费水平，报复性消费现象初现数据来源：清华大学五道口金融学院《疫情下的中小微经济恢复状况——基于百万量级中小微企业经营数据的分析》研究报告数据 & 微信《“五一”夜经济数据》五一期间(5.1-5.3)微信支付线下消费概览环比4月30%微信电子消费券带动消费900,000,000娱乐行业餐食小吃行业零售行业出行行业521.6%216.3%48.4%64.5%五一期间重点行业微信支付线下消费增幅02招商加盟行业趋势2018201920201月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2018-2020年招商加盟行业移动端关注趋势20182019202020年Q2，移动端招商行业关注量同比上涨14.7% 受到突如其来的疫情影响，今年上半年招商加盟行业受到较大冲击，PC端关注量同比下降，移动端同比下降12% 随着疫情逐步得到控制，Q2行业关注量在移动端涨势明显，同比涨幅达14.7%数据来源：360大数据，2018年-2020年4月20年上半年同比下降12%Q2同比上涨14.7%81.2%78.2%79.8%77.2%76.4%78.2%12.2%14.1%13.4%15.7%17.0%14.3%19年Q119年Q219年Q319年Q420年Q120年Q2PC端关注行业需求类型占比趋势项目需求通用需求品牌需求平台需求PC端通用需求占比提升，移动端项目需求占比高 招商加盟人群大部分在检索时已明确招商项目类型，通过检索项目词寻找合适项目 PC端项目需求逐渐被通用需求挤压，而移动端则相反，移动端行为相对更接近决策后期 双端品牌需求和平台需求占比仍较低，PC端平台需求高于移动端，但大多数招商平台仍未被网民熟知数据来源：360大数据，2019年-2020年4月80.9%79.7%81.2%80.3%82.3%11.0%12.8%12.4%12.5%10.4%19年Q119年Q219年Q319年Q420年Q1移动端关注行业需求类型占比趋势项目需求通用需求品牌需求平台需求用户关注与营销投入存在偏差，家居建材等项目有提升潜力 PC端茶饮酒水和餐食小吃营销投入占比超6成，移动端接近8成，营销投入过于集中， 家居建材、生活服务、服装鞋帽和生活用品的关注量占比高，但营销投入占比较低，有提升潜力数据来源：360大数据，2020年Q124.9%24.0%9.0%15.6%9.9%12.4%1.0%11.6%3.5%9.7%39.4%9.1%7.7%6.6%消费占比关注量占比PC端招商项目类型关注量占比vs消费占比餐饮美食家居建材生活服务服装鞋帽生活用品酒水饮料教育培训互联网创业生产服务节能环保文化用品30.8%38.4%8.5%11.1%6.4%7.2%0.9%6.2%3.6%11.4%45.7%12.2%消费占比关注量占比移动端招商项目类型关注量占比vs消费占比餐饮美食家居建材生活服务服装鞋帽生活用品酒水饮料教育培训互联网创业生产服务节能环保文化用品母婴用品26.4%服装鞋包26.8%汽车服务23.7%家居用品37%茶饮酒水57.3%12345678910 11 1212345620192020TOP招商平台浏览趋势TOP招商平台Q2浏览量同比下降超3成，环比提升32.5% 20年Q2，TOP联展平台的浏览量同比下降36.6%， 餐食小吃美食、教育培训和美容保健类项目的浏览量最大，其中茶饮酒