知行数据观察：宝宝零食品类

经营使命以数为据，不让企业走弯路核心价值观尊重专业，凡是彻底企业精神对标找差距，复盘取机会知行合一集团经营理念客户的生意就是知行人的命DATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKING知行数据观察宝宝零食品类行业宏观市场调研宝宝零食行业定义及分类宝宝零食是针对婴幼儿（通常为6个月至3岁）在正餐之外，用于补充营养、锻炼能力或安抚情绪的专用食品。它区别于普通零食，在成分、营养、安全、形态上都有严格标准，需符合婴幼儿特殊的生长发育需求。谷物类类型产品肉蛋类乳制品类其他宝宝饼干泡芙小馒头肉肠肉松鳕鱼肠奶酪奶片海苔糖果宝宝酸奶溶溶豆行业市场规模稳步增长，全球占比提升随着中国家长对精细化育儿的重视程度提升，以及居民生活水平不断提高，在全球婴幼儿零辅食市场规模持续增长的大背景下，中国婴幼儿零辅食市场规模持续扩张且全球占比稳步提升：2019年市场规模为365.3亿元，2024年增长至559.1亿元，呈现稳定强劲的增长态势；预计2025年市场规模将进一步达到619.6亿元。20.3%21.5%24.2%25.0%24.5%24.8%25.9%27.0%27.4%27.8%28.0%1798.61896.51941.72003.52163.42257.12389.32543.92662.92787.92921.305001000150020002500300035002019202020212022202320242025E2026E2027E2028E2029E2019-2029年全球婴幼儿零辅食市场规模及中国占比中国市场规模其他国家和地区市场规模365.3407.7470.6501530.5559.1619.6686729.3773.7817.5020040060080010002019202020212022202320242025E2026E2027E2028E2029E2019-2029年中国婴幼儿零辅食市场规模市场规模（亿）奶味零食供需双高，营养缺口拉动增长“牛奶、干酪、牛奶钙”供需双高，且销售额居首，是品类核心基本盘，商业价值最高。“高钙营养、助力宝宝钙吸收”需求充足但供给偏少，属于供需缺口型机会点，增长潜力突出。“膳食纤维、防腐剂”等卖点供需均低，销售额有限，仅为小众辅助卖点。说明妈妈们在挑选宝宝零食时更偏好奶味类零食，帮助宝宝从母乳、奶粉自然过渡到多样化口味，同时更看重零食的营养补充属性，希望借助零食额外补充钙、维生素、蛋白质等微量元素，助力宝宝成长发育。卖点供给需求销售额干酪881,115,82045,940牛奶钙671,007,65043,057牛奶981,165,62441,985宝宝781,042,26141,609儿童921,002,07138,806维生素39772,52535,476奶酪棒41794,64435,390营养不松解24684,10033,827生牛乳40730,75533,477蛋白质57893,73032,535数据来源：抖音巨量云图，近30天数据，2025.11.07~2025.12.06高需求低供给高需求高供给低需求高供给低需求低供给干酪牛奶钙牛奶宝宝儿童维生素奶酪棒营养不松解生牛乳蛋白质助力宝宝钙吸收奶酪高钙奶酪棒奶香更浓郁高钙营养全脂乳粉防腐剂益生元DHA 藻油膳食纤维0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,0000204060801001202025.11 宝宝零食商品卖点供需分析需求指数供给指数（点面积：销售额指数）安全营养为第一顾虑，锻炼宝宝进食能力为核心需求妈妈买婴幼儿零食，核心需求是为了帮助宝宝：近四成以上是想练宝宝的咀嚼、抓握能力，或是帮宝宝适应不同味道少挑食、辅助出牙；还有三成是为了让宝宝学着自己吃饭、补点营养。但买之前，妈妈最担心的是安全和营养：60%的妈妈怕零食里有不适合宝宝的添加物，近五成怕零食没营养；卫生、零食没特色这些，反而没那么在意。总结下来，妈妈买零食的思路很实在：先盯配料干不干净、有没有营养这关，过关了，再挑能帮宝宝练能力、适应吃饭的；而且只要零食又安全又好用，妈妈会愿意反复买。数据来源：2024年3月，艾瑞咨询43%42%39%38%37%36%33%29%28%28%28%27%24%23%锻炼口腔肌肉 / 吞咽能力 / 咀嚼能力锻炼手指的灵活性 / 抓握力让宝宝适应多种口味，减少挑食 / 偏食风险磨牙，帮助宝宝牙齿萌出锻炼宝宝自主进食补充营养元素让宝宝适应吃固体食物宝宝想吃，给宝宝解馋提高宝宝对周围环境和事物的认知力培养规律的用餐习惯医生或育儿专家建议给宝宝零食作为对宝宝的奖励，培养亲子关系增加饱腹感一起玩的宝宝之间分享，参与宝宝社交6个月-3岁孩子妈妈购买婴幼儿零食的原因60%49%29%29%11%11%9%担心有添加不适合宝宝的配料没有营养担心零食制作过程难以保证干净卫生婴幼儿零食和其他儿童零食差不多，没什么亮点宝宝不喜欢吃婴幼儿零食定价过高包装类零食不新鲜6个月-3岁孩子妈妈购买婴幼儿零食的顾虑线上双核心渠道，攻略化决策行为增长线上端，京东、淘天是妈妈群体采购婴幼儿零食的线上核心渠道；线下端，母婴店（53%）不仅是线下首选，更是妈妈群体最常选择的购买渠道。从购买行为看，妈妈群体采购零辅食时做攻略，比价格的行为表现明显；特别是95后的妈妈，购买零辅食时，不仅线上做攻略，还去线下门店看实物来进行判断，且无论最终购买场景是线上还是线下，均会跨平台比价，并倾向等待折扣节点下单。说明妈妈对零辅食的安全性、适配性关注度极高，决策前置调研属性强；而复购行为的次高占比，则印证优质零辅食商品具备较强的用户留存与复购转化潜力。数据来源：2024年3月，艾瑞咨询70%58%53%37%35%30%30%28%25%24%22%21%17%17%15%京东淘宝 / 天猫母婴店卖场 / 超市（如华润万家 / 沃尔玛）母婴类平台（如美柚、宝宝树等）抖音母婴店 / 连锁店官方微信商城会员超市（如山姆、开市客 Costco）小红书美团线下商超自营的到家 APP / 小程序拼多多唯品会婴幼儿零辅食品牌官方微信商城便利店6个月-3岁婴幼儿妈妈零食购买渠道35%33%28%13%17%10%40%32%31%35%购买前，先去线下看实物再决定详细了解，选择最合适的快吃完时，选择上次购买过的定期大量采购宝宝需要的零辅食看到感兴趣的，当下直接购买想起来的当下，快速下单购买线上看到后，多个平台比价线下看到后，线上查价比价有意向购买时，观望价格，有折扣再买看中后直接购买，很少比价6个月-3岁婴幼儿妈妈零食购买行为类型40%35%26%12%17%10%42%37%32%33%95S妈妈购买行为攻略型复购型囤货型冲动型随机型比价关注折扣不比价线上行业趋势总览均价大幅下滑，以价换量成核心策略2023-2025年，抖音、淘系双平台宝宝零食总销售额呈现先降后升的走势，但整体增长较为平缓，背后核心原因是行业大盘均价连续三年持续下行：天猫均价从38.6元跌至21.3元，累计降幅达44.8%；抖音均价从41.8元降至26.7元，累计跌幅36.1%——“以价换量”成为行业拉动规模扩容的核心策