抖音企业号服装行业白皮书

抖音企业号-服装行业白皮书巨量引擎 | 商业产品/营销中心出品2020年4月看懂抖音服装行业1╱ 服装企业号数据洞察2╱服装企业号的机遇与挑战01PAGE 03抖音-服装行业线上营销新机遇1╱“国民级”短视频平台2╱流量加持，服装内容获青睐3╱超强“爆款孵化力”4╱内容种草，产品拔草5╱营销权益保障02PAGE 09抖音优秀服装企业号分析1╱行业优秀账号排名2╱年度优秀企业号案例03PAGE 16在抖音，如何做出好内容1╱ 自我判定2╱产品梳理3╱ 内容制作4╱运营技巧04PAGE 26PAGE 50附录 :企业号产品重点功能CONTENTS目录025003060911101618172632422728121314引言- 从不少服装行业从业者口中，都会听到一句话“现在的服装生意越来越不好做了”！- 整个服装行业受到经济环境等各方面的因素影响，在品牌知名度、产品售卖等层面都面临较大的挑战，大部分服装类企业主都在寻求新的线上增长机会。- 抖音作为新的流量平台，配合了完善的企业号转化产品，成为服装从业者们新的变现渠道。- 本篇内容将从服装行业面临的机遇与挑战入手，帮助你更好地了解企业号产品以及如何制作好的内容，让你的生意被看见。01看懂抖音PART 服装行业03看懂抖音服装行业2019年3月底至今，抖音服装企业号数量增长5.36倍，播放量增长1.96倍，投稿量增长5.18倍，用户互动行为(点赞、评论、分享)增长1.84倍，总粉丝量增长3.13倍。服装从业者多的地方相对开设账号较多开企业号最多的三个省份是广东、江苏、浙江整体和用户联系紧密服装企业号平均每天收到超过150万条私信产品功能用得好,转化效果来得早服装行业最喜欢的产品功能依次是不仅产品用得好,新功能也玩得溜有64%的服装企业号进行过直播①私信②电话拨打 ③商家主页④购物车 ⑤官网链接⑥POI店面(备注:数据来源于抖音后台 2020.03.31)1服装企业号数据洞察服装企业号发展空间大，行业增速快，企业主机会多，但是有些问题也要注意规避04看懂抖音服装行业备注:数据来源于抖音后台 2020.03.31 TGI:样本人群较总人群的偏好度,数值越大说明该样本人群相较总体人群对该事物关注度越高TGI=样本占比/总体占比*100整体活跃度高，发展空间大抖音上喜欢服装类内容的人群整体更加活跃,多项指标高于抖音大盘更喜欢看抖音更热情，点赞、评论都高于抖音大盘参与度强，人均投稿、人均登陆天数挑战赛参与均高于大盘服装类用户“users服装类人群TGI人均登录天数动作标签服装类人群TGI指数人均投稿数人均参加挑战赛次数11215815905看懂抖音服装行业服装行业与抖音大盘活跃度对比200服装行业其他行业平均250300350400450425.73392.81369.14400.05392.45398.07369.14357.17370.02316.86289.31280.70282.58332.11305.12304.73283.66309.88343.99364.5319年6月日期平均活跃度19年7月19年8月19年9月19年10月19年11月19年12月20年1月20年2月20年3月备注:数据来源于抖音后台 2020.03.31206看懂抖音服装行业服装企业号的机遇与挑战海外品牌、本土大品牌、本土中小品牌纷纷进驻，百花争鸣。本土大品牌海外品牌本土中小品牌07看懂抖音服装行业3打破现状，中小服装企业实现逆袭不少服装企业凭借抖音平台打破僵局，实现逆袭！给出超标准的服务用户购物30天内享受无理由包邮退换货获得超预期的收获年销量超1500W元最多一晚上销量40W元开设抖音号前，坚持的羊绒生意曾一度经历倒闭；开设并认证抖音企业号后，账号快速成长：运营13个月，收获50W粉丝；企业号助力内容曝光，系列主题内容获近亿次播放，打响了自己的品牌；逐渐打开羊绒零售新通路，提炼出产品的抖音经营思路。╱洪叶羊绒╱就是典型代表!08看懂抖音服装行业4不能放松，挑战在眼前纵观大盘内容和数据，服装企业们在抖音平台上的账号运营，也面临挑战。知名企业：内容需要贴近抖音用户问题分析在抖音平台上发布的内容主要以横屏广告片为主。内容建议建议发布一些更贴近抖音用户的内容，如竖屏类，具有平等贴近姿态的短视频内容，打造真切的品牌形象。中小企业存在问题账号定位内容发布不了解抖音平台；账号定位不明确；不知道该发布什么或者如何运营。受众不明确，视频内容一会针对购买者，一会针对批发商，导致内容混乱；内容不聚焦，仅仅以产品展示为主，表意不明，产品无卖点；内容主体混乱，视频发布者生活类内容和产品类内容融为一体，不利于目标粉丝积累。产品层面没有加V认证，导致自己的视频被他人盗用，或者粉丝关注错误的账号被骗，影响留资线索；部分企业主不明确产品功能，不会使用转化产品，无法直接从内容形成线索促进后期转化。抖音—服装行业线上营销新机遇PART在抖音，发现更多新鲜好物，也发现全民消费方式的变革；从种草到拔草的营销趋势，短视频和电商的深度融合，给服装行业带来更多的想象空间。抖音—服装行业线上营销新机遇1“国民级”短视频平台流量优势ADVANTAGE截止2020年1月国内DAU400,000,000“10平均每天每3.5个中国人中就有一个在刷抖音，你的生意更容易被看到！排名Top 1数据来源：抖音广告助手霸居App Store总榜榜首2016.09产品打磨期推出市场半年用户量突破半年内用户量增长超上线500天占领应用下载第一波产品高速增长期产品高速持续自增长期2017.042017.121亿榜首10倍抖音—服装行业线上营销新机遇2流量加持，服装内容获青睐流量优势ADVANTAGE11重要活动官方主推标签受流量增益 重大促销类活动期间，企业主在抖音发布相关内容，带上话题标签可以享受站内流量增益、明星共推、站内资源引流和中心会场引流；优质作品选入标签页享受二次流量分发。抖音11.11发现好物节期间商品分享视频日活跃互动用户超5000万，好物发现节话题挑战赛播放量破百亿，TOP1种草视频播放量破亿，其中服装类获流量助力最高。服装服饰、美妆、食品饮料是最佳助力金额品类数据来源：巨量算数《抖音好物发现节全景数据洞察》服饰服装美妆个护食品饮料日用百货母婴家居家装电器鞋靴数码3C2019.11.11抖音助力金额品类抖音—服装行业线上营销新机遇3超强“爆款孵化力”爆款案例SHOWCASE12抖音平台已经成为最佳爆款发生地，很多中小服装品牌持续走红，超强流量转化得到众多品牌认可认证抖音号4个月，曾一天涨粉7.2W；持续运营后，线上线下全面开花。线上营业额累计超过1200W元；线下仓储规模增加了1000平方米。温州女鞋—三苏电子商务坚持初心成为抖音网红店铺两三人的线下小公司，运营抖音企业号1年，收获28W优质粉丝；从选品到推广，集中流量打造爆款，3D地毯产品凭借爆款视频实现30W元的总营收；波聪百货打造义乌小商品的大梦想13抖音—服装行业线上营销新机遇这里的用户都爱买内容深种草，在抖音平台上喜欢好物的人群主要年龄在18-29岁，这部分人群容易在抖音上面被种草，进而形成购买。用户转化习惯养成“顺应人群特点，推新品、打爆款、深种草，就成