天猫-2020年天猫618超级晚营销方案

＿..f,“ 后疫情时代” 迎来全⺠民消费热情粮油果蔬⾸首饰珠宝家具家装课程辅导 ⼿手表配饰 洗浴按摩 化妆品 电⼦子产品 美容保养 交通 聚会餐饮 ⾐衣帽服饰 电影 外出旅游疫情期间⼤大众消费受限情况词云图66.04%%61.0270.97%72.27%72.22%%57.8980.00%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%数据来源：融360维度不不同收⼊入群体疫情后 增加消费⽀支出意愿 疫情结束后： 近7成⼈人计划增加消费⽀支出， 其中⾼高收⼊入群体意愿最⾼高数据来源：凯度《度势克艰 —— 疫情之下，各⾏行行各业的危与机》 (N=1093)短视频APP 44%视频⽹网站APP 42%新闻资讯类 37%社交媒体 34%电视媒体 33%娱乐需求 消费者使⽤用频率较疫情前增⻓长TOP5媒介触点消费需求 疫情结束后各消费渠道频率变化趋势26%27%28%30%31%32%36%37%42%80%90%100%0%10%20%30%40%50%60%70%频率逐渐增加不不变频率逐渐降低宅家使得消费者媒介使⽤用习惯发⽣生改变许知远&薇娅&主理理⼈人 [云读书]⼋八⼤大博物馆 [云旅⾏行行]21位明星&淘宝主播 [云演唱会]云健身、云科普…内容⽣生态开辟更更多价值空间凸显社会⻆角⾊色4⼩小时爱⼼心募捐57万元 帮农⺠民卖出76万⽄斤农产品 500万条弹幕在线打call半⼩小时超千万⼈人⽹网上围观 ⽢甘肃省博物馆实时在线⼈人数是 去年年全年年接待观众总数⼀一倍多5家独⽴立书店6款盲袋 当天超14万⼈人观看 盲袋销售额达70万元+数据来源：2019年年天猫618官⽅方数据品牌上半年年增⻓长主场成交超2018年年双11 最⾼高超40倍引领国货⼤大潮跻身亿元俱乐部 最快2分45秒破亿个性淘宝更更流⾏行行特⾊色商家成交⼤大涨200% 直播成商家营销标配超超110 + 个品牌130 亿 成交额100 + 个品牌2019天猫618年年中⼤大促商业势能凸显达多维破圈创新互动话题引爆多圈层触达 抖⾳音/ B站/ 优酷等平台分发 多元圈层⼈人群强互动引流 创新引流⽅方式 直跳挂件/ 弹幕红包等 提升转化特⾊色内容联动 抖⾳音超级晚挑战赛 B站UP主打榜赛引发全⽹网 ⾃自来⽔水参与热议⾼高效能增⻓长 疫情后⾸首个全⺠民⼤大促 不不可错过的营销机会绝佳契机2020年年联动全媒体矩阵全⾯面赋能品牌复苏媒体平台以实际执⾏行行为准超级声浪超级转化超级共振超级互动重磅打造现象级⼤大事件聚焦关注超⻓长预热互动周期为⼤大促蓄⽔水品牌吸粉 沉淀品牌社交资产淘内外强势资源/IP双向联动天猫618超级晚打造全⺠民⽂文化娱乐⼤大事件超级红⼈人 跨界顶流邀约 制造话题超级内容 ⼤大众共鸣内容 创新表达超级流量量 超百亿资源 多平台联动超级声浪举平台之⼒力力强势打造 抢占全⺠民⼼心智以上艺⼈人为拟邀 6 ⽉月 4 ⽇日 超级晚开场秀 [ 云端跨界造势] 6 ⽉月 16 ⽇日 超级晚盛典 [ 最热话题爆点]两⼤大核⼼心节点 贯穿618营销全程+最强跨界 淘宝直播间跨界互动游戏 福利利派发/ 点名游戏社交裂变 微博/ 抖⾳音等平台超级晚顶尖艺⼈人淘内顶尖主播以上艺⼈人为拟邀++6.4超级晚开场秀跨界输出超强造势⼀一线卫视全⽣生态联动全⽹网端分发6⽉月16⽇日当晚 ⻩黄⾦金金时段三⼩小时阿⾥里里⽣生态联动 全域打爆超级晚氛围多圈层⼈人群联动 特⾊色内容营销持续助推 ⾼高光内容引爆6.16 超级晚盛典多平台联动引爆全⽹网媒体平台以实际执⾏行行为准王希总 导 演 江苏卫视副总监、节⽬目中⼼心主任 江苏卫视跨年年总制⽚片⼈人 领衔跨年年团队 原班⼈人⻢马 再度出击唐焱视 总觉 导总监 演播李李庆⽂文 导灯 光 团 队⾳音 乐 总 监江苏卫视跨年年总导演、视觉总监 国内多档晚会/ 节⽬目 舞美总设计江苏卫视跨年年灯光团队 欧歌赛、⾹香奈奈⼉儿 等国际⼤大秀御⽤用灯光团队赵兆江苏卫视跨年年⾳音乐总监 B站跨年年晚会等晚会⾳音乐总监江苏卫视跨年年导播 B站跨年年晚会等晚会导播ARF&YESBvba江苏卫视顶级团队重磅巨制最⽕火定级流量量联袂 助⼒力力品牌C位x易易烊 千玺Lisa多元内容设计多维偶像破圈拉新能量量对冲以上艺⼈人为拟邀内容种草 站外KOL内容定制 + 全⽹网分发流量量引导会场互动 站内会场联动 + 多层级互动玩法超级互动淘内外整合打造全⽅方位互动场连续12天站内不不间断打卡互动⾏行行为养成新媒体短视频明星资源打开⼿手机淘宝 搜索进⼊入618晚会专属任务6⽉月4⽇日-6⽉月15⽇日 新媒体发酵 引流站内蓄⽔水6⽉月16⽇日 获超级晚极致⼤大奖 领主互动超级buff618主互动任务栏6⽉月4⽇日-6⽉月15⽇日 签到打卡 噱头权益提前曝光最终以实际执⾏行行为准618天猫互动城（5.29-6.20）顶级会场联动618主互动赋能超级晚互动城全程加持 5.29-6.20 超级晚头部品牌超⻓长周期顶级坑位 晚会互动联动 预热期引导+直播期主互动玩法联动晚会最终以实际执⾏行行为准超级晚互动会场（6.16）玩法⼀一 强引导站内会场浮层 噱头权益强引流释放玩法⼆二 节⽬目匹配限时营销楼层 强利利益点引导⽤用户参与 限时秒杀/ 超级组团/ 前N件N折摇⼀一摇进站 ⼝口播引流 屏上包装引导多层级互动玩法强互动花式放送权益最终以实际执⾏行行为准优质批量量KOL/KOC 站外提前种草+官⽅方背书覆盖淘内外 内容分发场景618全⽹网短视频内容分发矩阵 提前蓄⽔水预热内容定制 全⽹网分发淘内外整合内容定制全⽹网分发淘内：单品牌千万级曝光 淘外：品牌专属热议话题6位超级玩家 120位萌新玩家6⼤大年年中 趋势发布6⼤大品牌6个热议话题6期 玩家内容⻓长期专属KOL 和KOC⾃自有阵地： 抖⾳音/ ⼩小红书/B站优质博主淘内哇哦轻应⽤用/ 主题合集 全链路路分发/ 底层内容池算 法加权淘宝⼆二楼： 官⽅方视频联动商家视频⼿手淘热榜 话题联动&&&全⽹网分发内容种草抢占热点媒体平台以实际执⾏行行为准2019年年 天猫x抖⾳音挑战赛三⼤大主题 23天主题⽆无缝链接近150亿 挑战赛视频总播放量量6.16.26.15 6.166.196.20……预热蓄⽔水全⽹网引爆 6.17 6.18返场福利利专场模式 •连续20天，20个品类⽇日/ 营销IP •每天主打⼀一个品牌/IP •每天打造⼀一个主播矩阵（N+1） •⼀一⼝口价包场模式混场模式 •集中在6.16-6.18三天 •由主播选品 •被选货品CPS纯佣模式 •淘内TOP主播助⼒力力带货超级直播品牌⽇日（专场模式） 每⽇日1明星/ Top30主播+主播团 提⾼高品牌曝光度超级转化增强品牌认知/互动粘性、获取新⽤用户流量量最终以实际执⾏行行为准 混场模式如品牌单品被主播选中，分佣费⽤用需由品牌与主播单独结算直播专属优惠/ 补贴、红包⾬雨 限时免单、花呗帮还红包直播权益 专属补贴主播天团 互动拉新品牌需求 量量身定制互动连⻨麦 主播x店⻓长、主播x粉丝多场景直播 品 牌专柜/ ⻔门店等为品牌定制多种玩法强化价值输出美妆主播 曹⽶米娅⼈人⽓气厨神 林林依轮头部主播 烈烈⼉儿宝⻉贝超红达⼈人 雪梨梨抖⾳音主播