2025年冬季口红消费者关注点深度研究报告

2025年冬季口红消费者关注点深度研究报告发布机构: Social Agent | 报告⽇期: 2025年12⽉25⽇执行摘要本报告深⼊剖析了2025年冬季中国消费者在⼝红选择上的关注点，揭⽰了在寒冷⼲燥的季节，消费者对⼝红的需求重⼼已不仅仅局限于⾊彩，⽽更多地向 保湿滋润 、 持久不脱妆 、以及 成分安全 等维度倾斜。通过对社交媒体平台与电商数据的综合分析，我们发现，抖⾳等短视频平台以其超过60%的声量和94%的互动量，主导了冬季⼝红的讨论，消费者更倾向于通过直观的视频学习⼝红的搭配和使⽤技巧 [1] 。然⽽，初步的关键词分析未能有效识别具体热⻔产品，显⽰出需更精细化的数据挖掘策略 [17] 。核⼼发现表明，消费者在冬季对⼝红的讨论重⼼从“产品”本⾝转向了“功效与场景”，对 红棕⾊系 、 奶茶⾊系 等暖⾊调的偏好也与冬季氛围相契合 [3,8] 。电商平台数据显⽰， 变⾊唇膏和 滋润型唇釉/唇泥 因其出⾊的保湿性能和⾃然好⽓⾊效果⽽备受⻘睐 [4,5] 。然⽽，当前数据未能满⾜对“提及量最⾼的5-10款冬季⼝红产品进⾏下钻分析”的要求，反映出数据收集策略仍需优化 [19] 。基于以上洞察，本报告建议美妆品牌在冬季市场营销中，应着重强调产品的保湿滋润功效，并结合短视频等形式直观展⽰其功效和使⽤⽅法。同时，关注成分安全，迎合消费者对天然、有机成分的偏好。通过精准把握冬季消费者的核⼼诉求，品牌⽅可有效提升市场竞争⼒，实现销售增⻓。1. 冬季消费者口红关注点整体概述以上内容由AI生成，仅供参考冬季是⼝红消费的重要季节，但与其它季节不同，⼲燥寒冷的⽓候使得消费者在选择⼝红时，除了颜⾊和美观度，更注重其滋润度、持久度和成分安全性。因此，深⼊了解冬季消费者的特征、偏好以及影响其购买决策的关键因素，对美妆品牌制定有效的市场策略⾄关重要。1.1 消费者画像与核心需求冬季⼝红消费者的主要群体包括学⽣党和年轻职场⼥性等。她们普遍⾯临唇部⼲燥、易起⽪等问题，因此对⼝红的共性需求集中在 保湿滋润 、 提升⽓⾊ 和 成分安全 三个⽅⾯。例如，电商平台的消费者评价显⽰，“滋润”、“不拔⼲”、“颜⾊好看”、“温和”等是⾼频词汇 [4] 。此外，她们也追求⾼性价⽐和多功能性，例如既能滋润⼜能提升⽓⾊的有⾊润唇膏。学生党群体价格敏感： 对价格更为敏感，偏好平价品牌，如完美⽇记、AKF等，追求⾼性价⽐ [11,12,13] 。功能诉求： 追求不掉⾊、持久等特点，以满⾜⽇常学习⽣活的需求 [11] 。热⻔产品： AKF唇泥M02樱桃乳酪和橘朵唇粉霜因其显⽩和⾼性价⽐，常被誉为“秋冬必备显⽩神器” [12] 。年轻职场女性品质追求： 更加注重⼝红的质感和品牌，愿意为⾼品质、有⼝碑的产品买单，如雅诗兰黛等 [24] 。妆效要求： 除了保湿滋润，也追求⼝红的持久度和⾼级感，以应对⼯作场合的需要。安全关注： 对⼝红的成分安全性更为关注，倾向于选择天然、有机的产品，以呵护唇部健康。尽管消费群体有所差异，但冬季⼝红消费者也存在⼀些共性需求。⾸先， 保湿滋润 是冬季的核⼼诉求，消费者普遍⾯临唇部⼲燥、起⽪等问题，因此对⼝红的保湿效果有较⾼期望。其次， 提升⽓⾊ 也是重要需求，冬季妆容容易显得苍⽩，⼀款能提亮肤⾊的⼝红能有效改善整体⽓⾊ [3] 。此外，随着健康意识的提⾼， 成分安全 也越来越受到消费者的重视。润唇膏的需求量在秋冬季节显著上升，也印证了消费者对唇部护理的重视 [16] 。以上内容由AI生成，仅供参考1.2 购买渠道偏好分析在冬季⼝红的购买渠道⽅⾯，线上和线下渠道各有优势，消费者的偏好也呈现出多元化的趋势。总体⽽⾔，线上渠道凭借其便捷性、丰富的产品选择和优惠的价格，成为越来越多消费者的⾸选。电商平台作为官⽅购物平台，以其⼤量⽤户好评、优惠折扣和运费减免等优势，吸引了众多消费者 [13] 。粉底液市场线上渠道的强势增⻓也印证了这⼀趋势，2018年天猫旗舰店新品销售数据显⽰，粉底液的新品销售增速达到165%，远超⾏业平均值 [20] 。社交媒体平台也逐渐成为重要的信息获取及购买渠道。数据显⽰，抖⾳在冬季⼝红话题中占据了绝对主导地位，声量占⽐⾼达 62.98% ，互动量占⽐更是达到惊⼈的 94.39% 。这表明消费者，尤其是年轻⼀代，极度依赖短视频平台进⾏产品发现、效果预览和技巧学习 [1] 。微博和种草平台则分别占据约19%和17%的声量，是重要的⼝碑发酵和深度内容传播阵地 [1] 。数据来源 [1]然⽽，线下渠道仍然具有不可替代的优势。在实体店，消费者可以亲⾃试⾊、感受质地，从⽽更准确地选择适合⾃⼰的产品。此外，BA（Beauty Advisor）的专业咨询也能帮助消费者解决疑问，提供个性化的建议。品牌应根据不同渠道的特点和影响⼒，制定多渠道整合营销策略，以触达⽬标消费者，提升品牌知名度和销售额 [21] 。以上内容由AI生成，仅供参考1.3 影响购买决策的关键因素概述影响冬季消费者⼝红购买决策的核⼼因素是多⽅⾯的。这些因素相互作⽤，共同塑造了冬季⼝红市场的消费格局。产品功效： 这是最基础也是最重要的因素。冬季消费者尤其关注⼝红的 保湿滋润度 和 持久度。⼀款既能滋润双唇、防⽌⼲裂，⼜能持久不脱妆、不沾杯的产品，最能获得⻘睐 [4,6] 。颜⾊选择： 颜⾊是⼝红的灵魂。消费者会根据⾃⾝肤⾊、妆容⻛格以及冬季的流⾏趋势来选择合适的⾊系，如温暖的红棕⾊、温柔的⾖沙⾊等 [3,8] 。成分安全性： 随着健康意识的提升，成分安全⽇益受到重视。消费者倾向于选择含有天然、有机成分，且不含有害化学物质的产品，以呵护脆弱的唇部肌肤 [8,9] 。品牌⼝碑与评价： 品牌⼝碑和其他消费者的真实评价对购买决策产⽣重要影响。消费者会通过社交平台、电商评论区等渠道了解产品的⼝碑，从⽽辅助决策 [3] 。营销活动与价格： 明星代⾔、KOL推荐、节⽇限定、折扣优惠等营销活动，以及产品的性价⽐，也是影响消费者最终选择的重要因素 [24,11] 。2. 冬季口红具体关注点深度分析2.1 保湿滋润度：冬季核心诉求在寒冷的冬季，保湿滋润度⽆疑是消费者选择⼝红的⾸要关注点。⼲燥的空⽓、凛冽的寒⻛，以及室内暖⽓的使⽤，都会加速唇部⽔分的流失，导致⼲燥、脱⽪、唇纹加深等问题 [6] 。因此，消费者对⼝红的保湿滋润功效有着强烈的需求和期待。⼀款能够有效缓解唇部⼲燥、持久保持⽔润的⼝红，才能真正赢得冬季市场。2.1.1 消费者对保湿滋润的需求程度与痛点冬季，消费者对⼝红保湿滋润的需求已不仅限于基础的“不拔⼲”，⽽是更加精细化和多元化。她们追求“滋润不油腻”的舒适肤感，避免厚重黏腻的使⽤体验。对于唇部状态不佳的消费者，“改善唇纹”、“淡化死⽪”也成为重要的诉求 [3] 。⾏业研究指出，秋冬季节唇部⾯临着从⼲燥、起⽪到屏障受损、唇纹加深的复合型损伤链，这使得消费者对⼝红的期望从单纯的上⾊，转变为兼具修护和滋养等多以上内容由AI生成，仅供参考重功效 [6] 。电商平台评论也反映了这些痛点，如“滋润但不持久，掉⾊快”或“半⼩时后嘴唇仍⼲”，显⽰出消费者对⻓效保湿的渴望 [4] 。2.1.2 热门保湿滋润型口红产品分析为了满⾜消费者对保湿滋润的迫切需求，各⼤品牌纷纷推出具有针对性的产品。